Kako napisati "Što prodajete" odjeljak vašeg poslovnog plana

Kompletan poslovni plan opisuje ono što prodajete: bilo proizvodi, usluge ili oboje. Ovaj dio plana uglavnom je opis. Ponekad će uključivati ​​tablice koje pružaju više pojedinosti, kao što su materijal ili detaljan cjenik. Češće, međutim, ovaj dio je uglavnom tekst. Obično se pojavljuje u planu, nakon opisa tvrtke, ali prije analize tržišta.

Detaljan opis onoga što prodajete

Popis i opis proizvoda ili usluga koje prodajete. Za svaku poslovnu ponudu pokrivajte glavne točke, uključujući:

• Što je proizvod ili usluga
• Koliko košta
• Kakve kupce kupuju i zašto
• Što kupac treba svaki proizvod ili popuniti liniju usluga? Možda ne želite ili trebate uključiti svaki proizvod ili uslugu na popis, ali barem razmislite o glavnim prodajnim linijama.

Uvijek je dobro misliti u smislu potreba kupaca i korisničke pogodnosti dok definirate svoje ponude proizvoda, a ne razmišljate o vašoj strani jednadžbe - koliko troškova proizvoda ili usluge i kako ga isporučujete kupcu.

Kao što ste naveli i opisali svoje prodajne linije, možete se suočiti s jedna od ozbiljnih prednosti dobrog poslovnog planiranja, što stvara nove ideje. Opišite ponude proizvoda u pogledu vrsta kupaca i potreba kupaca, a često ćete otkriti nove potrebe i nove vrste kupaca. Ovo je način na koji se stvaraju ideje.

Vidi također: 7 strateških načina da cijene svoje proizvode i usluge

Usporedba konkurencije

Koristite ovu temu za opću usporedbu ponude kao jedan od nekoliko izbora potencijalnog kupca mogu napraviti. Upotrijebite zasebnu temu, u dijelu analize tržišta, za detaljnu usporedbu snaga i slabosti vaših konkretnih konkurenata.

Trebali biste razgovarati o tome kako vaše linije proizvoda i ponuda maloprodaje općenito usporeduju s ostalima. Na primjer, vaša vanjska trgovina može ponuditi bolju skijašku opremu od drugih, ili se možda nalazi pored padina i zadovoljava potrebe najma. Vaša trgovina nakitom može biti srednja cijena u rasponu, ali je poznata po stručnosti u ocjenjivanju, remontu i obnovi. Vaša hobijska prodavaonica je daleko najveći izbor modela vlakova i zrakoplova.

Drugim riječima, u ovoj temi želite raspravljati o tome kako se nalazite na tržištu. Zašto ljudi kupuju od vašeg poslovanja, a ne od drugih na istom tržištu? Što nudite, po kojoj cijeni, kome, i kako se mješavina uspoređuje s drugima? Razmislite o određenim vrstama prednosti, značajkama i tržišnim grupama, uspoređujući gdje mislite da možete pokazati razliku. Opišite važne konkurentne značajke vaših proizvoda i / ili usluga. Prodajete li bolje značajke, bolju cijenu, bolju kvalitetu, bolju uslugu ili neki drugi faktor?

Vidi također: Što je SWOT analiza?

Sourcing and fulfillment

Objasnite vaš izvor proizvoda i troškove ispunjavanja svoju uslugu. Proizvođači i montažeri trebaju predstaviti izlazne tablice koje prikazuju standardne troškove i nadzemne troškove. Distributeri bi trebali predstaviti strukture popusta i margina. Tvrtke za usluge trebale bi predstaviti troškove ispunjavanja obveza usluge.

Na primjer, izvor je iznimno važan za proizvodnu tvrtku. Vaši dobavljači određuju vaše standardne troškove i drže ključ za nastavak rada. Analizirajte svoje standardne troškove i materijale ili usluge koje kupite u okviru svoje proizvodne operacije. Potražite prednosti i slabosti.

Proizvodne tvrtke žele imati dovoljno informacija o planiranju resursa i nabavljanju vitalnih materijala, posebno ako pripremate plan za strance, kao što su bankari ili investitori ili za procjenu poslovanja. U tom slučaju možete imati dodatnu dokumentaciju koju možete kopirati i priložiti kao priloge, možda čak i ugovore s važnim dobavljačima, standardne kvarove troškova, materijale i druge podatke.

Tamo gdje su materijali osobito važni za vašu proizvodnju, možete raspravljati o tome jesu li dostupni drugi izvori ili alternativni izvori te ih koristite ili ne koristite ili održavajte odnose s njima. Ovo je također dobro vrijeme da pogledate svoju strategiju sourcinga i da li možete poboljšati svoje poslovanje poboljšanjem vašeg proizvoda.

Ali izvor nije samo za tvrtke temeljene na proizvodu. Na primjer, stručna služba za pružanje usluga, kao što su računovodstvena praksa, medicinska praksa, praksa prava, konzultantska tvrtka za upravljanje ili tvrtka za grafički dizajn, obično će pružati uslugu zapošljavanjem stručnjaka. U ovom slučaju, troškovi su uglavnom plaće tih profesionalaca. Druge uslužne djelatnosti su sasvim drugačije. Putnička agencija pruža uslugu kombinacijom znanja, prava i infrastrukture, uključujući računalne sustave i baze podataka. Internet usluga ili telefonska tvrtka pruža uslugu posjedovanjem i održavanjem mreže komunikacijske infrastrukture.

