Zašto prestatiš brinuti o podizanju VC novca za Tech Startup? - prije nego što je vaš start upravo i izvan zemlje? To bi moglo nanijeti štetu vašem poslovanju.

Čini se kao zajednički trend s prvim tehnološkim iskustvima - pa čak i neki iskusniji s-misliti na prikupljanje sredstava kao potrebni korak u procesu pokretanja tehnološke tvrtke. Čitali su članke o TechCrunchu o tome kako startupovi podižu ogromne, prijevremene runde sredstava iz VC-a, a zatim počinju stavljati palube i pokušati tražiti sredstva za vlastiti početak.

Međutim, ako pogledate povijest današnjeg najvećeg tech poduzeća, gotovo svi su počeli bez podizanja vanjskih sredstava. Facebook, Apple i Microsoft su započeli u garažama ili spavaonicama, a nisu prikupljali novac tek kasnije kada su bili spremni povećati poslovanje. U stvari, mnoge tvrtke uspijevaju bez ikakvog povećanja novca, uključujući PlentyofFish, Balsamiq Mockups i Shutterstock.

Evo nekih razloga zbog kojih biste trebali preskočiti novac VC i početi graditi svoju tvrtku.

Vidi također: Najbolje Mjesta širom svijeta kako biste započeli s pokretanjem visoke brzine

Vjerojatno vam nije potreban (još)

Povećanje novca je sve što vam omogućuje skalabilnost (tj. Omogućavanje proširivanja već rabljenog poslovnog modela)

Razvoj proizvoda

Razvoj proizvoda trebao bi provesti osnivački tim, a to bez vanjskog financiranja - preživljavajući se na uskom proračunu i radeći pod ekstremnim količinama pritiska - dobar je test za koliko strastveni vaš tim radi o poslovanju i koliko dobro rade zajedno.

Osim toga, troškovi pokretanja za tehnološke tvrtke su izuzetno niski. Za moj početak koji nudi glazbu za posao, Amazon Web Services košta samo 25 $ / mjesečno za web hosting i pohranu, razne freelance usluge koštaju oko 100 $ mjesečno, a razvoj tehnologije i marketing (uglavnom SEO) obavlja besplatno za nas.

Marketing

Kada je riječ o kupnji kupaca, postoje mnoge besplatne marketinške strategije koje možete koristiti kao što su SEO, društvene medije i e-mail marketing.

SEO je iznimno dobro funkcionirao za nas. Gotovo svi naši vodi dolaze iz Googlea, bilo izravno na odredišnu stranicu ili putem našeg bloga. Postanite sjajni pisac, izradite blog koji sadrži sadržaj koji vaši ciljani klijenti mogu tražiti i pregledajte web-lokacije kao što su Backlinko i QuickSprout da biste saznali sve što možete da biste dobili svoj sadržaj na Googleu.

Kada je riječ o razvoju proizvoda i marketing u ranoj fazi tehnološkog pokretanja, financiranje nije obavezno. Ako to činite bez vanjskog financiranja, pogreške koje napravite neće biti tako skupe.

Vidi također: 17 Blogovi venture kapitala koji biste trebali čitati

Vaše je vrijeme bolje upotrijebljeno negdje drugdje

Povećanje novca traži puno od vremena. Procjenjuje se da za iskusne studente može potrajati i do tri mjeseca s punim radnim vremenom. Za neiskusne, to može biti puno duže.

Trebalo bi trošiti više od tri mjeseca za izgradnju vašeg proizvoda, a ne pokušavajući razgovarati s VC. Čak i nakon što otpustite svoj proizvod, vjerojatno je da ćete morati napraviti niz iteracija prije nego što pronađete proizvod / tržište. Ovo će biti mnogo vrijednije investiranje vašeg vremena nego prikupljanje sredstava, a može vam pomoći da rano odredite ako imate poslovni model koji je održiv.

Ako možete izgraditi proizvod i pronaći proizvod / prikupljanje novca, možete zadržati kontrolu nad svojim pothvatom i rasti iz ostvarenog prihoda. Stvaranje ponavljajućih prihoda u zamjenu za korištenje vašeg proizvoda puno je vrednije vama i vašem poslovanju nego trgovanju postotka vaše tvrtke za jednokratni iznos novca.

