Pokretanje mitova: investitori žele najbolje tvrtke |

Dok ulažem u maratonsku sezonu poslovnog plana, a angažna investicijska grupa u kojoj se nalazim počinje se ozbiljno promatrati u stadu novih tvrtki, nalazim se stalno u nekoliko vrlo čestih mitova. Ovo je prvi na mojem popisu. I ne, usput, nije šala viceve travnjaka.

Dobri startovi za vanjsku investiciju su oni koji mogu brzo rasti i dobiti ih je veća tvrtka, za mnogo višu cijenu, tako da investitori mogu dobiti svoj novac natrag iz posla.

Iako postoje iznimke, većina dobrih investicija mora biti skalabilna. Možete li skočiti s prodajom od 10 do 100 na 1.000 do 10.000 bez proporcionalnog skoka u glavi i iznad glave? Poduzeća obično mogu. Neke tvrtke web servisa mogu. Ali mnoge tvrtke ne mogu.

Stoga investitori obično ne vole usluge. Oni ovise o ljudima više od proizvoda. Ključne imovine svake večeri izlaze iz vrata. Ne mogu se povećati.

Zato investitori ne vole tvrtke koje se mogu financirati i rasti zauvijek bez potrebe za vanjskim ulaganjima. Anđeoski investitori i venture capitalists ne žele biti dugoročni partneri u stabilnim tvrtkama. Ne žele živjeti od dividendi. Žele da se tvrtke brzo rastu i proda nekom drugom.

Jedan scenarij koji osnivači i ljubav, ali ulagači užasavaju, imaju manjinski udio u jakoj neovisnoj tvrtki koja može rasti zauvijek bez potrebe za velikim unosom nekoga novac drugog. Te tvrtke mogu imati sretne vlasnike i dobre financije, a ne poticaj da se prodaju.

Jedna ključna riječna riječ je strategija izlaska. Izlaz je kada investitori dobivaju novac od novca koji su uložili ranije. Izlaz je nekad bio javan, što znači dobivanje službeno odobrenog i registriranog kako bi dionice tvrtke bile dostupne na burzi. Ovih dana, iako je javno vođenje još uvijek moguće, to je vrlo rijetko. Dakle, izlaz znači dobiti neku veću tvrtku.

To znači da vaša tvrtka može biti velika tvrtka, ali ne i investicijska perspektiva. To je sasvim uobičajeno. Sam bio sam, i vrlo sretno, budući da smo završili pokretanje poslovanja koji sada ima 40 zaposlenika, prodaja multimilijuna dolara i bez duga, a posjedujemo to izravno. Ali, trebali biste to znati i usmjeriti strategije financiranja rasta negdje drugdje.