Marketing Vaše web poslovanje

Web stranica ne čini ništa za vašu tvrtku ili organizaciju sama po sebi. Njegova upotreba ovisi o prometu, a promet ovisi o marketingu. Web stranica bez marketinškog plana korisna je kao besplatni telefonski broj koji nitko ne zna.

Jedna od najvećih i najraširenijih pogrešaka internetskog buma u kasnom 20. stoljeću u Sjedinjenim Američkim Državama bila je ideja da će web stranica učiniti ili mogao samostalno stvoriti posao. Ova je pretjerana ideja bila poprljana porukama poput televizijskog komercijalnog promatranja koje su milijunski gledali kasnih devedesetih godina, pokazujući dvije žene koje su na plaži izumile poboljšanje na sunčanim naočalama, a na sljedećoj sceni još uvijek su sretno na plaži, point živjeti izvan njihove web stranice.

U istini to jednostavno ne događa kao da. Evo nekoliko osnovnih istina koje će nadoknaditi zajedničke mitove:

1. Web stranice bez prometne ponude nema poslovne ili organizacijske svrhe : Sad, ali istinito, ovo je samo čisti mit. Ako gradite prekrasnu web stranicu i nitko ne dolazi, bez obzira na koliko je web stranica korisna ili umjetnička, beskorisno je. Zamislite web stranicu kao novu verziju besplatnog telefonskog broja; baš kao što je besplatni broj beskoristan ako ga nitko ne nazove, tako da je web stranica beskorisno ako ga nitko ne posjeti.
2. Web stranice ne dobivaju sami promet : Ako ga gradite i ne radite ništa drugo doći će. To je također mit. Web stranice više ne generiraju promet samo zato što su dobre ili korisne.
3. Promet traje marketingom : Potrebno je marketinško stvaranje prometa na web stranici. Uspješne web stranice generiraju promet novim aplikacijama staromodnog marketinga, uključujući oglašavanje, odnose s javnošću i riječ usta. Oni također generiraju promet putem novog internetskog marketinga, naglašeno pažljivim upravljanjem strategija pretraživača.
4. Internet zlatni nalet je preko : vremena se promijenila za Internet, investitori više ne ulažu u promet. Ovih dana planovi moraju biti potpuni, od marketinga do prihoda i troškova, s poslovnim smislom.

Vaša konkurentska prednost

Koja je konkurentska prednost vaše web stranice? Kako se razlikuje od svih ostalih? Na koji način se ističe? Postoji li održiva vrijednost koju možete održavati i razvijati tijekom vremena?

Najkvalitetniji konkurentni rubovi su oni koji se temelje na vlasničkoj tehnologiji i zaštićeni su patentima. Patent, algoritam, čak i duboko ukorijenjeni know-how, može biti solidna konkurentska prednost. U uslugama, međutim, rub može biti tako jednostavan kao da ima telefonski broj 1 (800) Cvijeće, što je stvarni slučaj. O tome telefonskom broju je izgrađena uspješna tvrtka.

Ponekad je tržišni udio i prihvaćanje robne marke jednako važni. Znanje ne mora biti zaštićeno patentom kako bi ponudilo konkurentnu prednost. Na primjer, neke od tih vrijednosti mogu dovesti do konkurentne prednosti:

• stranice za brzo učitavanje -2 sekunde nasuprot 12 sekundi, a prosječno 8 sekundi. Na primjer, prosječno vrijeme učitavanja tvrtke Buy.com iznosi 2-4 sekunde. To je svakako bio slučaj kod Yahoo !, dosljedno se učitava u vrlo maloj količini vremena.
• Svježi sadržaj . npr., glavne web-lokacije s vijestima. To je manje zabrinutost čitateljima web stranica theonion.com ili e-zine, gdje se očekuje da će se sadržaj ažurirati na tjednoj, mjesečnoj ili kvartalnoj osnovi.
• Marketing leverage . Na primjer, zoom.com je u vlasništvu NBCi, podružnice NBC-a glavne nacionalne televizijske mreže. NBC usmjerava promet u smjeru NBCi. Nacionalna nogometna liga na NFL.com generira promet povezivanjem s nogometnim emisijama uz interakciju uživo.
• Trust , Zajednica u kojoj se ljudi oslanjaju na objavljivanje svojih misli i zabrinutosti imat će konkurentsku prednost zasnovanu na povjerenju. Novi postovi i nove ideje vratit će ih na vašu web-lokaciju. Fool.com, na primjer, ovladao je umijećem izgradnje mreže korisnika. Imaju desetke prilagođenih biltena e-pošte, od kojih su neke od najpopularnijih postova na forumu za taj dan.

Konkurentna prednost može biti drugačija za bilo koju tvrtku, čak i između jedne tvrtke i druge tvrtke u istoj industriji. Ne morate imati konkurentnu prednost za uspješno poslovanje, težak posao, integritet i zadovoljstvo kupaca koji ga mogu nadomjestiti - ali bilo koji rub zasigurno će vam dati početak ako trebate donijeti novu investiciju. Možda je vaša baza kupaca, kao u slučaju s tradicionalnim odnosom tvrtke Hewlett-Packard s inženjerima i tehničarima, ili možda imidž i svijest, poput tvrtke Dell. Možda je vaša konkurentska prednost kontrola kvalitete i dosljednost, poput onog IBM-a.

