Small Business Blunders: Pogreške koje prvi put poduzetnici mogu izbjeći

Pokretanje malog poduzetništva znači pogreške, osobito za prve poduzetnike. Pa kako zadržati svoju tvrtku da postane nezgodan vašeg neiskustva? Traženje savjeta stručnjaka i mudrosti jedan je od načina da se izbjegne zamke.

Investmentmatome je htio otkriti najčešće pogreške koje su napravili prvi poduzetnici - i kako ih mogu izbjeći. Zato postavljamo pitanje edukatorima uključenim u programe poduzetništva na sveučilištima diljem zemlje. Evo što je sedam od njih moralo reći:

Ovo je dio 2 o uobičajenim pogreškama za prve poduzetnike. Vidi dio 1 ovdje.

Pogrešno uvjerenje za dokaze

Jonathan Eckhardt

"Najvažnija pogreška koju vidim poduzetnicima jest da ne uspiju na odgovarajući način upravljati informacijama o njihovoj ideji. [Oni] često "vjeruju" da je njihova ideja dobra i stoga često ne aktivno traže informacije koje im omogućuju da saznaju je li njihova ideja zapravo jedna koju će platiti.

"Jedan od načina da prvi put poduzetnici mogu izbjeći ovu pogrešku jest pogledati njihovu ideju kao hipotezu i dizajnirati pokuse kako bi ispitali hoće li kupci zapravo platiti za to. Ako ideja prođe ovu prvu zapreku, sljedeći skup eksperimenata trebao bi pokušati utvrditi koji je najučinkovitiji način da dosegnete one kupce koji su zainteresirani za kupnju proizvoda."

Pronađite mentora koji vam ne govori što da radite

"Moja omiljena vrsta poduzetnika s kojima se surađuje su oni koji su nezavisni mislioci koji također nauče iz što većeg broja izvora. … [Oni] pažljivo poslušaju savjetnike, investitore i mentore, a zatim odlučuju koji će savjeti poduzeti i koji savjet zanemariti. Jedan od načina da se ovaj pristup usvoji ako ga nemate je pronaći mentora koji vam pomaže da razmišljate o problemima umjesto da vam kažete što biste trebali učiniti."

- Jonathan Eckhardt, izvršni direktor Weinert Centra za poduzetništvo na Wisconsin School of Business, Sveučilište Wisconsin-Madison

Misestimiranje i nerazumijevanje

James Donaldson

"Većina prvorazrednih poduzetnika posrnuti na ove tri pogreške: precijeniti veličinu tržišta i koje će strategije doći do prodiranja i razvijanja tog tržišta, podcjenjujući sredstva koja su potrebna za pokretanje, a ne razumijevajući njihovu strukturu troškova".

Nađi sondiranje

"Tražite vanjsku pomoć - inkubatori poput Juniata College Centra za poduzetničko vodstvo (JCEL) i fakultet izvrsni su zvučne ploče za ideje. Postoji mnogo drugih resursa, kao što je ocjena.

"Obratite pozornost na savjete koje primite. Nijedan konzultant ne voli govoriti: "Upozorio sam vas o tome." Uključite svoje bankare, računovođe i pravne savjetnike rano i uvjerite se da razumijete kako odgovoriti (i izbjeći) tri najčešće pogreške koje sam spomenuo."

- James Donaldson, profesor ekonomije i poslovne administracije na Juniata Collegeu

Razmišljajući "naplatit ću manje"

Terry Anderson

"Odjekat ću Jimu [Donaldsonu] da nažalost postoji više od jedne uobičajene pogreške koju čine prvi poduzetnici. Dodat ću da većina prvorazrednih poduzetnika ima problema s razumijevanjem kako cijene svojih proizvoda i usluga - njihov tipičan odgovor kada to pitam obično jest "naplatit ću manje od svojih konkurenata i podcijeniti ih na tržištu". Takav način razmišljanja, zajedno sa stvarno ne razumije što troškove pruža svojim proizvodima ili uslugama, obično poražava otvaranje očiju. Većina prvorazrednih poduzetnika obično gleda svoje proizvode i usluge sa svoje vlastite točke gledišta, a ne razumiju što kupac stvarno želi ili treba."

Ne pokušavajte to učiniti sve

"Nemojte popustiti ispitivanje vode - isprobajte svoj proizvod ili uslugu na malom mjerilu. Većina prvih časopisa iznenađeni su saznanjem da bi mogli testirati svoj proizvod s vrlo malim ili nikakvim značajnim troškovima.

"Nemojte pokušavati učiniti sve sami samo zato što mislite da će vam uštedjeti novac. Iako postoje slučajevi za pokretanje pokretanja, ponekad će platiti pravu osobu da nešto učini za vas ili s tobom."

- Terry Anderson, direktor Centra za poduzetničko vodstvo na Juniata Collegeu

Ako se ne usredotočite na izvršenje

Bruce Barringer

"Mislim da je najčešća pogreška da pojedinci jednostavno stvaraju tvrtke koje nemaju onoliko korisnika za koje misle da će imati. Stoga precijenjuju potražnju za svojim proizvodom ili uslugom. Druga pogreška je da se oni ne usredotočuju na izvršenje, jer kao što znate, možete imati sjajnu poslovnu ideju, ali ako ne izvedete na uzoran način, to će samo biti frustrirajuće za vaše klijente."

