Priča o uspjehu male tvrtke: Kuli Kuliova suradnja s Indiegogoom

Lisa Curtisova ideja za Kuli Kuli rođena je iz nužde. 26-godišnjak volontirala je za Mirovni korpus, usredotočujući se na poboljšanje prehrane u zapadnoj Africi. Malnutricija utječe na više od 18 milijuna djece diljem siromašne regije.

Ali Curtis se počeo osjećati malo pothranjen. Tada su mještani iz njezinog sela spomenuli hranjiv snack iz stabla zvan moringa.

"Ja sam jeli moringa u obliku kikiriki zalogaj zove Kuli Kuli. To me osjećao puno bolje ", kaže Curtis. "Onda sam malo istraživao i shvatio, oh, moja dobrota, ovo stablo je nevjerojatno hranjivo, čak i više od kele. Ima tona kalcija, željeza, vitamina A i C i proteina."

Curtis je pokušao shvatiti kako dobiti više ljudi u Zapadnoj Africi da jedu i rastu moringa. Ona je shvatila da je najbolji način da to učinite kako bi se pomoglo lokalnim stanovnicima da zarađuju prihode od uzgoja i prodaje biljke.

Curtis je došao kući i započeo Kuli Kuli Foods, prvu američku tvrtku koja je proizvodila prehrambene proizvode s moringama. Tvrtka izlazi iz moringa izravno iz poljoprivrednih zadruga u Zapadnoj Africi, gdje plaća nadnicnu plaću. Osim toga, 5% maloprodaje i 15% online prodaja se vraćaju lokalnom neprofitnom partneru tvrtke kako bi im pomogli u prehrambenom radu, kaže Curtis.

"Počeli smo prodavati malu količinu na lokalnim poljoprivrednim tržištima kako bismo isprobali tu ideju", kaže ona. "Još uvijek radim svoj dan posao na tech startup, i to na vikendima s prijateljima, a mi smo bili prodaja. Jednostavno nismo mogli dovoljno."

Curtis je shvatio da je vrijeme za rast poslovanja. Bila je spremna zaposliti ono što je poznato kao koproducent, objekt treće strane koji proizvođači i pakira proizvode za tvrtke. No, to bi zahtijevalo najmanje 50.000 dolara, što je tvrtka koja je dizala bez napora jednostavno nije imala.

Obratite se Indiegogu za pomoć

Founded in 2008, Indiegogo je globalno mjesto za financiranje, koje omogućuje pojedincima, tvrtkama i neprofitnim organizacijama da prikupljaju novac online.

Kampanja Kuli Kuli pokrenuta je na licu mjesta u lipnju 2013. godine. Bio je to uspješan uspjeh, podizanje 24.000 dolara u prvih 24 sata i nešto više od 53.000 dolara. Prema Curtisu, ljudi iz 22 različite zemlje poduprli su kampanju.

"Cijela stvar o Indiegogo-u zapravo nije proces prijave - svatko može stvoriti kampanju, bilo gdje, u bilo kojem trenutku", kaže ona. "Doista je neka vrsta ljudske platforme da se dobije sve što žele. To definitivno ne obećava da će vaša kampanja biti financirana, ali vam daju puno savjeta i pomoći na putu. „

Breanna DiGiammarino je trenutni suparnik Indiegogo Life, nova dobrotvorna služba koja pomaže pojedincima da prikupljaju novac za hitne slučajeve ili medicinske troškove. Prije je radila s Curtisom na svojoj kampanji Indiegogo i rekla da misli da se ova kampanja istaknula zbog osobnog dodira.

"Ono što je učinila tako učinkovito je podijeliti svoju priču", kaže DiGiammarino. "Razumijete zašto je stalo do toga da radiš ovu tvrtku. Zbog te osobne veze, bila je u stanju učiniti tako djelotvoran posao da pribavi svoju priču s tla."

S Indiegogo kampanjama, važno je da dobijete početni zamah najprije učinkovito komunicirate svoju poruku onima koje poznajete najbliže, kaže DiGiammarino. To bi trebalo potaknuti druge korisnike, kao što su sekundarne mreže i prijatelji prijatelja, a potom i stranci, kako bi podržali vašu kampanju.

"Rano je dobila podršku, što joj je omogućilo da nastavi prikupljati sredstva i imati efekt snijega", kaže DiGiammarino.

