Going Global: 8 stvari koje treba razmotriti ako želite proširiti svoju tvrtku

Danas je svijet izuzetno mali.

Prije 500 godina - dajte ili uzmi - Magellan je trajao tri dugo vremena prije nego što je postao je prva osoba koja je uspješno obilazila globus. Tvrdilo je da živi stotine ljudi, mnogi su uništili bolest, a svi su bili složeni.

Za usporedbu, u današnjem digitalnom dobu možemo sjesti s našim prijenosnim računalima, kupiti nešto s druge strane svijet, i stići na prag u roku od 72 sata.

Globalno pokretanje pokretanja ili poslovanja lakše je nego ikad (iako i dalje ima svoje izazove), a za mnoge pobjednike, njihov uspjeh pripada njihovom razmatranju prema međunarodnoj ekspanziji od samog početka.

Iako su mnogi poduzetnici izjavili namjeru da "jednog dana" prošire svoje poslovanje u inozemstvu, a da ne prođu kroz taj proces prije nego što se to čini kao nevjerojatno zastrašujući zadatak. Nova tržišta, nepoznate kulture, administrativni postupci, viza, prodaja i potencijalne jezične barijere dovoljne su da spriječe bilo koju Magellanovu ambiciju. Za sve one koji su preopterećeni zadatkom međunarodne ekspanzije, evo nekoliko savjeta koji mogu pomažu pri lakšem procesu. Često proces nije tako kompliciran kao prvi put zamišljen.

Ovaj vodič će vas provesti kroz stvari koje trebate razmotriti ako želite "ići globalno". Također uključuje i niz tehnika koje možete koristiti za istraživanje vašeg cilja publika, kao i savjete o važnim stvarima koje treba razmotriti.

Istraživanje pomoću Google Analyticsa

Istraživanje u mnogim oblicima je važno prije donošenja odluke o proširenju u inozemstvo, no teško je znati gdje početi. Većina korisnika je svjesna besplatnog koda za praćenje usluge Google Analytics koju jednostavno možete kopirati i zalijepiti na web mjesto. Ono što možda niste vidjeli jest geografski podatak koji vam govori koliko ste posjeta i konverzija imali s bilo kojeg mjesta na svijetu.

Vidi također: Kako napraviti istraživanje tržišta

Na primjer, ako ste eCommerce web stranice u Velikoj Britaniji i dobivaju puno prometa i konverzija iz Kine, možda je vrijedno razmatrati zašto se to događa.

Primjer gdje možete pronaći te informacije iz Google Analyticsa.

Je li to da vaš proizvod ima minimalnu konkurenciju ili je jeftiniji od konkurenata? Postoje li veće mogućnosti za veće rangiranje u tražilicama, ili je dizajn vaše web stranice pomaže ili onemogućava vas? (Crveni tekst u Kini može biti uvredljiv čitateljima jer ukazuje na to da završavate s njima).

Proučavajući gdje vaši proizvodi i usluge prirodno stvaraju interes, dobit ćete bolji uvid u potencijalne prekomorske prilike.

Ne dopustite da vam omogućuju povoljni porezni režimi

Nije vjerojatno da bilo koji posao zapravo uživa u plaćanju poreza, ali s cijenama koje drastično variraju diljem svijeta, može doći do iskušenja da se mjesto vašeg novog poslovanja temelji na mjestu gdje se porezi su niže ili nepostojeće.

Međutim, mogu postojati i drugi čimbenici koji, ako ne budu potpuno uzeti u obzir, mogli bi štetiti vašem poslovanju nego dobici koje ćete primiti od povoljnih oporezivanja.

Infrastruktura, potrebna minimalna kapitalna ulaganja postaviti tvrtku, lokalnu radnu snagu, dostupnu korisničku bazu i vrstu tvrtke koju želite stvoriti mogu igrati važnu ulogu.

Možda će vam pomoći da planirate svoje poslovne zahtjeve prije nego što pronađete koji untries najbolje odgovara vašim potrebama, umjesto da najprije odaberete svoj izbor mjesta. Traženje pomoći od onih iskusnih u međunarodnim poreznim savjetima može vam osigurati što veću zaradu.

Upotrijebite svoj poslovni plan

Detaljni poslovni plan trebao bi biti pripremljen na početku novog pothvata čak i ako ne postoje zahtjevi za financiranje. "Ne planiraju, planiraju propasti" je klisnik, ali je i dalje integralni dio međunarodne ekspanzije. Može vam pomoći da razmotrite područja na koja se možda niste pomislili, a velika većina banaka u inozemstvu će zahtijevati poslovni plan prije nego što odobri bankovni račun u inozemstvu.

