7 Koraka do dobrog stručnog poslovanja

Dobra vijest je da je ovo post-stvarni naslov 7 koraka za stvaranje dobitnog treniranja, savjetovanja ili uslužne djelatnosti - obavlja pravi majstor na terenu, John Jantsch, autor Kanal Tape Marketing. I ne preporučuje ništa što zapravo nije učinio.

Međutim, to je također loša vijest. Ivan ga čini jednostavnim svojim korak-po-korak vodič, ali onda on nije samo gospodar toga, on je također počeo rano u svijetu bloga, on je stvarno pametan i on stvarno naporno radi, previše. Za svakog uspješnog stručnog blogera, autora i trenera kao što je John, ima oko 10.000 ljudi koji to pokušavaju, ali ne i dalje.

Ivanovih sedam predloženih koraka (vrlo skraćeno ovdje, usput … John nudi puno više detalja na postu):

1. Pretvorite svoju uslugu u proizvod. Prodajne usluge nešto su poput prodaje zraka.

2. Razvijte paket alata i sustava. Stvaranje iznova i iznova sa svakim angažmanom, pisanje prijedloga i reagiranje na zahtjeve klijenata vrlo je naporan posao. Kada logično vodite klijenta kroz put do uspjeha s profesionalnim procesom, vaša će tvrtka postati profitabilnija za svaki novi angažman.

3. Izgradite brand za koji je lako razgovarati. Presudno je da možete ispričati priču koja je vrijedna ponavljanja i učiniti ga temeljnim marketinškim elementom.

4. Iskopavajte puno stručnih sadržaja.

5. Olovo generira iz više isječaka. Da biste izgradili pobjedničku praksu, morate generirati svijest i povjerenje pojavljivanjem svugdje. To znači govorenje, pisanje, oglašavanje, PR i upućivanje generacije.

6. Savršite pretvorbu vode . Otkrio sam da prijedlozi za pisanje i reagiranje na ono što klijent misli da im je potrebno može vas natjerati. Kada se približite pristupu opipljivom proizvodu koji je oženjen s pristupom stručnog sadržaja, generacija olova više se odnosi na dobivanje pred pravim izgledima i objašnjavanje "to je način na koji to radimo" na način koji se odnosi na ono što znate.

7. Izgradite mrežu ubojice . Jaka mreža također je moćan poslovni alat za solo korištenje kao ploča sondiranja, provjera zdravstvene ispravnosti i društvena mreža kako bi zamijenila interakciju koja često dolazi s radom s internim timom.

Povratak na loše vijesti, kao što sam pročitajte ovo, bojim se da je Ivan preskočio prvi korak: znajte o čemu govorite. Dobiti vjerodajnice. Budi pravi stručnjak. Bez toga, Johnov recept neće raditi. I možda ću završiti tako što ću se vratiti na dobru vijest: ako imate takvu vrstu stručnosti, John je pakirao svoje korake točno onako kako preporučuje da to učinite, i možete ga kupiti od njega na

Dućnom traku marketinga kako bi ga lakše implementirali. A Ivan nije jedini; nekoliko drugih rade istu stvar. Na primjer, Pamela Slim, zajedno sa svojim knjigama i radionicama, također dijeli ogromne količine dobrih savjeta o tome kako to učiniti. To jest, ako imate stručnost za dijeljenje.