Poduzetnički profil # 2: Stručnjak

Ovaj post je treći u seriji o ialnoj DNK - istraživanju onoga što se razlikuje od drugih. Ako to već niste učinili, korisno je pročitati prvi post, "Znate li svoj BOSI profil?" Prije nego što nastavite, vaš investitor radi

es! "(Dobit ćete pregled za cijelu seriju.) U svom zadnjem postu, opisao sam, ial Profil # 1 - The Promicatelj, kao kratki recap, čini oko 23% ukupnog tržišta. Ovaj profil ponašanja pomaže da bude vrlo optimističan, ožičen za prilike u prizemlju i potaknut da učini što više novca što je brže moguće - u mnoge industrije što je više moguće.

"Promotor" susreće se suprotno kada se susreće s profilom # 2 - "Stručnjak". Kao što ste mislili, "Stručnjak" se puni, nešto što zovemo "specijalistička DNA". "Podaci pokazuju da je specijalistički DNA najdominantniji profil u ponašanju u brodu. To je Primarna DNA od 45% svih. Da bismo vam dali uvid u tu grupu ponašanja, predstavit ću vas Sueu. Ako se nađete u rezoniranju sa Sue, šanse su da imate Specijalističku DNA kao vašu primarnu ili sekundarnu osobinu ponašanja. Da biste saznali sigurno, uzmite besplatnu procjenu BOSI.

Za razliku od Omar, koji je bio prilično bivši bug početkom u životu, Sue ušao u brod kao naknadno. Prošla je školske godine, naukovanje i obuku na poslu prije postavljanja vlastite trgovine. Sue je izvorno otišla u školu da bude CPA. Pažljivo je proučavala, dobila dobre ocjene i otišla raditi za veliku računovodstvenu tvrtku. Nekoliko godina u zapošljavanju sa svojom tvrtkom, Sue je imala osjećaj da će njezin vlastiti šef dati joj mnogo bolju kvalitetu života (i dohotka) od svog poslodavca. Sue se neko vrijeme uznemiruje zbog napuštanja sigurnosti i sigurnosti svog udobnog posla. Uostalom, prepoznala je prednosti da ima talentirani tim za podršku, veliku plaću, dobre dane i pristojnu putanju rasta. U konačnici, nakon mjeseci razmišljanja, planiranja i provođenja analize o njezinoj poslovnoj ideji, Sue je odlučila započeti s putovanja. Naposljetku je bila uvjerena da je došlo vrijeme da nazove vlastite snimke. Sue je malo duže privuklo okidač na svojoj karijeri jer je povezana s više analitičkih i riskantnih opasnosti od Omarova svijeta, Ona vidi sebe kao opreznu, stratešku i sigurnost vrijednosti. Ove su joj osobine dobro poslužile i planirala je pristupiti karijeri u poslovanju na istom zamišljen način koji je doveo do njezinog profesionalnog uspjeha. Kad je došlo vrijeme da otvori vrata njezine tvrtke, Sue je učinila sve što je trebala učiniti. Ispružila je sve svoje "I" i prešla sve njezine "T's". Naredila je posjetnice, stvorila web stranicu i brošuru. Čak je izvela oglase žute stranice i slijedila industrijske standardne protokole za marketing i oglašavanje. Ali, naposljetku, Sue se našao suočavajući se s pomalo neugodnom poslovnom stvarnošću - generacijom olova. [

] Sue se pridružio nekoliko lokalnih mrežnih organizacija. Otišla je i upoznala važne ljude u gradu i podupirala nekoliko lokalnih uzroka. Učinila je sve što je mislila promicati svoju tvrtku. Ali svaki put kad se suočila s jakom marketinškom prilikom, pronašla je i sve svoje konkurente! Sue je postala frustrirana i počela je razmišljati o svakome u svojoj industriji kao marketinšku kopiju mačke. Sue nije smetalo oglašavati svoje poslovanje, ali prezirala je prodaju. Vizija prodavača rabljenih automobila i poticajni timeshare promotori bljesnuli su joj u glavi svaki put kada je morala "prodati". Puno je voljela generirati nove poslove putem preporuka i umrežavanja. Nije voljela ništa više od toga da se smatra stručnjakom u sobi - i da ljudi odlaze na nju tražeći od nje informacije o njezinu poslu. To je jedan od razloga zbog kojeg je govorila o lokalnoj i regionalnoj razini o svom području stručnosti - oporezivanju. Događaji su joj pružili priliku za stjecanje novih klijenata bez potrebe da budu glumci poput Omar.

