Joe Pulizzi razgovara o malom poslovnom marketingu sadržaja

Joe Pulizzi, autor sadržaja Inc.

Joe Pulizzi ima dugogodišnje iskustvo u stvaranju razlike u svijetu sadržaja marketinga, od osnivanje Instituta za marketing sadržaja za pisanje četiri knjige o toj temi, njegov je vodeći glas u razgovoru o strategiji marketinga za sadržajnu tvrtku.

"Content Inc." je njegova najnovija knjiga i samo je pogodila police ovog mjeseca. U njemu Pulizzi dijeli strategije kako bi pomogla svakoj i maloj tvrtki stvaranje marketinških sadržaja na svojim web stranicama, blogovima i računima društvenih medija koji su jedinstveni, djelotvorni i dovest će do rasta u vašem poslovanju. Možete ga pronaći raspoložive za kupnju na mreži ili se pomaknite na dno ovog posta kako biste ušli kako biste osvojili besplatnu kopiju! Čitajte dalje za ekskluzivni izvod iz knjige.

Uzbuđeni smo i da vas obavijestimo da je Joe Pulizzi zaustavio naš podcast, Bcast, da razgovara s našim domaćinima Jonatom i Peterom o modelu Content Inc. za marketing. Da biste čuli Joeove savjete, poslušajte epizoda 11 od Bcasta ovdje:

Također se možete pretplatiti na iTunes.

Ovaj materijal izvađen je iz sadržaja Inc.a tvrtke Joe Pulizzi iz poglavlja "Razumijevanje snage nagiba ":

U filmu The Matrix, u kojem glume Keanu Reeves i Laurence Fishburne, Reevesov lik (Neo) provjerava je li on" Jedan ". Dok je Neo vani u čekaonici, žlicu nakon žlice, savijanje svake od njih. Dok Neo sjedi pokraj štićenika, mladić kaže Neu da mora drugačije pogledati žlicu … da žlica zapravo uopće ne postoji.

Ubrzo nakon toga, Neo je mogao naginjati glavu na

Razgovor drugačije priče

Peter Thiel, suosnivač PayPala (zajedno s osnivačem Tesla Elon Musk) i prvim vanjskim investitorom Facebooka, vjeruje da većina tvrtki kopira druge tvrtke i time propada. U svojoj knjizi "Zero do One", Thiel kaže tvrtkama da moraju "shvatiti nešto što nitko drugi ne radi i izgledati kako bi stvorio monopol u nekom području koji je bio nerazvijen. Pronađite problem koji nitko drugi ne rješava. "Nažalost, većina tvrtki stvara sadržaj i priča koje se ne razlikuju od bilo čega drugoga.

Samo upišite" SEO eBook "u Google i dobit ćete preko 20 milijuna rezultata, Ima puno tvrtki koje govore o istim stvarima na isti način. Jay Baer vjeruje da većina tvrtki jednostavno nikad ne prolazi kroz proces pronalaženja sadržaja niša koji mogu posjedovati. U intervjuu Jayu, on se bavi ovom koncepcijom: "Hej, sviđa mi se pletenje i počet ću blog za pletenje."

Stvarno! Postoji još 27 blogova za pletenje. Zašto bi itko čitao tvoje? Što je drugačije? Što je jedinstveno? Što je zanimljivo? Zašto bi netko prestao čitati blog za pletivo koji ste čitali zadnje tri godine i čitali svoje? A ako to ne možete artikulirati, morate se vratiti na ploču za crtanje. I većina ljudi nađem tko to neko vrijeme ne radi, samo ne prolazi kroz taj konkurentni račun i to je opasno. Postoji stotina blogova o čili paprike koje pričaju priče o "toplini" paprike. Claus Pilgaard pronašao je način kako bi ispričao priču koja je radikalno drugačija od onoga svog natjecanja o sadržaju … njegova je poruka bila oko "okusa" paprike.

Sadržaj sadržaja

Ako sadržaj Inc. radi za vas, sadržaj mora biti drugačiji.

Vidi također: Kako se možete natjecati s velikim dečkima u SEO? Mora ispuniti rupu sadržaja koju ne ispunjava netko drugi.

Vaš sadržaj mora biti drugačiji. Mora ispuniti rupu sadržaja koju netko drugi ne ispunjava.

Kao što Peter Thiel sugerira, moramo pronaći problematično područje koje nitko drugi ne rješava i iskorištava to područje s sadržajem. To se zove "sadržaj naginjanje". Riječ nagib ima dvije primarne definicije. Prvi je da uzrokuje naginjanje, nagib, nagib ili nagib. Ako nagnemo staklo ili stol, pogledamo ga iz drugačije perspektive. Neo, u Matrixu, nagnula je glavu i vidjela žlicu drugačije i stekla znanje zbog toga.

