Koje su vaše izglede u potrazi za online? |

Morao se smijati svom 18-godišnjem sinu neki dan kada se nije mogao povezati s prijateljem jer je mobitel bio u blizini i nije bio Na Facebook-u. Ovaj prijatelj možda i ne postoji, u mom sinu. Predložio sam da pogleda telefonski broj telefona u imenik koji je moj sin mislio da je apsolutno "genije", (rijetko nadopunjavanje što mnogi od vas sa djecom poznaju ovo doba). Otišao sam uhvatiti telefonski imenik za njega jer sam znao da nema pojma gdje ova knjiga živi, ​​ali nažalost je već pronašao on-line.

Razmislite o posljednjem trenutku kupnje proizvoda ili usluge. Baš kao i moj sin u potrazi za telefonskim brojem, prirodno slijedi uzorak kupnje vjerojatno ne shvaćajući da to činite. Ako ste poput više od 90% stanovništva, puno je toga kupovnog obrasca učinjeno na mreži.

Razumjeti uzorak vaših kupaca i dati im ono što im je potrebno u svakoj fazi, a uvijek ćete privući i pretvoriti više prodaje.

Počinje s Timing Trigger - nešto se događa zbog čega ovaj proizvod ili uslugu kupuje prioritet na vašem popisu obveza. Možda je vaš automobil pao, liječnik je rekao da trebate izgubiti težinu, imate veliki događaj koji zahtijeva novu odjeću ili netko ili nešto što vas je prekinulo i da je ovaj proizvod ili uslugu odmah potreban (npr. Kupnja impulsa u blagajni

Kako možete prekinuti i uzrokovati okidač vremena?

Jeste li znali da vremenski okidači čine izvrsne naslove?

Dalje - (za veće kupnje) ulazimo Istraživački mod - potražite informacije o računalu, pitajte prijatelje, kupite knjigu i putem našeg istraživačkog načina utvrdimo da nam je potreban određeni dobavljač robe.

Izradite obrazovni materijal i podijelite ga online?

Pitanje je li već ZNATI tvrtke koja nam može pomoći? Ako ta tvrtka ima tamo mreža, oglašavanje, promicanje svoje tvrtke, privlačenje medijske pažnje, onda možda i mi. Zato su reklame i promotivne aktivnosti P.R. vrlo važne. Ali što će se dogoditi ako ne znamo? Nakon toga ćemo učiniti jednu od dvije stvari - pitajte (preporuke) ili "Google".

Kada ste Google proizvod ili uslugu, dolazite li na prvu stranicu?

Jednom kad znamo da postoji tvrtka, želimo da ih provjerite kako bismo vidjeli jesu li nam doista mogli pružiti ono što tražimo. Iako to može značiti putovanje u trgovinu, puno puta za male tvrtke to najvjerojatnije znači putovanje na njihovu web stranicu. Da li mi LIKE ono što vidimo, što oni kažu, što rade?

A mi TRUST koje će isporučiti?

Evo popisa nekih ključnih elemenata koji bi trebao biti na vašoj web-lokaciji:

• Glavni naslov ubojice na naslovnoj stranici koji pokazuje mogućnost da su na relevantnoj web-lokaciji.
• Profesionalna slika koja kaže da ste čvrsta, renomirana tvrtka
• Razlozi za odabir preko vašeg natjecanja
• Rezultati, izjave, informacije o vašem proizvodu, vaš proces
• Prednosti vaših proizvoda ili usluga
• Vaša priča
• Načine kako smanjiti rizik od kupnje od vas (jamstva, probni proizvod itd.
• Vaši podaci za kontakt (nemojte se smijati … ludi koliko često to propušteno).
• To je samo kada smo odgovorili na naša pitanja i volimo i vjerujmo dovoljno da smo spremni poduzeti sljedeći korak i kupiti proizvod ili uslugu.

Zanimljivo je da uzorak za kupnju može potrajati nekoliko sekundi ili mjeseci ovisno o tome koliko je rizika uključen u kupnju. Niski rizik, letimo kroz korake. Visok rizik trebamo više informacija.

PREPOZNAVAJUĆI PRIKAZ KVALITETE PROSPEKTA i pružite im ono što traže i rezultat je VIŠE KORISNIKA.

Fotografija putem Flickr korisnika YourDon