Procijenite potrošnju u vezi s prodajom

Neke procjene troškova idu izravno uz prodajnu prognozu, jer to su troškovi koje ne nastupe, osim ako prodajete. Ako to već niste učinili, možda ćete htjeti pročitati odjeljak Razumijevanje fiksnih i varijabilnih troškova i stopa snimanja s nekim važnim definicijama. I sidebar ovdje će vam pomoći.

Pretpostavljam da već imate predviđenu prodaju. Jedna od prvih stvari s proračunom potrošnje jest shvatiti koliko vam košta da isporučite ono što prodajete. Kao što sam objasnio u prethodnom odjeljku, to je trošak prodaje, koji se ponekad naziva trošak prodane robe (COGS) ili izravnih troškova, a tradicionalno znači troškove materijala i proizvodnje robe koja se prodaje. U računovodstvu, trošak prodaje pripada mjesecu u kojemu se roba ili usluga zapravo prodaju, bez obzira kada su kupljene ili proizvedene.

Riječ o riječima: Ne zbunjujte troškove i troškove

Držite se način na koji računovođe i financijski analitičari bave troškovima prodaje. Doći će u nevolju ako ne. Želite da vaša definicija bude jednaka onoj koja je njihova da bi se izbjegao bilo kakav nesporazum. To znači da su troškovi prodaje, koji se nazivaju i izravni troškovi, izravni troškovi prodaje ili troškovi prodane robe, novac koji vas košta da kupite ili proizvodite robu prodajete ili isporučujete usluge koje prodajete. Nemojte to zbuniti s troškovima prodaje i marketinga. Putovanja, obroci, provizije, naknade za trgovce kreditnim karticama, a takvi su troškovi prodaje, a ne troškovi prodaje. Zbunjujuće, da, ali ne možemo vam pomoći. Tako se upotrebljavaju ti pojmovi. Ne želite napraviti svoje značenje, čak i ako su logički, jer ako kasnije trebate proizvoditi više formalnih financijskih projekcija, trebate svoja značenja koja odgovaraju onome što ljudi očekuju.

Za tvrtku za proizvodnju, ovo odnosi se na materijale, radove i nadzemne tvornice. Za maloprodajnu trgovinu, to bi bilo ono što trgovac plaća kupiti robu koju prodaje svojim klijentima. Za konzultantsku tvrtku, trošak prodaje bio bi naknada koja se plaća konzultantima uz troškove istraživanja, kopiranja i produkcije izvješća i prezentacija.

Ako ste projicirali prodaju u jedinicama za svoju prodajnu prognozu, onda bi to trebalo biti pravedno lako (za većinu poduzeća) da shvatite što svaka jedinica košta. Zatim možete umnožiti tu jedinicu po jedinici kako bi procijenili troškove koji su povezani s tom mjesečno vrijednom prodajom, što je točka. Pogledajte ilustraciju u nastavku.

Ako prodajete samo projekte prema ukupnom iznosu, pokušajte procijeniti povezane troškove i - barem koliko god možete - zadržati troškove u tim slučajevima koliko god možete u istom mjesecu kao srodne prodaje. Ne pomičite se, ali pokušajte.

Uzorak troškova prodaje

0 Podijelite ovu sliku više Slingpic Powered by

U ovom uzorku postoji jedinstveni trošak za svaku stavku koju prodavaonica prodaje, tako da ćete višestruko povećavati jedinice iz prodajne prognoze za vrijeme troška po jedinici za automatsko izračunavanje izravnih troškova prodaje.