Druga definicija nagiba je cilj ili potisak, kao što biste naginjali koplje u napetosti. Ovim nagibom promatramo sadržaj nišu na takav način da se stvori prilika za nas da napadamo, vodimo i konačno posjedujemo kategoriju. Iako je prepoznavanje slatke točke ključno za proces Sadržaja sadržaja, to je nagib sadržaja koji će vas odvojiti od svih ostalih na vašem tržištu.

Andrew Davis, autor Brandscapinga naziva ovu "kuku" - jednostavan uviti na poznatoj temi namijenjenoj za privlačenje ili zarobljavanje publike. Bez "naginjanja" vašeg sadržaja dovoljno da doista ima drugačiju priču, vaš će sadržaj nestati u ostatak nereda i zaboraviti.

Vidi također: Vaši poslovni životovi i umovi se razlikuju

Case study: Ann Reardon

Sydney, australska Ann Reardon je "kraljica pečenja YouTubea". Godine 2011., nakon što je rodila trećeg sina, Ann je tražila nešto za napraviti tijekom noći, tako da je pokrenula mjesto recepcije pod nazivom "Kako to kuhati." "Napisao sam tjedan recepata i napravio neke videozapise kako bi nadopunio web stranicu. Videozapisi su bili preveliki da bi se prenijeli na moju web lokaciju pa sam ih prenio na YouTube i počeli ih ugraditi na moju web-lokaciju. "

Prije nego je započela obitelj, Ann je bio kvalificirani znanstvenik i dijetetičar hrane (njezino područje vještina). Istodobno, imala je strast za podučavanjem i radom s djecom, pa je promijenila karijeru i počela raditi s mladima u siromašnijem području zapadne Australije.

"Apsolutno sam to volio i imam toliko sjajnih uspomena", Ann. "Ali naš je proračun bio iznimno zbunjen, tako da sam tijekom tog vremena podučavao uređivanje videozapisa za službu za mlade, kao i samoposluživanje za mnoge događaje. S vremenom su neki mladi odrasli upitali mogu li ih naučiti kuhati. Grupa će doći i svi ćemo ispeći i dobro se provesti u mojoj kuhinji. "Možda mislite da blogovi receptora i" kako-da "pečenje na YouTubeu nisu ništa novo, a vi biste bili u pravu. Ann izdvaja njezin sadržaj.

Ann usmjerava svoje recepte i pečenje na naizgled nemoguće kreacije, kao što su deserti s pet funti Snickersovih barova i torta koja je, kada je otvorena, savršena replika Instagram logotipa. Pogledajte ovdje sadržaj YouTubea Ann Reardona.

"Mnogi ljudi pokreću kanal na usluzi YouTube i pokušaju kopirati ono što je već učinjeno, ali konj je već zakvačio", objašnjava Ann. "Za svaki pojedini dah koji snimate, na YouTubeu je preneseno osam sati nove video snimke, pa moram dati gledateljima dobar razlog za povratak i gledati moj kanal."

U siječnju 2012. Ann je vidjela svoj 100. pretplatnik na usluzi YouTube i oduševljen je. Točno tri godine kasnije, Ann je skupio više od 1 milijuna pretplatnika i prima (vjeruje ili ne) više od 3.000 komentara tjedno. U prosječnom mjesecu vidjet će preko 16 milijuna prikaza svojih videozapisa.

Uz znatne prihode od njezinog smanjenja autorskih prava na YouTubeu, pokrenula je aplikaciju pod nazivom "Surprise Cakes" i drugu aplikaciju za dijeljenje fotografija; kao i ona ima niz sponzoriranih sadržaja s brandovima kao što su električna aparatička tvrtka Breville i kuhinja tvrtke World Kitchen.

Da, Ann je pronašla svoje slatko mjesto, kombinaciju njezinog poznavanja hrane i njezine strasti za podučavanjem, ali je njezin sadržaj naginjati naizgled nemogućim stvaranjima hrane koja je napravila sve razlike.

Ako ste osjećaj inspiriran i želite više sjajnih ideja o marketinškom sadržaju za svoju tvrtku, unesite da biste osvojili kopiju "Content Inc." u nastavku.

Vidi također: Kako sam pokrenuo tvrtku bez kolačića bez glutena

Osvojite besplatnu kopiju "Content Inc." Joe Pulizzi