Sue je bilo sve o marljivom radu na dugi rok. U priči o kornjaču i jaradi, Sue je definitivno bila kornjača. "Spora i stabilna pobjeda utrke" bio je njezin moto. Rekla je sama, "neću napraviti hrpu rizičnih marketinških inicijativa i izgubiti košulju (i ugled) u tom procesu. Ako samo pružim izvrsnu uslugu svakom klijentu, moje će poslovanje rasti jer će ljudi govoriti o svom dobrom iskustvu. "Sue se neko vrijeme udaljavao u društvenim medijima. Postavila je Facebook stranicu tvrtke, Twitter feed i LinkedIn profil. Slijedila je korak-po-korak planove koje su postavili stručnjaci za društvene medije. Objavila je. Ona je tweeted. Podijelila je zanimljive sadržaje i učinila je najbolje da potakne razgovor. Ali iz nekog razloga, to jednostavno nije dobivalo prianjanje. Sve je radila po knjizi, ali ne dobivši rezultate koji su se dogodili.

"Što daje?", Pitao se Sue. "Ovi drugi poduzetnici sa petinu moje stručnosti i glupog proizvoda dobivaju sve vrste sljedbenika i aktivnosti putem društvenih medija. Možda je to samo ja. "

Kad je došlo vrijeme za dodavanje Sueovom timu, ona je prvenstveno angažirala administrativno osoblje. Sue se osjećao ugodno dodjeljivanjem odgovornosti za aktivnosti poput odgovaranja na telefone i dnevnog upravljanja zadacima. I dok su mnogi njezini konkurenti imali snažne menadžerske timove s vrhunskim vođama, Sue jednostavno nije vidjela mjesto za to u svom poslu. Voljela je biti onaj koji je zadužen. Nije joj se svidjelo puno ljudi koji su joj dali riskantne ideje i uhvatili se za upravljačem. Sue je cijenio čuvanje čvrstih šaka oko financija tvrtke, poslovanja i razvoja poslovanja. Dok je angažirala uredskog menadžera i marketing menadžera, istina je rečeno, to su bili samo fantastični naslovi. Stvarnost - ništa nije bilo značajno u tvrtki bez Sueove prešutne suglasnosti.

Nekoliko puta, Sue je neke lokalne tvrtke izdvojio neke marketinške inicijative. Međutim, brzo je privukla uzde kada je marketinška tvrtka preporučila neke kampanje "izvan okvira". „Hmmm. Ne znam. To nije tko smo ", rekla je marketing tvrtki. "Ne osjećam se ugodno reći ili to raditi." Pročitala je knjigu Michaela Gerbera "The E-Myth" i odmah se našla u identifikaciji s opisom tehničara. Složila se u potpunosti s g. Gerberom da radi u svom poslu, a ne na njemu. Međutim, iako je iskusila frustracije zbog toga što je radila istu stvar kao dan-u-danu, nije mogla zamisliti da radi ništa drugo. Prema njezinu mišljenju, posao je potpuno i potpuno ovisna o njoj - i njezinoj sposobnosti da se pomakne.

Ako smatrate da ste nešto od "Sue", onda shvatite da biste mogli podijeliti svoju DNK. Mi to nazivamo

specijalističkom DNA. Znate li tko ima specijalističku DNA? Bill Gates, većina malih poduzetnika i gotovo svih davatelja usluga. Moja točka? Imajući specijalističku DNA ima neke značajne prednosti. Stručnjaci mogu izgraditi uspješna poduzeća. Međutim, važno je prepoznati nedostatke za specijalizacijsku DNA. Bez obzira na tipove DNA, svatko bi trebao odvojiti vrijeme da otkrije svoje urođene (i unaprijed izgrađene) prednosti i nedostatke i upotrijebi informacije za izradu poslovnog plana, tima i pothvata koji pohvaljuju njihov stil. Ako to ne učinite, slabosti će se neizbježno usporiti, usporiti rast i staviti vas u skladu s drugima koji su imali vrlo frustrirajuće putovanje. Ako uspoređujete Omar s pola # 2 na gore i trčanje sa Sue, vidjet ćete koje su polarne suprotnosti u ponašanju, vještini i modus operandi. Evo kritičkog uvida koji morate pročitati (i ponovno pročitati).

