Da li vaše oglašavanje čini da izgledate jeftino? |

Otvorila sam jarku plavu Val-Pack omotnicu jutros kao što ja ponekad radim, više iz marketinške znatiželje nego bilo što drugo. Ne koristim kupone; to je previše gnjavaža za mene da spasi nekoliko dolara ili eura. Ali napišem kupone samo da vidim tko je oglašavao, što oglašavaju, a ako može pronaći bilo što u njemu za blogiranje. Samo se šalim. To je samo i dodan bonus!

Pa, dok razmišljam o beskrajnim pizzama i kupcima za pranje automobila primijetio sam veliku razliku u tome kako su se oglašavale veće tvrtke u usporedbi s malim lokalnim tvrtkama.

Sveta krava - upravo to Uvijek se bavim i zaludim, a ovdje je u tisku. U punoj boji čak! Eureka, pogodio sam marketinški savjetnik zlato!

Ali prije nego što uđem u analizu kupona, vidjet ćemo možete li uočiti razliku. Dat ću vam 60 sekundi … Spreman? GO …

U redu, vrijeme je gore. Što ste se dogodili?

Odustati?

Može najbolje sažeti u jednoj riječi: VALUE.

Jeste li primijetili da su lokalne tvrtke automatski pretpostavljale da je sve što nam je stalo je PRICE? I veće nacionalne tvrtke govorile su na našu potrebu, želju ili bol? Vidiš li to?

Petrillo's kaže: " Profesionalno popravljanje automobilom - Za Manje." Prijevod: Mi kažemo mi smo profesionalni, ali vas ne očekujemo platiti nam kao profesionalci. Očekujemo da nam platite manje nego što biste platili profesionalnog …

Lucky Cleaners kaže : "Prestani plaćati previše za suho čišćenje … Mi smo najfiniji čistači kvalitete u gradu! "Prijevod: Mi smo najfiniji čistači kvalitete u gradu, ali ne očekujemo da nam plaćate poput nas … možete nam platiti manje od ostalih, ne tako finih i ne-tako kvalitetnih sredstava za čišćenje. Sada u stvarnom svijetu, nisu "kvalitetni" i "jeftini" međusobno isključivi? Stvarno. Budi iskren. Mislite da potrošač nije vlasnik tvrtke. Možete li zaista dobiti kvalitetu

i jeftino? Uobičajeno. Zato kupujemo marke imena umjesto generičkih i zašto odaberemo Starbucksovu kavu preko McDonald'sa, a Safeway nad Food4Lessom. Jeftiniji meni kaže da će okusiti loše ili će se slomiti za jedan dan. Kvaliteta kaže da je bolje, to će trajati neko vrijeme. Pa kako tvrtka može biti "kvalitetna" i jeftina? Ne može. Usporedite to poruke s onim što nacionalna poduzeća kažu:

Sports Authority

: "

Imate ono što vam treba za proljeće? Pronađite sve što želite ovdje … " Prijevod: Znamo što vam je potrebno i znamo da ste spremni platiti za to. Ali zato što je ovo Valpak i očekujte, dat ćemo vam 20% popusta. Ali nigdje ne kaţe: "Kupujte nas jer smo jeftini" - i svatko tko je kupio tamo zna da čak i sa 20% popusta, to je daleko od jeftine. Anderson Windows: "

vrijednost vašeg doma s jeftinim, ružnim prozorima ? "Ne želite da vaš dom izgleda ružno? Pa zašto biste onda kupili jeftine prozore? Naplaćujemo više - ali znamo da ćete ga platiti jer želite zaštititi vrijednost svog doma i ne želite ružne prozore. Lekcija: Veće tvrtke razumiju

VALUE.

Shvaćaju da kad komuniciraju potencijalnim klijentima u njihovim riječima, po njihovim uvjetima i proizvodima i uslugama, zaista im je potrebno da ne moraju biti najjeftinije za njihovo poslovanje. Razlog zbog kojeg radim ono što radim jer radim s velikim multinacionalnim korporacijama i radio sam s malim tvrtkama i htio sam uzeti alate i praksu koju velike tvrtke koriste i podučavaju malim poduzećima kako prestati trošiti novac zbog lošeg marketinga. Ovaj primjer to savršeno čini. Temeljni rad je ključan. Proučavanje vaših kupaca, vaše konkurencije i tržišta su osnove. Poznavanje vašeg ciljnog tržišta i zašto oni kupuju ono što kupuju je presudno. Važno je shvatiti kako ste drugačiji od konkurencije. Obavezno je naučiti kako učinkovito komunicirati te stvari. Ili ćete se uvijek morati vratiti na cijenu. Tko se želi natjecati po cijeni? Tko želi biti CHEAP? Zar ne biste radije naplatili ono što stvarno vrijedi i biti poznat kao tvrtka Quality?

Što kažu vaše oglašavanje o vašoj tvrtki? Recite nam!