Tri ideje za izgradnju poslovne djelatnosti za "ukrasti"

Tri ideje za uređenje radnog prostora u domu

Jedna od sjajnih radosti našeg rada je susret širokog raspona uspješnih vlasnika lokalnih tvrtki. Svaki od njih ima predivnu priču o tome kako su stvorili i razvili svoju tvrtku, a svaki ima posebne izazove. Svaki vlasnik ima niz talenata koji čine njegovo ili njezino poslovanje jedinstveno i neke vrijedne lekcije za sve nas o tome što

Na principu da je lakše pratiti tuđe najbolje prakse nego trošiti vrijeme i trud čineći se vlastitim, ovdje su neke lekcije koje svi možemo primijeniti od poslovnih ljudi u našem vlastitom susjedstvu.

Ne dijelimo te ideje za promjenu vaših poslovnih partnera i dobavljača - to su jednostavno ljudi koje smo susreli i radili s čijim se poslovnim praksama daju prosječno povrati.

Jedan je neovisni stručnjak za osiguranje. Sada, vjerojatno svi znate da je prodaja osiguranja teška - u stvari, u poslovanju postoji tvrdnja da je "osiguranje prodano, a ne kupljeno". Ovaj tip osiguranja stvorio je dugotrajne odnose pomoću osnovne prakse koju bismo svi trebali slijediti: on izrađuje i zadržava detaljne bilješke o svakom razgovoru s klijentom ili potencijalnim klijentom. Više od dvadeset godina, napravio je mnogo bilješki! Tako se sada može odmah i točno sjetiti točno onoga što njegovi klijenti trebaju i koji su problemi i nude proizvode i usluge koje se mijenjaju kad se ljudi promijene. Zbog toga njegovi klijenti vide da ima detaljan uvid u ono što im je važno - dobrodošla promjena u često anonimnom svijetu.

Drugi čini i instalira brojače i ormare. Ako ga pitate o jednoj stvari koju čini, to ga čini uspješnijim od konkurencije, reći će: "Brzo pozivam ljude." Poziva svoje izgledi da potvrde termin. Naziva ga ako će kasniti pet minuta. Naziva ljude da znaju status svog posla. Poziva da kaže kako dolazi citat. "Hej, imam mobitel", kaže on, "to je tako lako učiniti." Kao rezultat toga on zatvara još bavljenja, dobiva više poslova i često preporučuje njegov partner izvođača.

Posljednji je voditelj razvoja članstva u obližnjoj gospodarskoj komori. Ona koristi nove alate za društveno umrežavanje kao što je LinkedIn, gdje ima osobni profil i posebnu grupu Komore za povezivanje s članovima komore i potencijalnim članovima. Web stranica Komore omogućuje posjetiteljima praćenje pomoću Twittera i Facebooka. Web mjesto redovito se ažurira s podacima koji se izravno odnose na glavnu poruku Komore, "Gdje se posao povezuje". Ova komora ima ugled za napredovanje i privlači više od tisuću članova.

Imajući na umu preferencije kupaca, praćenje i korištenje novih alata za automatizaciju procesa: stvari koje sve možemo učiniti da bismo poslovanje učinili uspješnijim.

Tražimo više "priča o uspjehu" i najbolje prakse. Ako znate nekoga tko bi nam dopustio da ih intervjui za ovu seriju, javite nam.

Ken Burgin i Elizabeth Walker su Marketing Masters (www.MarketingMasters.ca), full-service marketing i oglašivačko partnerstvo koje pomaže izgraditi zauzet posao. Pošaljite svoje ideje o tome kako se ponašati u vremenima poput ovih na [email protected] ili [email protected] ili nazovite 1-866-908-5720.