5 Načina da zadržite malu tvrtku u porastu - Blog |

Pokretanje male tvrtke je zastrašujući izazov. Statistički, manje od 50 posto malih poduzeća i dalje je operativno nakon pet godina. Globalizacija je povećala razinu konkurencije i uvela više previranja na poslovno okruženje.

Ako želite preuzeti svoju tvrtku na sljedeću razinu, morat ćete biti otvoreni trenutnoj stvarnosti nove globalne ekonomije i dobiti više kreativnih.

Evo pet načina da zadržite svoju malu tvrtku.

1. Izgradite svoj temelj

Organizacija bez čvrstog i stabilnog temelja zasigurno će se raspasti pred neizvjesnošću i gospodarskim previranjima. Najsnažniji temelji u poslovanju su oni čiji se temeljni temelji temelje na temeljnim vrijednostima koje se ne mogu prevesti.

Osnovne vrijednosti su vaša duboko zadržana uvjerenja i predstavljaju temeljne snage koje utječu i vode odluke koje svakodnevno donosite.

Poduzeće koje je izgrađeno na usklađenim vrijednostima, svrsi i viziji ostat će istinito i predano svojim idealima, bez obzira na promjene u poslovnom okruženju, jer shvaćaju svoj način poslovanja.

To se zove "princip dobrog stanja".

Tony Hsieh, predsjednik Uprave online trgovine odjeće Zappos, učinio je kulturu tvrtke žarišnom točkom u svom stilu upravljanja. Hsieh unajmljuje ljude ne na temelju njihovog iskustva ili stručnosti, ali o tome jesu li se dobro uklapali u kulturu tvrtke Zappos.

Kad je Zappos započeo, Hsieh je mislio da cijeli njegov posao završava svaki dan; ali je slijedio svoju viziju izgradnje organizacije čvrsto ukorijenjene u usklađenim vrijednostima. Od tvrtke vrijedne 1,6 milijuna dolara u 1, Zappos sada vrijedi 1 milijardu dolara.

Vidi također: Što definira vašu kulturu tvrtke?

2. Fokus na fleksibilnost strategije

Fleksibilnost u strategiji pomaže vlasniku malog poduzeća da provede poboljšanja kada je to potrebno kako bi se prilagodile promjenama u industriji. Tvrtka koja ima fleksibilnost bolje je opremljena za kretanje kroz turbulencije od one s krutim strukturama.

Dobar primjer bi bili tvrtke koje integriraju fleksibilne rasporede rada za svoju radnu snagu. To uključuje zapošljavanje virtualnih asistenata, što smanjuje operativne troškove, a povećava razinu produktivnosti.

Virtualni pomoćnik je neovisni izvođač ili freelancer koji pruža uslugu na mreži, obično s udaljenog mjesta. Trošak unajmljivanja virtualnog pomoćnika je samo trećina troška zaposlenika s punim radnim vremenom i generira veću produktivnost zbog strukture plaćanja, budući da virtualni asistenti moraju ostvariti unaprijed određene prekretnice za plaćanje koje treba objaviti.

Kvaliteta rada također se poboljšava jer ljudi koji postaju virtualni asistenti imaju dosadašnje iskustvo koje radi kao zaposlenici s punim radnim vremenom i odlučili se usredotočiti na pružanje usluga koje spadaju u njihove temeljne kompetencije. Tako zapošljavanjem virtualnog pomoćnika možete povećati razinu produktivnosti bez ugrožavanja operativnog proračuna.

Poslovni trener Tim Ferris dokumentira vrijednost virtualnih asistenta u svojoj knjizi "The Four Hour Workweek: Escape 9-to-5, Živi bilo gdje i pridružite se novom bogatstvu. "Prema Ferrisu, navodno je radio u 14 sati radnih dana u svojoj tvrtki BrainQuicken. Bio je umoran, naglasio je, a njegova razina produktivnosti nije odgovarala količini vremena koje je stavio. Spalio je i proveo, Ferris odlučio otići na dvotjedni godišnji odmor u Europi i prenijeti svoj rad u tim virtualnih asistenata.

