Zašto vaš agencija za nekretnine ne radi uvijek za te

Postoji razlog zašto unajmite agenta za nekretnine - - oni su stručnjaci u prodaji domova! Oni su bolje informirani o vrijednosti vaše kuće, stanju stambenog tržišta, pa čak i okvira kupca. A ta informativna prednost čini ih neophodnim za vas. Ali ako mislite da uvijek koriste tu prednost kako bi vam pomogli, onda razmislite ponovo.

Što stvarno potiče agente za nekretnine? Vaša domaća sreća i financijska dobit? Da baš. Da parafraziramo slavnu notu Jamesa Carvillea o gospodarstvu: To je povjerenstvo, glupo. Štoviše, njihov financijski poticaj je u suprotnosti s vašim najboljim interesima. Evo zašto.

Agenti su motivirani da prodaju vašu kuću, ASAP.

Posrednika u posredovanju posrednika nekretnina skriva vašu kuću što je brže moguće, bez čekanja na bolju cijenu. To dodatno $ 10,000 po prodajnoj cijeni može vam donijeti veliku razliku, no dodatni prijedlog vašeg agenta zarađuje je zanemariv.

To znači da će vam vaš agent tražiti da se samo podmirite po nižoj cijeni, a ponekad koristite strah kao taktiku - - npr. "Cijene stambenog prostora spremne su pasti, bolje je ponuditi sada". Međutim, studije su pokazale da kada agencije za prodaju nekretnina prodaju vlastitu imovinu, čuvaju svoju kuću na tržištu u prosjeku 10 dana dulje i proda ih za dodatnih 3%. Agenti nisu obvezni pokazati vam domove.

Agenti nisu obvezni pokazati domove koji bi vam mogli biti od interesa. Pokazat će vam domove koji služe svojoj svrsi, a ne tvoje. (Na primjer, kuću koje bi im bilo lakše prodati.) Ako imate potpisan ugovor s agentom, možete posebno odrediti domove koje želite vidjeti. Ali nemojte očekivati ​​da će ih poduzeti da vam pokažu sve što je dostupno. Oni zadržavaju pravo da budu selektivni u onome što vam pokazuju.

Agenti obično koriste iste skupine kućnih inspektora i hipotekarnih brokera.

Kada dođe vrijeme za ocjenjivanje, kućne inspekcije, pravni posao i brokera hipoteka, agenti imati skupinu kontakata s kojima se redovito obraćaju. Ovi potporni igrači su zahvalni za ponavljanje poslovanja koje je prolazilo svojim putem, što znači da je njihova istinska lojalnost agentu - a ne vama. Zato uvijek ne možete uvijek pretpostavljati da je kućni pregled tako temeljit ili precizan kakav bi trebao biti. Rezultat često ovisi o tome što najbolje odgovara potrebama agenta.

Nije li to "sukob interesa" protuzakonito? U većini slučajeva, da. Ponekad su uključeni udarci. Ali to je teško dokazati. Ako sumnjate u ovo, razmislite o nedavnim skandalima u vijestima, uključujući neprikladne kućne inspekcije i neprilagođene procjene. Agenti često plaćaju za preporuke. Da biste se zaštitili, samo imajte na umu staru reklamu: Trust, ali potvrdite.

Agenti često smanjuju troškove popravaka ili obnove.

Kao što je gore navedeno, agenti su motivirani za zatvaranje posla, prije nego kasnije. Ako ste potencijalni kupac i primijetite da određeni aspekti kuće nisu u redu, nije neobično da agenti minimiziraju troškove ispravljanja problema. Nemojte uzeti njihovu riječ za to; oni će skužiti potencijalne troškove, kako bi vas umirili. Provođenje istraživanja kako biste vidjeli koje bi popravke ili obnove stvarno koštalo.

# - ad_banner_2- # Agenti ponekad igraju stari "mamac i prekidač" prilikom procjene vrijednosti vašeg doma.

Kada se procjenjuje vrijednost vašeg doma. u početku vrednovanje vrijednosti vašeg doma, agenti ne zanima vas da vam salivate, hranjenjem napuhanom figurom. Nakon toga, nakon što vas budu na udici i vaš dom ne prodaje po napuhanoj cijeni, oni će vas početi nagovoriti da snizite cijenu - eventualnost koju su znali da dolazi cijelo vrijeme. dodati vrijednost u vaš dom? Pazite da ne bacate novac! Pogledajte našu

InvestingAnswers

Dodatna vrijednost vašem domu: devet stvari koje mislite dodaju vrijednost, ali ne.]

Kako osigurati da dobivate novac? Kad prodajete svoju kuću, ne uvijek morate igrati žrtvu. Zapamtite, samo možete donijeti tu konačnu odluku o prodaji. Ako ne mislite da vaš agent ima svoje najbolje interese u srcu, počnite biti proaktivan! Učinite vašu domaću zadaću; Internet je velika prednost u tom pogledu. Postoji nekoliko web stranica koje pružaju najnovije informacije o nedavnoj prodaji kućanstava u vašem susjedstvu. Odgovor investiranja:

Let's be clear: Agenti za nekretnine nisu nužno nepošteni. Zapravo, većina njih je iskrena i poštiva zakon, a oni obavljaju vrijednu uslugu. No, trebate zapamtiti da se u našem modernom društvu slobodnog tržišta transakcije svode na poticaje i motivaciju. Gledajte dalje od njihovih slatkih zvukova, kako biste odredili priču

iza

. Uvijek budite oprezni zbog onoga što uistinu motivira vaš realtor - i vjeruj mi, vjerojatno nije altruizam.