Razmišljanje o izvozu? Idemo ispitati vaš poslovni plan izvoza

" Plan je beskoristan. Ali planiranje je bitno ", rekao je bivši predsjednik Dwight Eisenhower. Planiranje je proces, postavljanje konkretnih prekretnica i praćenje napretka, uz česte preglede i revizije. Ali ne možete napraviti planiranje bez da počnete s planom. "

-Tim Berry, osnivač, Bplans.com

Ispod je izvadak iz Laurel Delaneyove knjige" Izvoz: Definitivni vodič za prodaju u inozemstvu profitabilno ". knjiga objavljena je u prosincu 2013. i dostupna je za online kupnju. Ako biste željeli saznati više o autoru, knjizi ili izvozu u cjelini, Laurelov blog je izvrstan izvor informacija.

Čestitamo! Utvrdili ste da ste spremni za izvoz. Imate sve što je potrebno za izvoz i odlučili ste za vrstu izvoza koju želite pokrenuti: proizvod, uslugu ili oboje. Sada je vrijeme za prikazivanje onoga što namjeravate ostvariti tijekom svog izvoznog poslovanja. Vrijeme je da razmišljate o svom izvoznom napretku na nov i dinamičan način. Ovo počinje s globalnim načinom razmišljanja koje smo ranije pokrili i koji se kreće za oblikovanje onoga što je pred vama za vaše poslovanje na međunarodnoj fronti. Proces koji mnogi strahuju jer zahtijeva duboki zaron u strateško razmišljanje postaje operativni plan za kontrolu izvoznog poslovanja i služi kao vodič za rast i izvozni uspjeh.

Poslovni plan izvoza postat će dio vašeg cjelokupnog poslovni plan - vidjet ćete kako i zašto kasnije.

Svrha poslovnog plana izvoza

Postoje četiri glavne svrhe za poslovni plan izvoza koji ćete napisati. Prva je da će poslužiti kao vodič tijekom početnih faza rasta izvoza. Drugi je da će vam pružiti priliku da opišete vašu ponudu proizvoda ili usluge, detaljno realističku strategiju prodaje i marketinga (npr. Kako ćete doći do svojih klijenata), pružiti niz održivog povrata ulaganja brojkama i objasnite koje će varijable pozitivno ili negativno utjecati na te brojeve. Treća je svrha da ako planirate tražiti kredite, bez obzira na to jesu li izvozni ili ne, poslovni plan koji uključuje međunarodnu ekspanzivnu komponentu traži potencijalni partneri, zajmodavci i investitori kako bi razumjeli vašu poslovnu strategiju. I posljednji, ako tražite smjer, stvaranje velikog izvoznog poslovnog plana će vas tamo dovesti brže.

Stavljanje plana na mjesto ne znači da ga jednom pogledate i spremite u ormar. To je snažan, živi dokument koji odražava vaše ideje, tim i napore. To je značilo da se uređuje, spominje i dijeli stalno kroz rast poslovanja. Plan može biti jednako jednostavan kao ideja zapisana na stražnjoj strani salvete ili temeljita kao izvješće od dvadeset i pet stranica. Bilo kratko ili dugo, plan bi se trebao usredotočiti na ono što vam je važno, ono što vas energizira i motivira, a što vam daje osjećaj svrhe i značenja - radi nešto veće i izvan sebe. Započnite s osnovama:

• Što vam se sviđa?
• Što namjeravate učiniti?

Zatim se zapitajte jesu li vam dva odgovora na koja ste došli uskladili. Na primjer, moji odgovori mogu biti:

• Što volim raditi? Volim jesti talijansku hranu.
• Što planiram učiniti? Planiram izvoziti čekiće jer imam dobar izvor opskrbe.

U redu, dobiješ to. Nisam u skladu s mojom vizijom za ono što volim raditi u odnosu na ono što namjeravam učiniti da bi ta vizija postala stvarnost. Pokušajmo ponovo:

• Što mi se sviđa? Volim jesti pizzu.
• Što planiram učiniti? Planiram izvoziti zamrznute pizze.

Tamo ga imate! Moja strast za nečim što volim je u skladu s onim što namjeravam učiniti za poslovanje - idealan scenarij za pokretanje poslovanja. To znači da moja ljubav prema proizvodu će me održati tijekom oštrih skretanja i bumps na putu za postizanje uspjeha izvoza. Eksperimentirajte dok ne pronađete svoju strast. Ponekad može potrajati nekoliko pokušaja prije nego što shvatite ono što vas pretvara - bilo da prodaje pizze, čekiće ili zarađivati!

Budući da je svrhovito, to nije nešto što se samo događa. Morate biti proaktivni i namjerni. Jesam li osobno pokrenuo svoje poslovanje s poslovnim planom izvoza? Da, za sebe i za dobro moje momčadi. Jesmo li ga slijedili? Ne baš. Naš je primarni fokus bio osigurati početni inozemni klijent koji bi se prevesti u izvoznu prodaju, a potom gurati transakciju kako bi ostvarila dobit. Zatim smo pregledali plan kako bismo vidjeli kako smo napredovali u odnosu na ono što smo pokušavali ostvariti, a uspoređivali smo rezultate s realnostima tržišta. Odlučili smo se krenuti na slične vrste poslova u drugim zemljama.

U dobivanju posla ili inicijative poput transakcije izvoza s tla, korisnici su najbitniji, ali morate ići dalje. Veliki plan opisuje i podupire pretpostavke o ulasku u posao i služi kao vodič za kamo ste na čelu.

Prošlost sljedećeg tjedna

Jeste li uživali u ekstraktu? Dobra vijest - idući tjedan objavljivat ćemo izvod iz drugog poglavlja Laurelove knjige "Pisanje poslovnog plana izvoza". U ovom izdanju Laurel će razgovarati i navesti zamke iz i ne koji imaju poslovni plan, kao i nekoliko pokazatelja za razvoj izvoznog poslovnog plana. Ako je sljedeći tjedan predug čekanja i želite skupno tiskanje, knjiga Laurel Delaney dostupna je za kupnju na Amazonu, Barnes & Noble i Apressu.