Parcele, planovi, itd.: Recite svoju priču, molim |

U posljednje vrijeme slušam niz investicijskih parcela, najčešće kao dijelove događaja na lokalnoj razini koji se odnose na ulaganja anđela. Kao reakcija na neke od ovih, imam molbu: Molim vas, počnite mi ispričati priču.

Ozbiljno.

Počnite s pričom o osobi koja ima problem i kako vas tvrtka rješava. Čak i ako prodajete tvrtkama, a ne potrošačima, čak i tada možete ispričati priču.

"Ovaj poljoprivrednik mora oploditi svoje usjeve svaka dva mjeseca, a kada ona …"

"Mabel mora pakirati grickalice za svoju djecu nakon škole … "

" Ova velika tvrtka godišnje troši desetke milijuna na prikupljanje podataka o … "

Zatim, nakon personaliziranja, tako da znam što prodajete, kome i kako rješava njihov problem (ili, u slučajevima neobvezatnih luksuznih predmeta, zašto to žele), onda mi možete reći o vašem tajnom umaku, posebnoj ponudi, inovaciji tehnologije i poznavanju polja.

Čuo sam 10- minute pa čak i na pola puta, potpuno pet minuta nakon početka, još uvijek nisam znao što tvrtka prodaje.

Svi sviđaju priče. Personalizirajte. Započnite s pričom. Ako imate samo 60 sekundi, smanjite ih na 10 ili 15. Napravite problem i rješenje oživite.