3 razloga zašto je važno da cijena svog doma prodati

Dolazak s pravom cijenom kod prodaje svog doma je balansiranje. Želiš tražiti što je više moguće, ali ne toliko da odbijete potencijalne kupce. Također se ne želite varati s cijenom koja je niža od vrijednosti vašeg doma.

"Pravo" cijena je ona koja je u skladu s onim što slični domovi prodaju na vašem tržištu. To je lik s kojim se vi i kupac slažete da točno odražava vrijednost kuće. Ako radite s agentom za posredovanje u prometu nekretninama, agencija vam može pomoći u procjeni tržišta i oduprijeti se iskušenju da nadmašite svoj dom - ili se prepustite svojim strahovima i podcjenjujte ga.

Trebali biste slušati ono što vaš agent kaže: Bolje vam je da dobijete cijenu odmah po prvi put. Evo tri razloga za pravilno cijenu svog doma od početka - i strategije za dolazak s idealnim iznosom dolara, bilo da to radite sami ili s agentom prodavatelja:

Možete privući više kupaca

Neki prodavači mogu biti u iskušenju da traže više od tržišne vrijednosti - čak i ako su spremni prihvatiti nižu ponudu - samo da bi vidjeli ima li takvih korisnika na većem broju. No, ova strategija može zagađivati ​​ako prodavači cijene svoj dom izvan raspona potencijalnih kupaca.

Recite da je vaš dom vrijedan 299.000 USD prema vašem istraživanju tržišta, a vi ste spremni prodati za taj iznos. Ali ti si popis od 315.000 dolara da biste vidjeli hoće li netko ponuditi višu cijenu.

Ozbiljan kupac može imati proračun od 299.000 USD i tako pretraživati ​​online oglase samo za domove s cijenom od 300.000 USD. Taj kupac možda čak i ne vidi vaš dom ako ne snizite cijenu. Bolje je cijenu vašeg vlasništva od samog početka kako biste maksimalno povećali broj kvalificiranih kupaca.

Pronađite najboljeg agenta za nekretnine

Prodat ćete svoj dom bržim, za višu cijenu

Na vrućem tržištu s mnogim kupcima, prilično povoljan dom mogao bi primiti više ponuda jer ljudi prepoznaju da je to dobar posao. To može izazvati i ponuđeni rat koji pokreće konačnu ponudu iznad cijene koja vas traži.

No, precijenjen dom mogao bi uplašiti neke od onih kupaca koji možda misle da se bave nerazumnim prodavateljem. Vi svibanj biti spremni prodati svoju kuću za manje, ali kupac svibanj ni gnjaviti kako bi ponudu, ako je dom precijenjen od početka.

Još je gore u hladnjaku, onu koja ima malo kupaca. Kuća će ostati na prodaju bez nositelja dok se cijena ne pomiče dovoljno niska da privuče kupca. I to znači da prodavatelj troši vrijeme nudeći dom po umjetno visokoj cijeni.

Ako dom ne prodaje u roku od 30 dana, to je dobar pokazatelj da nije isplativ pravo, prema Nacionalnoj udruzi Realtors. Osim toga, istraživanja pokazuju da će prodaja više kuća biti na tržištu, a niža će biti njegova konačna prodajna cijena. Prodavači svibanj završiti stvaranje manje novca nego ako su cijene kuće ispravno kada je prvi na popisu.

Kupci će imati više povjerenja u vašu nekretninu

Ne želite cijenu kuće previsok, ali ne želite ići previše nisko, bilo. Zatim se potencijalni kupac može pitati je li nešto potajno u redu s vašom imovinom.

Ako ponudite svoj dom po povoljnoj cijeni, onoj koja je slična usporedivoj prodaji u vašem susjedstvu, kupac se može bolje osjećati zbog transakcije. Kupac svibanj razloga da ako ste učinili svoje domaće zadaće na cijene, također ste učinili svoje domaće zadaće na osiguranje kuće je u dobrom stanju.

Kako cijene kuću da proda

Možete pogledati nedavnu prodaju za slične obližnje domove kako biste dobili ideju o tržišnoj vrijednosti vaše imovine. Vaš agencija za posredovanje u prometu nekretninama ima pristup bazi podataka nedavnih "comps" sa ovim informacijama i može vam dati procjenu razumne cijene. Također ćete htjeti znati koliko dugo su ti domovi bili na tržištu i jesu li prodavači morali smanjiti svoje početne cijene kako bi prodali.

Također je dobra ideja gledati online procjene iz kućnih web stranica kao što su Zillow i Redfin. Vrijednost koju ti web-lokacije procijenjuju za vaš dom možda nije točno podudara s pravom tržišnom cijenom, ali kupci vjerojatno gledaju ove online procjene. Ako su procjene isključene iz baze, web lokacije obično omogućuju uređivanje informacija o vašem domu, što bi moglo dovesti do prilagodbe.

Kada želite vrhunski dolar, pametno je imati pravu cijenu kada vaš dom ide na tržište. Kada ponudite svoj dom po svojoj pravi tržišnoj vrijednosti, dajete sebi najbolju priliku da dobijete dobru ponudu u razumnom vremenu.

Više od Investmentmatomea

Kako prodati kuću

Pronađite agenta za nekretnine

Pronađite posrednika hipoteke

Margarette Burnette je pisac osoblja u Investmentmatomeu, web stranici za osobne financije. E-mail: [email protected] , Cvrkut: @margarette .

Slika putem iStock.