Pričaj sa ljudima

"Idite i razgovarajte s potencijalnim kupcima. Često ljudi pokreću tvrtke bez razgovora s jednim klijentom.Misle da imaju vrlo dobru ideju, i čini se da im je očito da je posao dobra ideja, ali kada ih pokuša prodati, smatraju da imaju mnogo manje kupaca nego što su mislili da će imati. …

"[Upoznajte se] sa svim maticama i vijcima aspekata pokretanja tvrtke. Stvarno, korisno je proučiti taj proces. Gotovo svaka Barnes & Noble knjižara ima dobre knjige o temeljima kako započeti poslovanje. Dobro je proučiti taj proces prije nego što skočiš.

"Jedan savjet koji bih dao na pozitivan kraj nije dopustiti da vam itko kaže da to ne možete učiniti. Ponekad će naysayeri, koji bi mogli biti dobro zamišljeni prijatelji ili članovi obitelji, reći: 'Oh ne možete to učiniti' ili 'Trošak previše novca'. Ipak, postoje mnogi primjeri ljudi koji nisu imaju puno novca ili iskustva, ali kao rezultat napornog rada, ustrajnosti i strasti, imati uspjeli su i imali vrlo dobre karijere kao vlasnika tvrtke."

- Bruce Barringer, voditeljica Odjela za poduzetništvo Sveučilišta Oklahoma

Nedostaje oznaka o financiranju

Jerry White

Najčešća je pogreška "ne uspoređivati ​​iznos potrebnih financijskih sredstava i uredno organizirati takvo financiranje. Pomaže ako poduzetnik razumije najbolje izvore financiranja za nove tvrtke, koji su - ovisno o evoluciji i iskustvu poduzetnika i njegovog poslovnog koncepta - ovim redom: osobna štednja, prijatelji i rođaci, poslovni suradnici, anđeoski investitori, i rizični kapital ".

Tri osobine ličnosti uspješnog poduzetnika

"Uspješni poduzetnici dolaze u svim oblicima i veličinama, ali da bi netko mogao biti uspješan kao poduzetnik, to pomaže ako imaju snažan osjećaj hitnosti, realizma i konceptualne sposobnosti. Njihov stalni osjećaj hitnosti pomoći će im da iskoriste vrijeme, najdragocjeniju imovinu. Njihova sposobnost da budu realistična omogućit će im da stvore uspješnu strategiju kao situaciju, umjesto da se žale na sve prepreke na putu. Njihova koncepcijska sposobnost omogućit će im da prepoznaju problem, procjenjuju ga i traže rješenje dok drugi još pokušavaju utvrditi postoji li problem."

- Jerry White, redateljica Caruthov institut za poduzetništvo na Cox School of Business, Southern Methodist University

Nema poslovnog plana

Mike McAteer

"Postoje mnoge uobičajene pogreške na različitim razinama. Najozbiljniji je nedostatak poslovnog plana. Ideje su lako, ali izvršenje je vrlo teško. Izrada plana omogućuje poduzetniku da otkrije i identificira zamke i probleme. Mogu se izbjeći pogreške, ako se mogu identificirati.

"Još jedna uobičajena pogreška je pogrešno određivanje vašeg vremena. Poduzetnici i male tvrtke pretpostavljaju mnogo puta da, budući da dobivaju dobit od tvrtke, ne posebno uključuju vrijeme koje troše u trošak proizvoda ili usluge. To stvara lažni osjećaj zarade kada samo nadoknađuje svoju plaću."

Prvo, radite za nekog drugog u industriji

"Kad mi se približi netko za savjet o pokretanju novog pothvata, moj savjet je da najprije radi za nekog drugog u ovoj industriji. Razumijevanje poslovnog okruženja, trendovi u industriji, konkurencija i talent nije nešto što možete naučiti iz knjige. Mogućnost pogreške i prljavštine ruku na nečije novčiće je neprocjenjiva."

- Mike McAteer, profesor upravljanja i poduzetništva na Berkeley Collegeu

Tretirajući se kao vaše tržište

Jason Frasca

"Mislim da je najveći kada … radite u vlastitom silosu. Dolje radite u vašem podrumu šest mjeseci, a ti ga baciš na svijet, a ti stojiš čekajući da svi dođu k vama, a ti ne čuješ samo zrikavce. To je stari model kako izgraditi posao.

"Ljudi se i dalje obrazuju na novi način izgradnje poslovanja, što je meka metodologija pokretanja, a to je korištenje otkrića kupaca i izgradnja rješenja za problem koji klijent želi. Kako riješiti problem za druge, za razliku od vas. Ako samo gradite nešto što želite, onda imate ukupno tržište koje se može adresirati, ali ako shvatite što korisnici žele prije nego što izgradite nešto i ulagate, možete imati ukupno adresirano tržište milijuna."

Izlazi u svijet

"Izlazi iz ureda, vaše zgrade, vaših domova i mreže s drugim poduzetnicima ili drugim ljudima u vašem ekosustavu i saznajte kako drugi idu oko rješavanja problema i rade na njihovom tržištu kako bi se riješili slični problemi. Pokazano je da su momčadi dva ili tri uvijek uspješnija. … Dakle, ako mogu formirati neke odnose s ljudima koji imaju komplementarne sposobnosti, imat će veću vjerojatnost da će uspjeti."

- Jason Frasca, instruktor poduzetništva i mentor na startu na Montclair State University

Dodatne informacije o pokretanju i pokretanju tvrtke potražite u Naš site Vodič za male tvrtke , Za besplatne, personalizirane odgovore na pitanja o pokretanju i financiranju vašeg poslovanja posjetite Mali posao odjeljak Naš site Pitajte stranicu savjetnika.

Steve Nicastro je osobni pisac koji pokriva osobne financije za Investmentmatome , E-mail: [email protected] , Cvrkut: @StevenNicastro .

Top slika putem iStock.