Kako pregovarati o kupnji automobila

Samo riječ "pregovarati" može učiniti vaš želudac izlizati. Ali to nije tako teško kao što se čini, a nekoliko jednostavnih pojmova može vam uštedjeti mnogo novca kada kupujete svoj sljedeći automobil.

Danas, većina pregovora o kupnji automobila obavljena je licem u lice, na automobilu. Danas mnogi pregovaraju o novom automobilu tražeći citate putem e-pošte. Preporučujemo ovu alternativnu strategiju. Međutim, ako želite otići u školu i osobno pregovarati, pročitajte dalje.

Pripremite se

Okružite se bitnim informacijama o kojima ćete temeljiti svoje pregovore. Potražite trenutnu tržišnu vrijednost - što drugi kupci plaćaju za automobil - u vodičima za cijene kao što su Edmunds ili Kelley Blue Book. Trenutni podaci o cijenama pružit će vam povjerenje i voditi vas kroz pregovore.

Također, dobiti unaprijed odobren za auto kredit, čak i ako mislite da možete odabrati branilac financiranja. Evo zašto: kod prodajnog zastupstva ili neovisnog korištenja automobila, pozvat će vas prodavač koji će vjerojatno pitati: "Kakva će se mjesečna plaćanja uklopiti u vaš proračun?" Pregovaranje kao "mjesečni kupac plaćanja" je pogreška jer zasjenjuje cijenu automobila. Ako ste unaprijed odobreni, možete pristojno reći prodavaču da plaćate gotovinu i samo trebate podmiriti cijenu prodaje automobila.

Izrada ponude za otvaranje

Uz mjesečnu zamku za plaćanje uredno izbjegavati, vrijeme je za otvaranje pregovora. Postoji pravilo u pregovaranju koja savjetuje "Prvu osobu koja govori gubljenje". To znači da jednom kada vam se otvori ponuda na stolu, postavlja ton za ostatak pregovora. Dakle, idealno, želite da prodavač izvrši prvu ponudu, jer bi to moglo biti znatno ispod onoga što ste spremni platiti.

Jedan od načina da potakne ponudu za otvaranje jest reći: "Napravio sam istraživanje o tome što drugi plaćaju za ovaj automobil. Kakvu vrstu popusta nudite? "Ako se prodavač ne ugrize, na vama je da otkačete stvari.

Pogledajte trenutnu cijenu tržišne vrijednosti i postavite svoju ponudu otvaranja mnogo niže, ali još uvijek u parkiralištu onoga što bi trgovac mogao prihvatiti. Ako znate da trenutna tržišna vrijednost automobila iznosi 25.000 dolara, ponuda se nalazi ispod toga, možda 23.000 USD.

Nakon što predate svoju ponudu za otvaranje, nemojte ništa reći - ali pazite na govor tijela prodavača, ton glasa i izraz lica. Prodavači mogu se stenjati i žaliti i učiniti sve vrste igranja; ali ako oni ponudi vašu ponudu svom upravitelju, vjerojatno ste u poslu.

Protivnik

Ako prodavač čini protuvrijednost koja je bliska trenutnoj tržišnoj vrijednosti koju ste pronašli u vašem istraživanju, približavate se dobro. Ako je suprotna osoba smiješno visoka, možda biste željeli otići, jer će to biti teško. Ali ostavite vrlo sporo - to bi moglo potaknuti bolju ponudu.

U prodavaonici novih automobila, kada prodavač preuzme vašu ponudu menadžeru, to je igra koja može dugo trajati dok ste u malom prodajnom uredu. Ako smatrate da vam se svira, odmah ga uklonite. Recite prodavaču da vam je vrijeme ograničeno, a trebate odgovor odmah ili ćete otići.

Postizanje dogovora

Podignite svoju ponudu otvaranja manjim i manjim koracima. Na primjer, ako trenutna cijena tržišne vrijednosti iznosi 23.000 USD, a ponuda za otvaranje je 21.000 USD, možda želite ponuditi dodatnih 500 USD ili ukupno 21.500 USD. Ali sljedeći put, udari ga samo 250 dolara, a zatim samo 100 dolara.

Kao što ste blizu dogovora, prodavač može pokušati komplicirati posao nudeći dodatke poput besplatnog plana održavanja. Problem je što je vrijednost ovih dodataka teško kvantificirati, tako da zaista ne znate je li netko unaprijedio posao. Bolje je držati posao jednostavnim i držati se samo cijenu automobila.

Ako ste zadovoljni cijenom, nemojte prihvatiti posao dok ne pregledate sve brojeve. Zatražite kvar od naknada ili cijenu izlaznih vrata, koja će pušiti sve dodatne troškove. Trebali biste plaćati samo cijenu automobila, porez na promet (u većini država), naknadu za dokumentaciju i naknade za registraciju.

Uloviti posao

Nasmiješeni prodavač je sposoban skočiti s pisaćeg stola, pružiti ruku i reći: "Čestitamo, imamo posao!" Međutim, bitno je shvatiti da je sve do sada samo verbalna obećanja. Sada morate dobiti svoj "dobar posao" u pisanom obliku. To će se dogoditi u uredu financija i osiguranja (F & I).

"F & I guy" će stvoriti ugovor o prodaji i ponuditi Vam dodatne proizvode kao što su produljena jamstva, dodatni alarmni sustavi, pa čak i zaštita boja. U ovom trenutku možete usporediti sva financiranja koju nudi trgovac u odnosu na vaše unaprijed odobrene uvjete zajma.

Pregovaranje s prodavačem privatne strane

Tijek pregovora o automobilu s privatnom strankom je sličan, ali lakši. Prodavač privatne strane nije pro, poput prodavača automobila, i, u većini slučajeva, imate posla s odlukom za donošenje odluka, tako da nema povratka i napora kako bi se riješio dogovor s voditeljem prodaje.

Prodavač privatne strane često može proizvoljno odabrati cijenu koja nema veze s trenutnom tržišnom vrijednošću automobila.To ga čini osobito važno provjeriti unaprijed. Zatim, kada započne pregovore, možete depersonalizirati svoju ponudu rekavši: "Kelley Blue Book to je navedeno po nižoj cijeni."

Kada ponudu koja je niža od "cijene koja traži", pomaže opravdati cijenu s razlogom. Na primjer, možete reći: "Samo sam gledao drugi automobil i pitali su manje od tebe." Ili "Ovo je stvarno izvan mojih proračuna, ali bih ionako bio spreman ponuditi ponudu".

Više savjetodavnih savjeta

U konačnici, morat ćete prilagoditi svoj pregovarački stil vašoj osobnosti. Međutim, evo još nekoliko savjeta za početak:

• Drži ga svjetlo. Nemojte pregovarati osobno. Držite se brojeva i činjenica.
• Izbjegavajte pregovarače s dlakavim rukama. Nemoj ni započeti s pregovaračem s prodavačem koji vas pokušava zastraniti.
• Nemojte početi dok niste spremni. Izbjegavajte voditi pregovore u trgovini s pozivnicama poput: "Idemo unutra i pogledajmo neke brojeve".
• Polako se pregovarajte i ponovite brojeve. Lako se zbuniti, pa zapišite ili ponovite brojeve koji su vam bačeni.
• Budite spremni na šetnju. Ovo je klasičan savjet za pregovore - ali to je istina. Ako ne napredujete ili vam se ne sviđa način na koji se liječi, vrijeme je za hodanje.

Ažurirano 12. rujna 2017. godine.