Nakon što je kampanja zabilježila početni zamah, Indiegogo je pomogao u širenju riječi govoreći o Kuli Kuli na događajima, te promovirala kampanju u svojim biltenima, društvenim medijima i početnoj stranici.

Nakon što je kampanja završila, tvrtka je financirana gotovo odmah. Odatle, Kuli Kuli sletio je veliki red Whole Foods u Kaliforniju i ušao u hrpu drugih trgovina, prema Curtisu.

Budući da je prvi put bio uspješan za tvrtku, Curtis je odlučio napraviti još jednu kampanju udruživanja guvernera sljedeće godine. Ovog je puta Kuli Kuli uložio investiciju preko tvrtke AgFunder, pravne udruge temeljene na poljoprivredi, temeljenoj na kapitalu.

"AgFunder nas je zapravo posegnuo", kaže Curtis. "Bile su nam ruke, pomažući nam da sastavimo webinar i teren za palube, pa su nam obje platforme pomogle puno."

Kroz AgFunder, tvrtka je podigla 350.000 dolara u konvertibilnom dugu, vrstu financiranja koju su obično koristili startups, kroz 60-dnevnu kampanju u travnju 2014. - lik koji je ubrzo porastao na 500.000 dolara.

"Jedna od sjajnih stvari o gomilanju je da dobijete taj osjećaj zamaha, vrlo vidljiv zamah", kaže Curtis. "Imali smo ljude koje nisam ni znala da su akreditirani investitori, koji su vidjeli našu kampanju i završili stavljanjem novca. Puno je ljudi došlo u zadnji tren da nam pomogne da postignemo naš cilj."

Kapital je otišao izravno na poslovanje tvrtke, od popunjavanja osoblja i prodajnog tima, proizvodnje i razvoja novih proizvoda, prema Curtisu.

"Kad smo započeli kampanju, bili smo u 20 trgovina, a sada smo u oko 200 trgovina", kaže Curtis.

Savjeti za male tvrtke

"Najbolja stvar koju smo učinili jest stvarno shvatiti zašto radimo kampanju i imaju vrlo jasan cilj", kaže Curtis. "Planirali smo unaprijed sadržaj i videozapis, jer je to najvažniji dio onoga što će uhvatiti ljudske srčane žice i učiniti ih željom da doniraju".

Uostalom, postoji nekoliko stvari koje Curtis želi učiniti drugačije na putu.

"Mislili smo:" Oh, dobili smo novac i moći ćemo isporučiti proizvode samo nekoliko mjeseci kasnije ", kaže ona. "I, naravno, proizvođač traje mnogo duže nego što mislite. Često ljudi zauzima jako dugo vremena da isporučuju svoje proizvode, a bilo je prilično stresno jer smo imali mnogo ljudi koji su željeli dobiti naše proizvode."

"Dajte se kao šest mjeseci prije nego što isporučujete proizvod", kaže ona.

Kada je u pitanju Indiegogo, tvrtka preporučuje videozapis koji traje tri minute ili manje, a onaj koji se usredotočuje na vas.

"Mnogo vremena, poduzetnici će biti tako uzbuđeni zbog svoje tvrtke, da će se usredotočiti na to nad sebi", kaže DiGiammarino. "Bolje je da se usredotočite na sebe i svoju priču i zašto radite ovaj posao, a zatim o svojoj tvrtki."

Također je važno razmišljati o drugim razlozima za koje će ljudi pridonijeti i ponuditi prednosti koje se usklađuju s tim razlozima, kaže DiGiammarino. Na primjer, Kuli Kuli je ponudio osobnu zahvalnost i izlaganje na svojoj internetskoj stranici za 5 dolara doprinosa, Kuli Kuli sampler šest paketa za 25 dolara, i za 200 dolara, 60 barova Kuli Kuli, osobno potpisanu zahvalnicu iz Kuli Kuli tim i paket sjemena moringa da posadite svoje.

Za Curtis i ekipu Kuli Kuli, budućnost izgleda sjajna, zahvaljujući, dijelom, podršci koju je dobila od svojih partnera i navijača koji su se bavili partnerima.

"Imamo puno ambicioznih ciljeva", kaže Curtis. "Želimo rasti preko zapadne obale i preko istočne obale, i stvarno se povećati i osloboditi naših novih proizvoda i podržati puno više žena poljoprivrednika."

Slike preko Kuli Kuli.