Raintaker Definicija & Primjer

Što je to:

A raintaker je uspješan prodavač ili drugi pojedinac koji generira značajan prihod za tvrtku i

Kako funkcionira (primjer):

Rainmaker je uspješan prodavač ili drugi pojedinac koji generira značajan prihod za tvrtku. Na primjer, recimo da je John Doe prodavač tvrtke XYZ. Ima vodeću potencijalnu kupca, tvrtku ABC, koju obrađuje šest mjeseci. Johnove metode prodaje uključuju pozivanje potencijalnih kupaca u određeno vrijeme, pružanje informacija o proizvodu u određenom formatu i stvaranje veze s pravim potpredsjednikima. Također ima značajne troškove putovanja i zabave za vino i dine potencijalne klijente. Kao rezultat tih metoda i planiranja, Johnovi prodajni brojevi dvostruko su veći od ostalih prodavača u organizaciji, a prošle godine donio je 20% prihoda tvrtke XYZ. John je kišobranitelj. Međutim, John odluči da više nije sretan što radi za tvrtku XYZ i tako lako dobiva posao (zahvaljujući svojoj reputaciji kao kišobran) u tvrtki DEF. John telefonira svojim klijentima kako bi ih obavijestio o njegovu potezu, a oni vode posao u tvrtki DEF, čineći tvrtku XYZ. John je postao ronilac.

Zašto je to važno:

Rainmakers su vrijedni zaposlenici. Često se mnogo više od ostalih zaposlenika, kako zbog primanja određenog postotka njihove prodaje u povjerenstvima tako i zbog njihovih tvrtki koje ih žele zadržati. Raintakers može koštati poslodavce veliko vrijeme, zbog čega je često u najboljem interesu poslodavca osigurati da kišni sat bude sretan.