Uvođenjem virtualnih pomoćnika sa strogim rasporedom u korespondenciji, Ferris je uspio povećati produktivnost, ublažiti stres i, što je najvažnije, uživati ​​u životu. Ferris je na kraju prodao BrainQuicken i postao najprodavaniji autor, bloger koji je tražio, poslovni savjetnik, motivator i popularni podupiratelj.Velike korporacije kao što su Oracle, American Express i Bank of America također su prepoznale vrijednost uključivanja usluga virtualne pomoći u strategije razvoja poslovanja.

3. Outsource usluge

Male tvrtke karakteriziraju ograničeni pristup kapitalu i blago financiranje. Stoga je učinkovito upravljanje izvorima financiranja vrlo važno jer mala poduzeća moraju financirati i svakodnevne operacije i projekte proširenja. Kada se tvrtka pokrene, aktivnost počinje povećavati kada dobije vlak. Izazov vlasnika tvrtke je da se operacije financiraju i da se poduzeće zadrži u skladu s mjerilom.

Najisposobljivija opcija vlasniku malog poduzetnika je pružanje usluga outsourcinga.

Outsourcingom usluge vlasnik male tvrtke može iskoristiti komparativne prednosti u troškovima, osobito radnom snagom. Kako biste troškovi prednosti outsourcinga pružili u perspektivi, minimalna plaća ovdje u Australiji iznosi AUD 15,96 USD. Ako bih htio izdvojiti back office operacije na Filipinima, troškovi bi se kretali od 7 do 12 dolara na sat, a to uključuje plaće, naknade, moć, internet, najam i nepredviđene troškove. Prema outsourcingu, procjenjuje se da možete smanjiti troškove operacija za najmanje 40 posto.

I to nije samo o uštedama. Outsourcing također poboljšava produktivnost jer vam omogućuje da se usredotočite na osnovne funkcije vašeg poduzeća, koje izravno pridonose stvaranju prihoda.

2009 Mike Scanlin, vlasnik tvrtke Born to Sell, online program ulaganja, outsourced programiranje rada u istočnoj Europi, i procjenjuje kako mu je taj potez uštedio 500 tisuća dolara. Ne samo da je njegova odluka o outsourcingu donosila uštede troškova, ali nije ugrozila kvalitetu jer su programeri imali magistarski stupanj računalnih znanosti.

Vidi također: Kako pronaći velika freelancera

4. Postavite ciljeve za pomicanje granica

Zašto mislite da su konkurentski ljudi općenito bolji od osoba koje nisu konkurentne? Razlika se može naći u sposobnosti konkurentskih ljudi da postavljaju ciljeve za njih kako bi ostvarili i postali bolji.

Kada postavite ciljeve, postavite smjer gdje želite da vaša tvrtka ide, a to se prenosi na poboljšanje

Postizanje ciljeva poboljšava samopouzdanje i motivira sve da bi u najboljem mogućem ostvarenju, jer postoji jedinstven cilj. To se često naziva "upravljanje ciljevima, "Ili MBO, koji je Hewlett-Packard široko hvalio i iskoristio. Na svakoj razini HP-a menadžeri svakog odjela morali su identificirati ciljeve i integrirati ih s tvrtkom u cjelini.

Za male poduzetnike prvo morate imati jasno razumijevanje o tome o čemu se radi vaša tvrtka. Na primjer, pokrenete ste e-trgovinu koja prodaje igračke specijaliteta. Prvo trebate odrediti svoje ciljno tržište i odrediti strategije o tome kako do njih doći. Zatim prepoznajete ciljeve i distribuirajte ih različitim odjelima u vašoj tvrtki.