Tehnologija: kako to utječe na vas?

Jednom tehnologija promijenila je živote samo kada je tehnologija promijenila živote sljedeći val osvajača prešao je mezopotamijske poljoprivredne zemlje. Sada tehnologija može promijeniti naše živote dok čitamo jutarnji papir. Objasnite kako tehnologija utječe na vaše poslovanje, proizvode koje prodajete, sredstva koja upotrebljavate za prodaju i potrebe klijenata koje poslužite.

U nekim slučajevima to može biti promjena u tehnologiji skeniranja, maloprodajnom prodajnom mjestu sustava, pa čak i video zaslona. U drugima, tehnologija mijenja prirodu roba ili usluga koje prodajete, kao što su mobiteli ili DVD videozapisi koji nisu ni postojali prije nekoliko godina. Želite li uključiti Internet? Hoće li web stranica promijeniti način na koji poslujete?

Ponekad tehnologija može biti od vitalnog značaja za pružatelje usluga, kao što je slučaj internetskog davatelja usluga koji koristi bežične veze kao konkurentnu prednost ili lokalna tvrtka koja nudi sobe za konferenciju video konferencija. Računovodstvena praksa može dobiti konkurentsku prednost od vlasničkih softvera ili širokopojasnih mrežnih veza svojim klijentima. Medicinski laboratorij može potpuno ovisiti o određenim skupim tehnologijama za medicinsku dijagnostiku.

Tehnologija može biti ključna za proizvodni posao na najmanje dva načina: prvo, tehnologija uključena u montažu ili proizvodnju, kao što je proizvodnja računalnih čipova; i drugo, tehnologija uključena u vaš proizvod, kao što je vlasnička tehnologija koja povećava vrijednost proizvoda. U oba slučaja, tehnologija može biti kritična konkurentska prednost. Ako pišete plan za autsajdere, morate opisati tehnologiju i koliko dobro ili temeljito imate tehnologiju zaštićenu u vašem poslovanju, kroz ugovore, patente i druge zaštite.

Tehnologija može biti negativni čimbenik, nešto da budu uključeni u plan jer se treba riješiti prijetnja. Na primjer, ta ista turistička agencija koja ovisi o računalnom rezervacijskom sustavu može također primijetiti rastuću konkurenciju iz sustava internetskih rezervacija dostupnih potrošačima koji preferiraju izravnu kupnju.

Nisu sve tvrtke ovise o tehnologiji. Tehnologija također može biti nevažna za vašu tvrtku. Ako je tako, možete izbrisati ovu temu ako to ne izgleda važno.

Vidi također: Kako tehnologija može pomoći vašem poslovanju Financiranje

Budući proizvodi: kakva je vaša strategija?

Sada želite predstaviti svoje izglede za buduće proizvode ili usluge. Imate li dugoročnu strategiju proizvoda? Kako se proizvodi razvijaju? Postoji li odnos između tržišnih segmenata, potražnje na tržištu, tržišnih potreba i razvoja proizvoda?

Ovdje opet, ono što uključujete ovisi o prirodi vašeg plana. U nekim slučajevima budući proizvodi su najvažnija točka za investitore koji žele kupiti u budućnosti svoje tvrtke. S druge strane, banka vam neće davati novac za razvoj proizvoda ili nade za buduće proizvode; tako da u planu koji prati zahtjev za kredit, vjerojatno bi bilo mnogo manje stresa u toj točkiMožda ćete se morati nositi s pitanjem povjerljivosti. Kada poslovni plan sadrži osjetljive podatke o budućim proizvodima, onda ih treba pažljivo pratiti, uz dobru dokumentaciju o tome tko prima kopije plana.

Vidi također: 10 Alati za dizajniranje vašeg najboljeg proizvoda, ali

Literatura o prodaji: Gdje ga uključiti?

Općenito je potrebno zatražiti primatelje da potpišu izjave o neobjavljivanju dobra ideja da uključite određene dijelove prodajne literature i kolaterala kao privitke ili dodatke vašem planu. Primjeri bi bili kopije oglasa, brošura, izravnih pošte, kataloga i tehničkih specifikacija. Kada se plan daje nekome izvan tvrtke, prodajna književnost praktičan je način kako objasniti svoje usluge, tako i predstaviti izgled i dojam tvrtke.

Ako je to važno za vašu tvrtku, također biste trebali koristiti ovu temu raspravite o vašoj sadašnjoj situaciji u vezi s literaturom tvrtke i budućim planovima. Je li vaša prodajna književnost dobar izbor za vaše usluge i sliku koju vaša tvrtka želi predstaviti? Kako je dizajniran i proizveden? Možete li ga značajno poboljšati ili smanjiti troškove ili dodati dodatne pogodnosti?

Ovisno o svrsi vašeg plana, trebali biste pružiti dobre, praktične informacije o proizvodima ili uslugama koje prodajete. Dajte vašem planu čitateljima što će im trebati za procjenu plana. Pobrinite se da razumiju potrebu za posluživanjem, koliko dobro zadovoljava tu potrebu i zašto kupci kupuju od vas umjesto nekog drugog. Idealno, opisi u ovom poglavlju čine vašu prognozu prodaje realnim i čak konzervativnim.