Značajke i prednosti

Dobra web strategija prvo identificira tržišnu potrebu koja označava ciljno tržište, a zatim ispunjava tu potrebu. Sada kada je internet bum krajem 20. stoljeća gotova, vaša strategija obično mora dodati element osnovnih poslovnih prihoda, s obzirom na to tko će platiti koliko je potrebno ispuniti.

Značajke i koristi su klasici standardnog marketinga, Za svaki proizvod i svaku uslugu koju prodajete razvijate svoje izjave o značajkama i pogodnostima. Slijedite tu logiku za svoju web stranicu:

Najprije shvatite razliku između značajki i prednosti. Pogledajte primjer u nastavku, opisujući značajke i prednosti tvrtke Bplans.com: 9

Odgovori:

Primjeri poslovnih planova

Stručni pitanja i odgovori Kalkulatori online financija Izvori: stručnjaci za odgovore na pitanja Primjeri marketinških planova Uzorci web-planova

Forum za planiranje Razmotrite razlike. Značajke su karakteristike stranice, a koristi su pozitivne vrijednosti osobi koja koristi web mjesto. Značajke služe kao sredstvo za ponuditi željenu korisničku korist. Obično ljudi kupuju prednosti više od značajki. Sposobnost stranice daje ljudima uvjeravanja da je njihov plan u redu, odgovore na pitanja, rješavanje sumnji i specifične korake kako je to uspješno. Web dizajneri stvaraju značajke, ali ljudi kupuju prednosti. Dobri marketinški stručnjaci razumiju značajke, ali ističu prednosti. Koriste značajke za objašnjenje i razvoj prednosti. Postoje iznimke od općeg pravila. Neke web stranice, neka tržišta, pa čak i neke industrije su značajka-driven. Za neke kupce, računala i osobna elektronika imaju ovu tendenciju. Ponekad se značajke i pogodnosti spajaju zajedno. Kada komuniciraju značajke i prednosti, uvijek naglašavaju prednosti. Općenito, prednosti prodaju vašu web lokaciju, a ne značajke. Inženjeri i razvojni timovi vole značajke, kao i kupci usmjereni na gadgete, ali pogodnosti prodaju, a značajke zaista donose samo prednosti. Među internetskim web stranicama za trgovanje, primjerice, oglašavanje često prodaje prednosti koje se odnose na pouzdanost i stručnost, više od specifičnih značajke web mjesta. Dok gledate online marketing brokera, razmislite o tome kao pozadinu. Većina tih oglasa gura prednosti, ali samo neki pritisak na cijenu, a neke značajke guranja. Razmislite o oglasima koje poznajete i kako predlažu prednosti i posebno obavještavaju o značajkama. Zanimljivi članci 2024 Fokus i dosljednost kupaca: ključevi za snažnu gradnju robne marke ŽEljni da svoje poslovanje spuste s tla, jer ne razumiju pravu marketinšku poruku. Jeste li definirali svoju marketinšku poruku? Povremeno možete prilagoditi marketinške poruke ili možda imate različite poruke za različite publike, no usredotočite se na nešto od samog početka i biti dosljedne. Evo ... 2024 Kultura jede strategiju za doručak New York Timesov kolumnist Adam Bryant sažima ga u svojoj knjizi rekavši da je "kultura X faktor koji će odrediti tko dugo pobjeđuje. " 2024 Služba za korisnike je novi PR Nisam to rekao, Chris Brogan je učinio - jer je pametan čovjek. Zapravo, on je rekao: "Služba za korisnike nije naporan posao. To je novi PR "i to je istina, javno lice vaše tvrtke - što je najvjerojatnije vaša služba za korisnike / odjel za brigu o kupcima jednako važna i ključna za ... 2024 Služba za korisnike i Disservice Evo još dvije priče o važnosti dobre službe za korisnike. Vraćam se u Illinoisu da premjestim posljednji namještaj od moje majke iz njene prodane kuće u njeno novo mjesto u državi Ohio. Tražili smo online za iznajmljivanje kamiona i kamiona i procjene cijena. Jedno mjesto na kojem smo gledali bilo je Penske.com. Sljedeći ... 2024 Služba za korisnike je marketing Seth Godin piše veliki post o Verizonu i njihovom nedostatku brige o korisnicima. Ono što smatram fascinantnim su tvrtke koje imaju puno i puno novca da potroše na marketing - a potom ih potpuno otpuhati na strani službe za korisnike. Što je točno tako teško za postavljanje odgovarajućeg sustava u ... 2024 Customer Spotlight: Migracija na Novi Zeland? Trebat će vam poslovni plan J. Peter Hendrikx je domorodac Nizozemske koji je uselio na Novi Zeland tražeći više položaje života. Nakon godina rada velikih, međunarodnih korporacija, otišao je na posao za podružnicu Business Migration of the New Zealand Immigration Service. Nije dugo prije nego što je odlučio pokrenuti vlastitu tvrtku, kombinirajući svoje znanje ... Popularne objave Kako životni događaji utječu na vaše životno osiguranje Najgore gradove za putovanje u Seattleu Zašto su 3 štedni računi bolji od 1 Popularne kategorije Poslovno planiranje Financijski rječnik ULAGANJA