Izgradite i otpustite svoj proizvod, steknite korisnike i shvatite što ih označava. Mogla sam naučiti programiranje i poslati svoju aplikaciju u trgovinu aplikacija u tri mjeseca bez ikakvog vanjskog financiranja, a sad sam u boljoj poziciji da prikupim novac jer imam neke korisničke podatke za rad kako bih predstavio radno poslovanje model.

Vidi također: Možete li stvoriti veliku aplikaciju bez pozadine tehnike? Jedna mala mama pokazuje kako je gotova

Dobit ćete nisku procjenu

Kada ulagači procjenjuju mogućnosti ulaganja, ne misle u smislu ako trebaju ili ne bi trebale ulagati u određeno pokretanje; razmišljaju o tome koje od dostupnih opcija trebaju uložiti. Ulagači žele uložiti sav novac koji imaju kako bi povećali svoje povratnike - to je samo pitanje gdje će točno ići.

Stavite se u cipele investitor. Ako imate milijun dolara za ulaganje u nove tvrtke, hoćete li baciti novac na početak bez proizvoda, bez vuče i novog tima, ili ćete staviti svoj novac u dokazanu momčad i koncept?

Većina investitora odabire potonje, a ako odlučite ulagati u noviju tvrtku ili tim, obično žele više zauzvrat. Ako oni normalno uzimaju 20 posto udjela za dokazanu momčad i koncept, mogu tražiti više od 40 posto tvrtke za sličan krug koji ima neprovencijski koncept i tim.

Ako ste novi ili poslovni koncept još nije dokazano, pronađite način da izvršite svoju ideju u maloj mjeri da biste dokazali da će vaš poslovni model funkcionirati i da možete učinkovito izvršiti.

Vidi također: BloomNation: nekonvencionalna priča o pokretanju

Ne znate kako ćete koristiti novac, ali

Ako ste spremni povećati nešto što već radi izuzetno ste rano u poslovanju bez proizvoda, bez zaposlenika i bez prihoda, vaše financijske projekcije će biti pogrešnije nego što mislite. Pronaći ćete predviđanje prihoda i troškova na temelju troškova i prihoda sličnih poslovnih subjekata, a ne vlastite financijske povijesti.

Problem s korištenjem brojeva sličnih tvrtki jest da su te tvrtke već povećale poslovanje i shvatile kako točno izvršiti svoje marketinške strategije, tako da se njihovi troškovi i prihodi - kao što su troškovi kupnje kupaca, životni vijek kupca i prosječni prihod po korisniku - vjerojatno neće primijeniti na vas u ovoj fazi pokretanja.

Tvrtka na skali može imati trošak nabave od 35 dolara, no to je prosjek svih njihovih marketinških kanala. U ranoj fazi pokretanja vjerojatno ćete se usredotočiti na nekoliko, visoko optimiziranih marketinških kanala.

U pokretanju, prepoznavanje vaših marketinških kanala i koje ćete morati zaposliti trajat će neko vrijeme, Ranije, Dropbox je smatrao da je njihov glavni marketinški kanal bio Google Adwords, no nakon što je potrošio između 233 i 388 dolara za kupnju jednog kupca za 99 dolara proizvoda, saznali su da oglasi neće funkcionirati za njih i uskoro razviti svoj referalni sustav.

VCs žele znati zašto podižete iznos koji tražite i gdje će se potrošiti.

Vidi također: Kompletan vodič za predviđanje prodaje za vašu mjesečnu pretplatu (SaaS)

Umjesto toga izlaska s poslovnom idejom, stavljanjem terena na palubi i pokušajima prikupljanja novca, samo započnite s vašom poslovnom idejom.

Izgradite ga, pokrenite, dobijte korisnike i brzo prosljeđujte na temelju ranih povratnih informacija. Ako možete dokazati da su korisnici spremni platiti za vaš proizvod i da ste shvatili učinkovit marketinški kanal za dobivanje više klijenata, imate puno bolju poziciju za pristup VC-ima.