4 Osnove poslovnog plana usmjerenog na rast

Poslovni plan za strateški rast jedan je od mojih favorita jer se radi o osnovnim poslovnim odlukama, koracima, mjerenjima i stvaranju stvari. To odgovara mojoj viziji poslovnog planiranja kao kontinuiranog upravljanja i upravljanja poslovanjem.

Nije riječ o objašnjavanju ili branjenju poslovanja za autsajdere. Radi se o tome što se treba dogoditi.

Ključne sastavnice poslovnog plana za strateške rast:

1. Strategija
2. Taktika
3. Ciljevi i mjerni podaci
4. Osnovni poslovni brojevi

Pogledajmo svaki od ovih.

1. Strategija

Strategija može biti jednostavna kao i popis točaka, kratki opisi ili čak niz fotografija.

Strategija je fokus. Strategija je ono što ne ne radiš.

Moja omiljena metafora je kipar s blokom mramora - umjetnost je ono što on skida s bloka, a ne ono što odlazi. Michelangelo je započeo sa veliki komad mramora i odrezan komadići od njega dok nije bio njegov David. Dakle, strategija u vašem poslovnom planu služi kao podsjetnik na ono što je najvažnije.

Michael Porter, koji je možda najpoznatiji poslovni pisac o strategiji, rekao je:

"Bit strategije je odabir onoga što ne treba učiniti. "

Nekoliko desetljeća radio sam na poslovnoj strategiji. Bio sam VP konzultantske tvrtke pod nazivom "Creative Strategies". Došao sam shvatiti da je strategija poput vožnje i seksa - svi mislimo da smo prilično dobri u tome.

Ali pojednostavljenje, danas radimo ono što će se činiti očigledno sutra, je genij. Uvijek kažem da najbolje strategije izgledaju očite čim ih razumijete. Nadalje, čini mi se da, ako ne budu očigledni nakon činjenice, oni nisu radili.

Bavio sam se desecima strategijskih okvira, a svi rade dobro ako se primjenjuju ispravno. Ipak, moj omiljeni je onaj kojeg sam razvio: IMO ili identitet, tržište i ponuda (proizvod ili usluga). Nemoj ih razdvajati. To je međusobno odnos između njih koji pokreće vaše poslovanje. Svaki od njih utječe na druga dva.

• Poslovni identitet: Svaki posao ima svoj temeljni identitet. Kako se razlikuje od drugih? Koje su vaše snage i slabosti? Koja je vaša osnovna kompetencija? Koji su ti ciljevi? Što vas tjera?
• Tržište: Vaš identitet utječe na vaš odabir ciljnog tržišta. Što je to čvrsto identificirano, to bolje. Uspješni restorani usredotočeni su na ljude na određenim područjima s definiranim ukusima, osjetljivost na cijenu (ili ne), vrijeme osjetljivost (ili ne), parovi, roditelji s djecom, poslovne putnike i tako dalje. Kojim se dijelom tržišta identificiraju? Tko vam najviše odgovara?
• Vaša ponuda: Vaša je poslovna ponuda vaš proizvod ili usluga. Primjer iz restorana možete već vidjeti da izbor tržišta utječe na ponudu. To je strategija na poslu. Vaš identitet utječe na vaš izbor tržišta, što utječe na vaš odabir proizvoda. Vaš odabir proizvoda utječe na vaš izbor tržišta. Moraju raditi zajedno.

Ove tri stvari su vaša poslovna strategija. Rast u vašoj strategiji je ono što čini razliku.

Postoji li soba u vašoj trenutnoj strategiji za rast poslovanja? Gledate li nova tržišta, možda susjedna s postojećim tržištem? Novi proizvodi? Genija je pronalaženje rasta i upravljanje koracima i resursima kako bi se to moglo dogoditi.

Nemojte odvajati strategiju. Nemojte uzimati različite elemente jednu po jednu. Nemojte nikada prestati razmišljati o njima. Zapamtite, u planiranju, kao iu svim aspektima poslovanja, stvari se mijenjaju.

Nastavite promatrati ovu promjenu. Promjena je prilika za rast.

Vidi također: Poslovno planiranje te čini uspješnijim i imamo znanost da to dokazimo

2. Strategija je besmislena bez taktike.

Taktike su koraci, aktivnosti, odluke koje ste napravili i putevi koje ste poduzeli za izvršavanje strategije.

Taktike su ključni elementi marketinškog plana, plana proizvoda i plana financiranja. Cijene, proizvodi, promocija, poruke, kanali, društvene medije, podrška, generacija olova - to su sve taktike. I ne možete napraviti strateški plan rasta, a da ne radite kroz taktiku koja će izvršiti strategiju.

U samom planu, kao i strategija, taktika je samo formalna koliko vam je potrebna za izvršenje. Vjerojatno su to jednostavni popisi i točke s metkom. Ne trebate razraditi ako je vaš plan samo za vaš tim, da upravlja rastom. Ali napiši ih tako da ih kasnije možete koristiti kao podsjetnike i kontrolne popise za analizu izvršenja. Glavna upotreba vašeg plana je stalni pregled i reviziju, poput nadzorne ploče.

Dok radite s taktikom, razmislite o strateškom usklađivanju. Pobrinite se da vaša taktika odgovara vašoj strategiji. Ako imate visoku cijenu i visoku vrijednost, pobrinite se da se vaša cijena i ponuda proizvoda podudaraju. Provjerite odgovaraju li vaši porukama, kanali i promocije. To je strateško poravnanje.

Vidi također: Kako razviti svoju poslovnu strategiju

3. Prekretnice i mjerni podaci

Vaš cilj je izvršenje, a prekretnice i mjerni podaci obavještavaju o izvršenju. Razmislite o datumima, rokovima i konkretnim specifičnostima.

Pitajte se kako ćete znati kako izvršavate svoju strategiju bez obzira jeste li na pravom putu. Ljudi vole raditi na prekretnicama, a vole vidjeti da je njihov napredak označen u konkretnim i konkretnim mjernim podacima.

Metrika je, naravno, prodaja i potrošnja. No, ovisno o vrsti vaše tvrtke, i druge pokazatelje uspješnosti poput prometa, potencijalnih klijenata, konverzija, prezentacija, posjeta, putovanja, angažmana, pa čak i sličnih, retweetova i sl. Učinite mjerne podatke mjerljive i smislene.

U vašem strateškom planu rasta, prekretnice i mjerni podaci lijepo su uređeni tekst. To su popisi. To su datumi, ekipe, imena i brojevi.

Vidi također: Milestones čine vaš poslovni plan realno

4. Osnovni poslovni brojevi

Realno planiranje mora biti ukorijenjeno u specifičnostima, uključujući prodaju, potrošnju i novčani tok. Ako imate postojeći posao, vjerojatno već redovito upravljate novčanim tokom i redovito pregledavate brojeve izvedbe.

Vidi također: Kako predvidjeti prodaju

Vaši projekcije vas graciozno vode u pregled plana prema stvarnim rezultatima i traže tečaj korekcije.