Vaše pokretanje, vaša industrija

Nemojte odabrati industriju koja se temelji na trendovima, statistikama ili nekom popisu vrućih startupa. Pogledajte u zrcalu, usredotočite se na vaše snage i slabosti, svoje iskustvo, koje želite biti i što želite učiniti - i započnite posao koji odražava tko ste i tko želite biti.

Ne volim se slagati s Scott Shane jer mu se sviđa, volim njegove knjige i volim način na koji misli. Ali se ne slažem s barem nekim temeljnim implikacijama dvostrukog razmišljanja o stopama neuspjeha industrije. Naročito, matrica koju donosi kao zaključak:

Da bi vas doveli do brzine, počinje s Shaneovim 28. svibanjom post na Small Business Trends, o tome kako variraju male stope preživljavanja.

Podaci pokazuju da četverogodišnja stopa preživljavanja u informacijskom sektoru iznosi samo 38 posto, ali je 55 posto u sektoru obrazovanja i zdravstva. To znači da je prosječno pokretanje obrazovanja i zdravstva 50 posto veće od prosječnog pokretanja informacijskog sektora da živi četiri godine. To je velika razlika. Štoviše, većina traktorija u sektoru ne prelazi; sektori koji imaju niže početne stope preživljavanja općenito imaju tendenciju da nastave sa ovim nižim stopama preživljavanja svake godine.

Potom je prošlog tjedna nastavio s još zanimljivijim postom, što je potaknuto očitom praksom koja je u jednom od komentara:

"Dobra stvar o odabiru industrije s visokim stopama preživljavanja za pokretanje … ali ne mora se držati industrije on ili ona zna? Možda je informacija vrijedna za anđeoske investitore, ali mislim da ne mogu mijenjati svoje mjesto, držati se vaših snaga. "

Točno. Objavio sam nekoliko puta na ovom blogu opću orijentaciju prema pokretanju vašeg poslovanja u području koje poznajete. Na primjer, moja prethodna postova: "Gdje započeti, što početi" i "Zrcalo, zrcalo, na zidu, koji pokretanje?" Moja je opća pozicija da ne odaberete industriju; ostanite s davateljima, što znači vaš interes, vaše iskustvo i, u većini slučajeva, vašu lokaciju.

Shane ima prilično dobar odgovor na ovo pitanje:

s neće biti uspješni ako pokušaju pokrenuti posao u industrije koje ne znaju. Imamo puno podataka koji pokazuju da različite dimenzije početnih performansi - opstanak, rast prodaje, rast zaposlenosti i profitabilnost - sve se povećavaju s brojem godina iskustva koje ima u industriji u kojoj započinje poslovanje.

Ali Joe i mnogi drugi ljudi nedostaju važan dio priče o uspjehu koji djeluje u povoljnoj industriji. Iz komentara o mojim postovima mogu reći o odabiru dobre industrije da su ljudi ovom trenutku frustrirani, jer to stvara problem za mnoge ljude. Dilema je da, ako vaše iskustvo leži u industriji poput automobila ili čelika ili maloprodaje - to nije povoljno za početak, nedostaje vam u odnosu na vaše prijatelje u računalnom softveru. Njihovo 15-godišnje iskustvo u softveru pozicionira ih dobro za pokretanje poslovanja; vaše 15 godina iskustva u automobilima ili čeliku ili maloprodaji ne. Frustrirajući dio je to što ne možete promijeniti svoju povijest.

Ali ova dilema ne mijenja činjenice. Uspjeh kao što je poboljšan od strane iskusnih u povoljnoj industriji; neiskusan ili koji djeluju u nepovoljnoj industriji dovode vas u nepovoljniji položaj. Čak i ako se želite boriti protiv izgledi, to je uzvišena bitka jer investitori, kupci i dobavljači razumiju situaciju.

… koja donosi Shaneu gore navedenu matricu.

A moj problem s Shaneovim zaključkom je da ne slažete se s pretpostavkom da su vam izgledi za poslovanje koje ne poznajete uvijek bolji od vaših izgledi u tvrtki koju poznajete.

Statistike su opasne. Generaliteti ne rade dobro. Niste samo u automobilima ili čeliku ili maloprodaji, na primjer; nalazite se u vašem određenom poslovanju s automatskom vezom ili u određenom maloprodajnom poslu. Pravi izgledi odnose se na utakmicu između vas, vaše poslovne ponude, ciljnog tržišta i vašeg strateškog fokusa. To je, međutim, moje mišljenje; Možda griješim.