Ako Omar pokuša biti Sue, ili ako Sue pokuša raditi ono što Omar radi (da bi dobio nove poslove), obojica će biti vrlo frustrirani - i vjerojatno ne uspije.

Uzrok frustracije i neuspjeha u brodu danas je pristup jedinstvene veličine za pokretanje, rast i vođenje poslovanja. Sue i Omar imaju priliku razumjeti njihove inherentne vrste i planirati u skladu s tim kako bi povećali svoje snage i smanjili njihove slabosti. U zaključku, evo nekoliko praktičnih spoznaja ako mislite da ste poput Sue (specijalistička DNK).

1.

Preuzmite besplatnu BOSI procjenu samo kako biste bili sigurni da je specijalist vaša primarna DNA (a ne vaša sekundarna), Iako možete rezonirati s dijelovima Sueove priče, postoje još 3 druge profile (ili DNK) s kojima možete rezonirati. Kada ste sigurni da je specijalist vaš Primarna DNK, iskoristite sljedeća dva savjeta. 2.

Odredite kako ćete odgovoriti na najvažnije pitanje na koje treba odgovoriti "S": "Tko je osoba i situacija za koju je vaša tvrtka uvijek najbolji izbor? Napomena, ako imate S DNA postoji dobra šansa da vaš prvi odgovor bude pogrešan - to se događa 99% vremena. Stručnjaci

zloglasni su zbog toga što žele služiti svijetu i često završavaju lažno vjerujući da je moguće da su sve stvari svim ljudima (u okviru svoje stručnosti naravno). Na primjer, nije neobično da odvjetnik zaključi da su "vlasnici tvrtki" ili "srednje velike korporacije" prava publika. Prije deset godina ta definicija možda je funkcionirala. Međutim, u današnjem hiper-ciljanom svijetu, ta je publika prevelika, preopširna - i što je najvažnije - nemoguće je prodati. Da bismo vam dali ideju o istom odvjetničkom odgovoru na pitanje nakon sat-dva ruku hrvanje sa mnom razmotriti ovo: "Startup tehnologije tvrtke koje trebaju podići svoj prvi ili drugi krug kapitala." Na kraju, odvjetničko društvo je identificiralo osobu (startup tehnologija tvrtke), situaciju (podizanje rano kapitala) za koje su njihove posebne usluge hit znak. To ne znači da odvjetničko društvo nije služilo drugim korisnicima. No, to znači da nisu gubili vrijeme (ili novac) marketingu drugima. Usredotočili su svoje poruke, marketing i planove oko kupca s kojim su voljeli raditi. I posao je eksplodirao (na dobar način).

3.

Tko vodi razvoj poslovanja? U većini tvrtki S DNA, osnivač (S) je zadužen ili nova generacija klijenata, odnosa s klijentima i službu klijenta. Naposljetku, tko bi bolje predstavio tvrtku i njegovu stručnost nego stručnjak u kući # 1? Dok ulažete dalje u istraživanje DNA i onoga što smo otkrili u procesu, vidjet ćete da prodaja i generacije olova nisu vrhunski darovi vašeg DNK. Zapravo, ako ste pravi stručnjak, prodavači vjerojatno izgledaju slab i manipulativan za vas. Ispada da ćete vi i vaša tvrtka biti bolje služiti ako nađete nekoga s Opportunist (O) DNK za poticanje razvoja vašeg poslovanja.

Nadam se da ste uživali u učenju o ialnom profilu # 2 i susretanju Sue Specialista. U sljedećem postu ćemo pogledati profil # 3 - Bob graditelj.

Do tada, zadržite ga!