ŽElite li uspješnu malu tvrtku? Zaboravite trenutak užitak! |
Ovdje je parafrazirani sažetak tri različita razgovora koji sam imao s vlasnicima tvrtki ovaj tjedan:
Vlasnik tvrtke (BO): "Marketing ne radi, pokušao sam." ja: „Stvarno? Recite mi više o tome. " BO :" Poslala sam hrpu razglednica i nisam dobila niti jedan odgovor! " Ja: " Hmmm … reći? Koliko je hrpa?
putovanje
Ništa u životu nije lako. Jeste li to čuli? Sve što vrijedi zahtijeva puno napornog rada, tonu upornosti i puno strpljenja: sve, od našeg obrazovanja, do naših odnosa i naših karijera. Jeste li očekivali da samo idete na jednu klasu da biste zaradili svoj stupanj? Naravno da nisi - trebalo je godina odlaska na nastavu i studiranje! Jeste li očekivali da se samo jednom pojaviš na poslu i zaradite novac za ostatak svog života? Naravno, to bi bilo lijepo, ali ne. Jeste li svojom supružnicom pomirili sa sjajem i okolnostima dok ste bili u vezi i nakon toga posve zanemarili njega? Ummm, nadam se da ne!
Pa zašto biste onda očekivali da vaš posao bude drugačiji? Zašto tako mnogi vlasnici malih tvrtki očekuju da će marketing biti brz i jednostavan jednokratni događaj? Postavite oglas i obogatite se! Yay !!!! Pošaljite razglednicu i telefonsku slušalicu s kuke! Wahoo! Jedan oglas, jedna razglednica, jedna mrežna skupina i postavljam se za život!
Ne radi to!
Žao mi je, to jednostavno ne. Bez obzira koliko se trudili.
Mislim da ako ne radite na prodaji i marketingu sve dok imam, slanje 250 karata s ponudom "10% OFF", a ne uzimajući jedan zagriz može izgledati kao neuspjeh u raspadanju zemlje … ali vjeruj mi, nije. Ako ste poslali 250 razglednica na svoje ciljno tržište s izuzetno nevjerojatnom, uvjerljivom i pravovremenom ponudom , na dosljedan način i niste dobili jedan odgovor, onda bih biti malo više iznenađen.
Statistički, šanse za dobivanje bilo kakvog mjerljivog odgovora iz jednog oglasa, razglednice, e-pošte itd. bit će prilično tanke - iz mnogo razloga …. Čimbenik u kvaliteti vašeg sadržaja / poruke (bio je uvjerljiv, relevantan i pravodoban?), Vaša publika (jeste li ciljali? … Znati, mislim stvarno cilj?) I metode praćenja, a može biti gotovo ne postoji.
Razmislite o tome: pretpostavljate da stavite svoju tvrtku / brand / poruku ispred svih osoba koje u nekom trenutku u svom životu kupuju vaše proizvode ili usluge, pod pretpostavkom da su: 1) Vaše ciljno tržište, 2) donijeli odluku o kupnji, 3) dodijelili sredstva za kupnju, 4) nemaju zapreke u načinu stvaranja kupiti, i 5) oni znaju kao i vjerujete vama dovoljno da žele kupiti od te. Sveta krava sa svim tim varijablama nevjerojatno smo ikad prodali ništa, zar ne? Zato je dosljedan i ponavljajući pristup
ključu učinkovitom marketingu. Jedna stvar, studije pokazuju da potrošači čak ne "vide" oglas dok nisu izloženi njemu kao sedam puta ili nešto. Nikada nećete graditi uspješan posao slanjem jedne razglednice ili e-pošte ili stavljajući jedan oglas serendipitously tu i tamo. To baš nije kako to radi - to nije način na koji mi kao ljudi djelujemo. Potrebno je vrijeme za izgradnju povjerenja; potrebno je vremena da odlučimo krenuti naprijed. Potrebno je vrijeme da obratimo pažnju na sve "stvari" koje nas svakodnevno bombardiraju - ali to je još jedna tema na blogu …
No, pored cjeline "radi li oglašavanje ili ne" argument: Znate li tko je vaš najbolji prospekt? Koji je njihov ciklus kupnje? Koji su njihovi aktivi? Ako ne znate odgovore na ta pitanja, nemojte ni gubiti vrijeme i novac na drugu izravnu poštu, oglas, mrežni događaj ili bilo koju drugu marketinšku taktiku …
Stvarno. Ali ako zaista želite kockati svoj teško zarađeni novac,
sljedeći put kada se iskušavate da bacate novac na oglas ili izravnu poštu bez znanja o 3 stvari koje sam napomenuo gore, posjetite najbliži casino umjesto toga - imate bolju šanse za povrat ulaganja. Ili još bolje, unajmite Fortune Marketing Company i uložite u dugoročni uspjeh vašeg poslovanja!
