Rainmaker Definition & Example

Što je to:

A rainmaker je uspješan prodavač ili drugi pojedinac koji generira značajan prihod za tvrtku.

Kako funkcionira (primjer):

Recimo da je John Doe prodavač tvrtke XYZ. Ima vodeću potencijalnu kupca, tvrtku ABC, koju obrađuje šest mjeseci. Johnove metode prodaje uključuju pozivanje potencijalnih kupaca u određeno vrijeme, pružanje informacija o proizvodu u određenom formatu i stvaranje veze s pravim potpredsjednikima. Također ima značajne troškove putovanja i zabave za vino i dine potencijalne klijente. Kao rezultat tih metoda i planiranja, Johnovi prodajni brojevi dvostruko su veći od ostalih prodavača u organizaciji, a prošle godine donio je 20% prihoda tvrtke XYZ. John je kišobranitelj.

Zašto je to važno:

Rainmakers su vrijedni zaposlenici. Često čine mnogo više od ostalih zaposlenika, i zato što dobivaju postotak njihove prodaje u komisijama i zbog toga što ih njihovi tvrtke žele zadržati oko sebe.

Biti kišobran znači biti spremni raditi dugo vremena, baveći se puno odbijanja, postojan, obrazovan i vođa.