5 Načina da povećate povjerenje poduzetnika |

Prije sedam godina isporučio sam svoj prvi pitch. Bio sam tada student u koledžu. Nikada nisam ikada zamišljao da ću provesti tri uzastopna tjedna trenirajući za dvosmjernu prezentaciju. Bojao sam se smrti. Moj mozak bio je toliko ekskluzivno usredotočen na ovu prezentaciju da nisam ni pitao ni mislio zašto sam se toliko brinuo za zadatak klase koji je značio da simulira takvo ponašanje poput tenkova morskog psa. Dobro sam, ali što je najvažnije, iz svih mojih istraživanja i mentorskih sastanaka naučio sam vrlo važnu lekciju:

Niko se ne rodi siguran.

Čak i najuspješniji govornici i vođe nemaju povjerenja u određeno vrijeme, ali svatko tko spreman je raditi na tome da ga može svladati. Danas govorim o samopouzdanju; o tome što je potrebno da biste imali vjere u vlastite odluke i radnje da biste izvršili svoje ideje. Ove će vam strategije pomoći da stignete tamo. 1. Zagrliti najgorije scenarije slučajeva

Koliko je to loše? Nedostatak povjerenja često je strah od neuspjeha. Prekoračenje počinje otkrivanjem problema.

Prepoznavanje mogućih negativnih posljedica naših odluka i inicijativa, a zatim imenovanja njihovih potencijalnih rješenja smanjuje nesigurnost i povećava samopouzdanje.

Kad sam bio na fakultetu, svi znali - obitelji, prijatelja, profesora i akademskih savjetnika - zamolio me da pričekam dok ne steknem stupanj obrazovanja i steknem iskustvo da radim za osnovano poslovanje prije nego što počnem vlastiti.

Kad sam pitao zašto, razgovarali su o sigurnosti i povratu ulaganja iz mog koledža godine. Razgovarali su o važnosti da imamo plan B i kako još uvijek imam vremena za nastavak strasti u budućnosti. Bili su zabrinuti da ću napustiti fakultet i žaliti se na moju odluku. Ispuštanje nikad nije bilo opcija za mene. Nikad nisam htio napustiti školu. Upravo sam imao veće ciljeve nego samo stjecanje diplome. Danas, zapravo, gotovo sam završio doktorski studij.

Kad sam razmišljao o njihovim najgorim scenarijima, primijetio sam da je korporativno okruženje vrlo konkurentno, a jedini način da se izdvoji od gomile bio je činiti više od samo uzimajući dobre ocjene i zaradivši stupanj izvanškolske aktivnosti.

Kao umjesto traženja pripravničkog staža ili honorarnog posla u školi, otkrio sam da iskorištavanje raspoloživih kolegijalnih resursa kao što su savjeti profesora, knjižnica, veze, i stvari koje su bile toliko malo kao pisač da bi se pokrenuo startup venture bio je velika izvanškolska aktivnost.

Ne samo da mi je pomoglo shvatiti što je zaista značilo izgraditi posao, ali i izgraditi jači životopis u slučaju da sam odlučio izgledati za posao u budućnosti. Iako nikad nisam tražio posao nakon koledža, izgradnja biznisa na fakultetu sigurno je pomogao mnogim mojim kolegama na toj fronti. Ono što su moji roditelji mislili moglo bi dovesti do najgoreg scenarija: ne zaraditi diplomu, a ne pronaći posao, ponavljanje nastave, žaljenje i tako dalje, pokazalo se kao konkurentska prednost pred ostalim studentima koji su se usredotočili isključivo na studije.

Provedite vrijeme razmišljajući o najgorem što se može dogoditi. Pomoći će vam da budete lakše kada započnete svoju aktivnost, jer ste potpuno pomislili na svoje odluke.

2. Držite novčanu kravu: Vaš mjesečni cilj prihoda

Uspješni održavajte više tokova prihoda - nešto lakše rečeno nego gotov. Navedite koliko ćete prihoda trebati ostvariti od pokretanja da biste mogli odustati od drugih odgovornosti (kao što su dio ili posao s punim radnim vremenom) da biste se mogli potpuno usredotočiti na novu tvrtku. Je li mjesečno $ 2000, $ 3000, pet, šest ili sedam klijenata? Odredite čarobni broj.

Postavljanje referentne vrijednosti pomoći će vam kvantificirati događaje kako biste znali kada stignete tamo, no što je najvažnije, pomoći će vam ukloniti sve sumnje proaktivno računajući sve vaše financijske zabrinutosti zbog prijelaza na trčanje Vaš novi pothvat punim radnim vremenom.

Moja novčana krava bila je moja stipendija. Iznos koji je jedva dovoljan za plaćanje troškova života, ali više nego dovoljno da ne brinem za plaćanje računa tijekom vođenja poslovanja. Srećom za mene, do trenutka kad sam završio školu, već sam upoznao svoj ciljani mjesečni cilj prihoda, koji je zadržao usredotočenost na povećanje svojeg pothvata umjesto da tražim posao.