Dakle, ako je vaš cilj prodati x broj igračaka mjesečno, raspravite kvotu za proizvodnju sa svojim dobavljačima ili proizvođačima. Kvota bi trebala odgovarati prodajnim ciljevima i osigurati dovoljno artikala u zalihama kako bi pokrili nepredvišenu potražnju i eventualno kašnjenje u proizvodnji za sljedeći mjesec.

Zatim prodajnom timu dati ciljanu kvotu prodaje zajedno s odgovarajućim poticaji za prodaju. Kao vlasnik male tvrtke, morate biti u stanju koordinirati produktivnost vaših različitih odjela s vašim utvrđenim ciljem kao središnjom referentnom točkom.

Imajte na umu da, kada postavite ciljeve, oni moraju biti realni i unutar sposobnosti vašeg poslovanja i svoje ljude. Mora postojati osnova kada postavite ciljeve, povijesne ili na neki drugi način, a svaka prilagodba ciljeva mora biti i unutar razloga. Na primjer, nije razumno postaviti cilj od 50 posto povećanja prodaje ako je industrija igračaka u industriji pokazala 25 posto kontrakcije tijekom posljednje dvije godine, a rast vašeg poslovanja pokazuje samo 1,4 posto poboljšanja.

5. Primjena zakona komparativne prednosti

Formalna definicija komparativne prednosti je uvjet u kojem jedan partner u ugovoru ima apsolutnu prednost u proizvodnji ili situaciju u kojoj trgovinski partner proizvodi proizvode brže, jeftiniji i bolji.

Sredinom devedesetih Japanci su ovaj koncept zauzeli korak dalje integriranjem ključnog principa iz "Umjetnosti rata" Sun Tzu.

U knjizi Sun Tzu navodi da je za vrijeme rata špijun najvažnija je pozicija. Kada špijun infiltrira u vaš kamp, ​​vaše najbolje strategije i obrana bit će izložene i postale beskorisne. Postao je uobičajen onda da se tvrtke infiltriraju u redove svojih konkurenata slanjem vlastitih ljudi da se prijave za ključne i osjetljive pozicije.

Vidi također: 5 načina za špijuniranje vašeg natjecanja

Ti "špijuni" imaju zadatak nabaviti

Tvrtke kao što su Burger King i McDonald's znale su se redovito bavili komparativnom prednošću. Postoji mnogo načina na koje možete špijunirati vašeg konkurenta bez posla za njih. Evo nekoliko opcija:

Koristite dostupne softverske programe

1. . SpyFu istražuje sve ključne riječi i AdWords koje koristi vaš konkurent. Razgovarajte sa svojim kupcima.
2. Vaša pretplatnička ili tržišna baza pruža dostupan resurs jer uvijek žele dobiti najbolju vrijednost. Oni će vam reći što radi vaše natjecanje. Zaposlite svoje natjecanje.
3. Ciljajte one koji su radili na prodaji ili marketingu, ali budite spremni platiti ih dobro. Provesti istraživanje
4. Sastaviti istraživački tim koji može provesti anketu putem telefona ili e-pošte i bilježiti ključne događaje u određivanju cijena, pokretanju proizvoda i najnovijim inovacijama. Nazovite ih!
5. Možete unajmiti virtualnog pomoćnika koji se može predstaviti kao pretplatnik ili potencijalni kupac i postaviti što je moguće više ključnih pitanja. Idi na društvenu mrežu.
6. Postoji velika vjerojatnost da vaša konkurencija ima svoje vlastite stranice društvenih medija. Slijedite ili slično svojim stranicama; možete primijetiti dosta ključnih strateških informacija na temelju onoga što objavljuju. Ako želite zadržati svoju malu tvrtku raste, morate biti kreativni i inovativni u vašim metodama.

Digitalna tehnologija je to omogućila, ali najveća prednost male tvrtke leži u njegovoj sposobnosti da postane mobilnija i fleksibilna zbog nedostatka veličine, strukture i procesa - kvalitete koje velike korporacije nemaju.