Iako postoje brojni postovi koji pokrivaju temu pisanja tvrtke neke od područja koje treba razmotriti bit će:

Poslovna pozadina

• Poslovni model
• Analiza tržišta i marketinški plan
• Poslovna analiza i financije
• Financijska analiza i predviđanje
• konkurencija, i prošlost i sadašnjost

Svaki će znati istražiti konkurenciju prije ulaska u novo tržište, ali važno je ne samo da se usredotočite na one koji su bili uspješni, već i oni koji su pokušali i propali. Mnogo se može naučiti iz prošlih grešaka i možete postaviti mjere kako se ne bi ponavljali.

Dobiti lokalno znanje

Dobro shvaćanje lokalne kulture ne može samo pomoći u razvijanju vašeg razumijevanja lokalnih kupaca i običaja, ali može pomoći u izbjegavanju neugodnih ili potencijalno štetnih pogrešaka kada se bave partnerima i dobavljačima.

Primjerice, u Njemačkoj je uobičajeno koristiti g., gospođu ili gđu, a slijede ga kolege prezime. Pokazujući da razumijete ove kulturne varijacije mogu vam pomoći pokazati da ste obzirni; obratite pažnju na detalje i poštujte lokalne običaje.

Vidi također: Međunarodni rade i ne daju za putovanja

Također vam može pomoći da izbjegnete neugodne ili neosjetljive zamke. Ne postoji ništa baš kao dobar podsjetnik kako bi vas držao na pravom putu.

Nedavno je tvrtka za kosu Clairol promicala svoj "Mist Stick" na njemačko tržište. Nažalost, nisu imali vremena za pronalaženje prevoditelja koji bi zapravo mogao odrediti veliku manu. Riječ "magla", na njemačkom jeziku, može se izravno prevesti kao "gnojivo". Kao što možete zamisliti, proizvod nije previše dobro funkcionirao. Uostalom, tko želi kupiti "štapić gnojiva" za kosu?

Zgrada veze

Imajući zaposlenika s već postojećom mrežom lokalnih veza može pomoći da ubrza proces dobivanja novih poslova putem preporuka. Ako lokalni zaposlenik ima zainteresiranu tvrtku, vjerojatno su sklonije pomoći kod upoznavanja nego što je vjerojatno da će unajmiti prevoditelja. Proces zapošljavanja bit će ključan u određivanju je li ova strategija izvediva ili ne.

Online alati kao što je LinkedIn također nude velike mogućnosti za doprijeti do veza i upoznavanje s ljudima koji bi mogli pomoći.

Postoji dodatni bonus: Ako su vaši kolege i poslovni partneri LinkedIn "korisnici energije" (i mnogi su ljudi ovih dana), čak možete dobiti osobnu preporuku iz procesa, nešto što možete prikazati javnosti i koristiti kao prodaja alat i provjera valjanosti posla koji obavljate. Postoje i brojne grupe Meetup gdje se možete posegnuti za lokalnim poslovnim mrežama u zemlji u kojoj se želite proširiti.

Vladino financiranje

Od globalne recesije mnoge vlade postavile su programe poticaja i financijske potpora ne samo da pomaže rastu domaće privrede već i poticanje i početak dolaska u njihovu zemlju.

Na primjer, Njemačka nudi državne zajmove i bespovratna sredstva do 50 posto za startup, posebno u područjima s gospodarskom nepogodom rast zajednice za početak pomoći će kod lokalnog zapošljavanja. Razumijevanje svih dostupnih shema može dugo trajati, no partnerstvo s nekim tko ima iskustva na tim područjima može u konačnici pomoći.

Vidi također: Kako pronaći poslovni partner

Intelektualno vlasništvo

Mnoge tvrtke širom svijeta se bore kako bi zaštitili svoje ideje i prava intelektualnog vlasništva (IP), posebno kada se šire na međunarodna tržištaJedan od najčešćih slučajeva je Trunki, proizvođač popularnih dječjih putnih kovčega. Nakon što su suparnici na kineskom tržištu kopirali svoj proizvod, zabilježili su gubitak od 1,5 milijuna funti u usporedbi s dobitkom od 720.000 funti prije godinu dana.

Zanimljivi propisi koji se odnose na zaštitu IP-a su da za razliku od fizičke imovine koja ima definiranu lokaciju, IP nije vezan geografskim ograničenjima i može se premjestiti između zemalja, svaka sa svojim jedinstvenim poreznim sustavima. Odabir mjesta osnivanja vašeg IP holdinga postao je ključna strateška odluka za upravni odbor tvrtke.

Postoji niz mogućnosti dostupnih s mnogim tvrtkama koje povijesno odabiru Cipar, zemlju koja ima neke od najnižih stopa tijekom EU. Shema (obično nazvana IP Box), međutim, prolazi kroz nove propise i tvrtke do sredine lipnja 2016. prije nego što novi sudionici više ne budu dopušteni.

Vidi također: Intelektualno vlasništvo 101

Dobro planiranje, istraživanje i pomoći onih s potrebnim iskustvom, možete početi razmotriti međunarodnu ekspanziju od samog početka. Za razliku od Magellana, to bi trebalo potrajati tri godine … i vjerojatno nećete dobiti skorbut