Pet-korak plan za pokretanje

Prihvatio sam izazov jednog dana: pet koraka za pokretanje. Evo mojih odgovora:

1. Pogledajte se u zrcalu.

Udovoljite se time tko ste, što znate, gdje ste bili, što želite raditi i što dobro radite. To je jedan od vas ako ste početak jedne osobe, a skupina od vas ako ste tim. Započinjanje poslovanja je kao da se netko ženi; nadamo se da ćete biti zajedno za dugo vremena, i bolje ćete biti kompatibilni. Strategija je ponekad jednostavna kao i poznate SWOT snage, slabosti, mogućnosti i prijetnje. Iskoristite snage, radite li od slabosti, postavite se na iskorištavanje prilika i izbjegavajte prijetnje. Ono što je važno nije vrsta poslovanja, nego je ono što odgovara vašoj stvarnosti.

2. Skoči u kožu klijenta.

Skok u glavu svog klijenta (ili klijenta ili kupca) i pogledaj kroz te oči na svijet i posao koji predlažete za početak. Pobrinite se da razumijete, s gledišta klijenta, onoga što prodajete, zašto ga ljudi žele, koje prednosti imaju i što ih tjera da troše svoj novac s vama. Nemojte se dići: Izgradite bolji mišuljak i svijet će samo napraviti put do vrata ako svijet ima puno miševa, ne voli ih, zna da ste tamo i brine koliko je bolje vaš mišolovac. Previše ljudi misli da mogu učiniti nešto što im se sviđa i prodati. Ali kupci, a ne vi, odlučite hoće li ih kupiti. Što ako nitko ne želi stol za kavu s vagonima? Trebali biste biti sigurni da postoji "tamo", ili neka istraživanja tržišta; i budite iskreni prema sebi - ako niste potpuno sigurni, učinite sebi uslugu i uvjerite se.

3. Planirajte.

Nemoj se drhtati; Ne mislim nužno puni, formalni poslovni plan, iako to činim, ako to možete učiniti. Ali čak i ako vam nije potreban potpuni formalni plan, predajte sebi odmor: učinite nešto planirano - skraćeno ili ne - da biste pomogli razmišljanju kroz veće ciljeve, korake i pojedinosti. U mojoj novoj knjizi (info na //planasyougo.com), preporučujem da se ljudi počnu brzo početi upotrebljavati samo one dijelove koji su im potrebni. Nemojte odgađati pokretanje za dovršetak formalnog plana, ali definitivno odvojite vrijeme za smanjenje nesigurnosti razvojem te jezgrene strategije kao središta plana, a zatim ključnim datumima koraka, rokovima, proračunima, zadacima i odgovornostima kao što su meso i kosti plana. Dodajte neke osnovne brojeve, prodajnu prognozu, trošak proračuna i troškove pokretanja, a većinu ste planova učinili. I nemojte čekati dok se to ne učini; započnete gdje god želite i idite.

4. Skupite tim.

Jedna od pogrešaka koje sam napravio na putu pokušavao sam previše učiniti sam. Čak i ako ste usamljeni ranger, nemojte pokušavati učiniti sve zakonske, sve knjigovodstvene, sve uprave, sve prodaje, sve marketinške poslove … i moram udahnuti. Način previše ljudi ne uspijeva jer ne prepoznaju da nitko nije stvarno dobar u svemu. Igraju preblizu i previše tijesnu. Dobiti pomoć. Pobrinite se da imate odvjetnika za koje imate povjerenja i računovođu kojem vjerujete, u najmanju ruku. Ovo je pravi svijet; potrebno je selo za izgradnju posla.

5. Riješite riječ.

Ciljani marketing je kritičan. Držite se ključnog ciljnog klijenta i shvatite što će ta osoba reći o vama, razmišljam o vama i to za vas. Sve dolazi odjednom, tako da morate ostati usredotočeni na važne stvari. Nemojte zbuniti hitno s važnim; pobrinite se da se važne stvari obavljaju. Razmislite o načelu raseljavanja: Sve što radite isključuje nešto drugo što ne činite. Velika vježba: Shvatite tko nije na vašem tržištu. Izgoni svoje tržište u vaš um kao da ste rezbarili drvenu figuru iz štapića, skidajući komade jednog po jednog.