3 Small Business Savjeti za prodaju na Amazonu

Prodavanje proizvoda tvrtke na Amazonu nosi jednu veliku prednost: prošireni doseg. E-commerce div ima više od 310 milijuna aktivnih računa kupaca širom svijeta i činilo je 43% svih online maloprodajnih prodaja u 2016. godini, tvrdi tvrtka za istraživanje tržišta Slice Intelligence.

Imat ćete i mogućnost prisluškivanja 80 milijuna članova tvrtke Amazon Prime koji dobivaju besplatnu dvodnevnu dostavu na povlaštene narudžbe.

"Premijerni program ogroman je čimbenik u rješavanju kupnje ljudi, a mnogi će klijenti otkriti sve što nije premijer prihvatljiv", kaže Kiri Masters, suosnivač i direktor tvrtke Bobsled Marketing, agencija za digitalni marketing koja pomaže tvrtkama prodavati na Amazonu.

Međutim, nema jamstva da će vaša mala tvrtka uspjeti na Amazonu na konkurentnom tržištu. Evo tri kratka savjeta koji će vam pomoći da započnete.

1. Utvrdite može li se vaš proizvod prodati

Više od 20 kategorija proizvoda ne zahtijevaju Amazonov dopuštenje za prodaju, uključujući proizvode za ljepotu, fotoaparate i foto opremu te opremu za dom i vrt, poboljšanje u kući i sport.

Ako prodajete automotive i powersports proizvode, odjeću i pribor, likovne umjetnosti, trgovine i gurmanske hrane, nakita ili drugih predmeta, morat ćete podnijeti zahtjev za odobrenje tvrtke Amazon.

Da biste prodali više od 40 stavki mjesečno ili prodali proizvode koji trebaju Amazon odobrenje, najbolje je da se prijavite za američki profesionalni plan koji košta 39,99 dolara mjesečno (plus naknada po stavki). Možete prodati neograničen broj stavki pod pro planom.

Možete dobiti individualni plan ako prodajete manje od 40 artikala mjesečno i ne zahtijevaju odobrenje tvrtke. Iako ne postoji mjesečna naknada, za svaku prodanu stavku plaćate 99 centi po stavci, plus naknade za preporuku, koje za većinu proizvoda zauzimaju oko 15%.

Među zabranjenim proizvodima su uvredljive stavke koje promiču nasilje, netoleranciju utemeljenu na rasi ili seksualnoj orijentaciji (poput anti-LGBT robe), ilegalnih droga i oružja, pornografije, bilo kojeg proizvoda koji sadrži duhan i e-cigarete. Pažljivo pročitajte Amazonove smjernice zajednice.

2. Učinite vaš proizvod istaknutim

Nakon što utvrdite da vaš proizvod možda dobro odgovara prodaji na web mjestu, vrijeme je da se usredotočite na stvaranje unosa koji se ističe od konkurenata.

Neki savjeti:

• Ispunite svoj unos relevantnim naslovom i jasnim opisom proizvoda tako da je pretraživanje prilagođeno pretraživanju i korisnici mogu lako pronaći vaš proizvod.
• Učitajte slike visoke kvalitete koje korisnicima pružaju osjećaj za veličinu proizvoda i njegovu ambalažu. Dopušteno vam je prenošenje jedne glavne slike proizvoda i do osam alternativnih slika. Pozadina bijele fotografije potrebna je za glavni proizvod i preporučuje se za ostale slike. Tvrtka također kaže da dodatne slike trebaju prikazivati ​​različite strane proizvoda, proizvoda koji se upotrebljava ili druge pojedinosti koje nisu vidljive na glavnoj slici.
• Provjerite proizvode u svojoj kategoriji koje prodaju dobro u odnosu na druge, kaže Masters. Proizvodi koji najviše prodaju u kategoriji rangiraju se u "najboljem rangu" svake kategorije. Također možete preuzeti dodatke preglednika kao što je JungleScout, koji vam pomaže utvrditi koliko je konkurentan proizvod i koliko prodaje svaki mjesec.
• Kupci su manje vjerojatno da će kupiti proizvod ako nema recenziju, kaže Masters. Razmislite o snižavanju cijene proizvoda u početku kako biste dobili narudžbe. Pružite izvrsnu uslugu korisnicima i pitajte zadovoljne klijente na pregled, dodaje ona.
• Razmotrite plaćeno oglašavanje kako biste došli do vrha rezultata pretraživanja, ako vaš proračun dopušta, kaže Masters. Vaš će se proizvod pojaviti na vrhu pretraživanja aplikacije Amazon ili web pretraživanja kao "sponzoriran" rezultat, a naplaćuje se samo kada korisnik klikne oglas.

3. Odlučite kako ispuniti naloge

Imate dvije mogućnosti: Upravljanje ispunjavanjem i isporukom kada se nalazite u narudžbi ili idite s Ispunjavanjem od Amazon, ili FBA, oblikom ispuštanja.

Kada to sami rješavate, pohranjujete proizvode u vaš dom ili tvrtku, a vi ste odgovorni za pakiranje i dostavu narudžbi.

Uz FBA, isporučujete proizvode Amazonu i pohranjuju se u svojim centrima za ispunjavanje. Tvrtka obrađuje sve pakiranje, otpremu i vraća od tamo. Korištenje usluge FBA čini vaše proizvode prihvatljivim za besplatnu besplatnu dvodnevnu dostavu premijera, što vam može pomoći da dosegnete više klijenata i ubrzate prodajni proces.

Trošak za FBA ovisi o veličini i težini vašeg proizvoda. Internet svibanj ne biti vrijedan toga za proizvode po cijeni ispod 10 dolara zbog niske marže, ili teških ili prevelikih proizvoda zbog troškova dostave proizvoda Amazon i FBA naknade, kaže Masters.

Tvrtke mogu koristiti američki FBA kalkulator prihoda za usporedbu troškova i margina zarade za ispunjavanje naloga sami ili pomoću FBA.

Želite li započeti posao?

Investmentmatome je zaokružio neke od naših najboljih informacija o pokretanju tvrtke, uključujući strukturiranje i imenovanje vaše tvrtke, stvaranje solidnog plana i još mnogo toga. Pomoći ćemo vam da obavite domaću zadaću i započnete s desne noge.

Pročitajte naš vodič za početak poslovanja Više savjeta za male tvrtke iz Investmentmatomea

• Pro i kontra od dropshipping za inventar
• 5 online poslovnih ideja koje možete početi odmah
• Kako zaštititi svoje ime tvrtke i još mnogo toga