Moje iskustvo me naučilo da nikada ne zaboravim slaviti čak i najmanjih prekretnica. Na primjer, nikad nisam cijenio posao koji sam postavio za izradu odredišne ​​stranice, pozivanje i intervjuiranje nekolicine ljudi, stvaranje prve prodaje ili čak dizajniranje logotipa sve dok nisam saznao što su mali prekretnici značili za veće.

Povjerenje se stječe inkrementalno, i to su mali uspjesi koji nas vode od jednog do drugog. Dakle, kvantificirati napredak isticanjem malih postignuća na putu do onih većih.

3. Imajte mentora u petlji

Iz svake poslovne dimenzije, najbolji mentori pokazuju da imaju značajan utjecaj na uspjeh, bilo da potiču nove poslovne inicijative, povećavaju prihode, financiranje, akvizicije, partnerstva i još mnogo toga. za MicroMentor, mentorstvo pojačava izvršenje idejama i stopu preživljavanja poslovanja za 42 i 83 posto.

Pronalaženje pravih mentora bio je izazov za mene, jer sam živio u području gdje je početak razvojne kulture bila i još uvijek tek počinje. Bio sam iznenađen koliko su stručnjaci voljni odgovoriti na pitanja kada sam posegnula preko LinkedIn-a ili e-pošte. Naučio sam veliku moć jednostavno pitati. Kada je Steve Jobs imao 12 godina, pozvao je suosnivač Hewlett Packarda, Billa, da traži rezervne dijelove za izgradnju frekvencijskog brojača. Bill mu je ponudio staž na ljeto. Jobs kaže: "Većina ljudi nikad ne pokupi telefon i poziva, većina ljudi nikada ne pita. I to je ono što odvaja, ponekad, ljude koji rade stvari od ljudi koji samo sanjaju o njima. "

4. Pokrenite - nemojte čekati savršenstvo

Groupon, druga najbrža tvrtka koja dosegne milijardu dolara za vrednovanje, započela je s WordPress blogom. Tijekom konferencije o dizajnu, osnivači Airbnb-a vidjeli su potrebu za smještajem kada su svi hoteli u gradu rezervirani tako da su se približili sudionicima za noćenje i doručak.

Proizvod nikad nije savršen, pa bismo mogli početi ništa. Započnite s prodajom čim pronađete potrebu i ne oklijevajte da se na početku plaća za osrednji ili čak simulirani proizvod (kao što je Groupon). Počevši od MVP-a (minimalnog održivog proizvoda) koji sadrži samo jezgru verzije proizvoda, može vam pomoći da prijeđete na tržište, testirate brže i procjenjujete potencijal ideje bez ulaganja velikog kapitala.

Validiranje ideja aplikacije počinje prije izgradnje proizvoda. Nakon što nije tražio predanost onih koji su izrazili zanimanje za moj prvi proizvod za pokretanje, napravio sam siguran da nisam ponovo izvršio iste pogreške.

Na primjer, prije nego što pokrenem svoj najnoviji pothvat EntrePerks.com gdje su trgovci, dizajneri i programeri mogu pristupiti preko 21.000 USD besplatnim i diskontiranim alatima i uslugama iz nekih od najboljih proizvoda na tržištu, unaprijed sam prodao pristup koji je generiralo nekoliko stotina dolara - ali potvrđuje koncept.

Validiranje potrebe za vaš proizvod što je ranije moguće uklanja puno nagađanja i time potiče vaše samopouzdanje o potencijalu ideje.

5. Saznajte kontinuirano

Konkretnije, saznajte što je relevantno. Kladim se da su pola stvari koje ste naučili u školi zaboravljeni. To je uglavnom zato što se obrazovanje temelji na kolegijalnom nastavnom planu koji je većinu vremena nerelevantan za radni projekt ili bilo koji od stupnjeva na putovanju.

Započnite identificiranjem područja koja su vam potrebna da biste saznali više o, a zatim usredotočite se na čitanje ili gledanje videozapisa od dva do tri najboljih stručnjaka u vašoj industriji. Imajte na umu da najobrazovaniji nisu nužno najbolji ljudi za učenje. Oni koji su prljavim rukama i živjeli uspone i padove trčanja, neuspjeha, skaliranja i uspješne izgradnje posla mogu ponuditi bolji savjet.Istina je da većina poslovnih odluka ne može čekati tjednima ili čak ni danima, međutim, ulaganjem u samo nekoliko minuta za čitanje poglavlja knjiga, članaka ili čak i pohađanje on-line tečaja ili predavanja, može dramatično poboljšati odlučivanje, povećati povjerenje i većinu važno je imati smisao stečenog znanja.

U konačnici, samopouzdanje je vezano uz izračunavanje izbora i proaktivnost na smanjenju rizika. Imajte na umu da uzimanje malih koraka - pronalaženje mentora, pokretanje MVP-a ili čitanje knjige o inovacijama u vašoj industriji - može imati veliki utjecaj tijekom vremena.