Disneyland ne sudjeluje u recesiji, zar ne? |

Kad pitam vlasnike malih tvrtki što je njihov broj jedan izazov u marketingu, dobivam niz različitih odgovora. U posljednje vrijeme čujem "gospodarstvo", "stambeno tržište", "visoke poreze" ili neka druga sila koja je izvan naše kontrole.

Pa, gdje nas to ostavlja? Ako su naši najveći marketinški izazovi ove nepremostive sile koje su izvan naše kontrole, kako ćemo uspjeti? Zar vam ovo ne izgleda porazno? Ne biste li više mislili na marketinške izazove u pogledu stvari koje možete kontrolirati? Da, gospodarstvo je sranje, ali to znači da bismo trebali odustati? Znači li to da moramo sjesti i propasti? Apsolutno ne! Što znači da mi, kao vlasnici malih tvrtki, imamo priliku da ponovno razmišljamo o našim marketinškim strategijama, postanemo kreativni i hrabro podnose našu komad tortu (da, to je manji komad, ali to je još uvijek pita!).

A marketing izazov je problem koji vaša mala tvrtka ima s kojom možete kontrolirati. Kao: ne dobivaju dovoljno tragova; ne pretvarajući dovoljno tragova; smanjenje lojalnosti kupaca; smanjenje potrošnje od strane postojećih kupaca, itd. Vjerojatno ste zagladili glavu, "Ali sve se to tiče lošeg gospodarstva …" Da, ljudi troše manje i više su svjesni kupnji koje čine, ali pogodite što - još uvijek troše! Dobivate li komad toga ili sjediš s defetističkim stajalištem i ne radiš ništa kako bi uhvatio kakav je tržišni udio?

Gospodarstvo je loše, to ne znači. No, svi su prestali kupovati? Ne, nisu. Moj prijatelj je otišao u Disneyland na Novu godinu i bio je rasprodan. Upitao je: "Gdje je recesija o kojoj još čujem?" Da li Disneyland koristi recenziju kao izgovor da prestane marketing? Upravo suprotno, oni su tamo vani više nego ikada, nudeći zaista velike poslove bolesnima i umorima od jesti svake noći, promatrati svaki peni i preskakati skuplje odmore. Disney razumije da gospodarstvo nije njihov brojni marketing izazov - dostizanje ciljnog tržišta s primamljivim porukama i ponudama je njihov izazov.

Ako ste jedan od onih malih poduzetnika koji misle da je vaš najveći marketinški izazov neka stvarnost koja je izvan Vašu kontrolu želim izazvati: ekonomije uvijek idu na bum i poprsje, stambeno tržište ustati i pasti, konkurenti će uvijek izaći s velikom prodajom koja će privući vaše tržište ili čak i neke od vaših kupaca misliti - ili još gore, ali trgovina. To nisu izazovi u marketingu. To su stvarnost.

Pa, pitat ću opet: Koji je vaš broj jedan marketing izazov? I što radite da biste je prevladali?

Carolyn Higgins je predsjednik i osnivač Fortune Marketing Company. Njezina osobna misija je pomoći malim poduzećima da prestanu trošiti novac na oglašavanje i promocije koje se ne isporučuju i pomažu vam u implementaciji učinkovitog marketinškog sustava koji će vam donijeti više klijenata - dosljedno.

Više informacija o tvrtki Carolyn Higgins i Fortune Marketing Company posjetite FortuneMarketingCompany.com.

E-mail [email protected] ili nas nazovite na 707.631.6340.