Kako prodati kuću

Ako kupujete kuću osvoji krunu za "najteže odrasle stvari koje ste ikada napravili", onda prodaja kuće mora biti drugo. Dovršetak kuće prodaje može zahtijevati puno vremena, planiranje, papirologije, pa čak i novac. Slijedi korak-po-korak vodič za to.

Kako prodati kuću

Počnimo s popisom, a zatim dublje kopamo:

• Pripremite svoj dom za prodaju:Nekretnine profesionalci nazivaju "postavljanje", ali to jednostavno znači decluttering, ili možda daje svoje zidove svježi sloj boje. Ne govorimo o preobrazbi.
• Analizirajte svoje tržište:Živite li na tržištu kupca ili prodavatelja? Koje su usporedive kuće u vašem području prodaje?
• Odredite je li vam potreban agent za nekretnine ili će ga prodati vlasnik:Neki prodavači započinju unositi svoj dom za prodaju vlasnika, a zatim upotrijebiti agenta ako nisu uspješni. To vam može koštati vrijeme i novac, osobito ako morate popustiti cijenu.
• Postavite konkurentnu cijenu:Želite odrediti što ćete neto od prodaje, računovodstvo marketinga, zatvaranja troškova i mogućih provizije brokera. Ali nemojte nadmašiti svoju imovinu. Općenito, to će vam kuća ostati na tržištu, a manje ćete dobiti.
• Trgovite svojom nekretninom:Od fotografija časopisnih kvaliteta do primamljivih opisa unosa, želite svoj dom napraviti veliki dojam od prvog dana.
• Pripremite se za pregovaranje:Ovo je mjesto gdje neki agenti za nekretnine mogu stvarno dodati vrijednost: pregovarati s potencijalnim kupcima. Teški pregovarač može napraviti razliku od tisuća dolara.
• Pripremite se za zatvaranje kredita:Možda imate poteškoće s kojima se možete nositi, kao i popravke koje identificira kućna inspekcija.
• Planirajte svoj potez:Možda nećete imati puno vremena za proslavu vaše prodaje dok spremate svoje stvari i preselite se.

Pronađite najboljeg agenta za nekretnine

Prije nego što vaša kuća ide na tržište

Napredovanje vašeg doma na prodaju može biti najvažniji dio procesa. Od žalbe na suzbijanju na decluttering, preuzmite obvezu da se odvojite od sentimentalnosti i usredotočite se na maksimiziranje tržišne sposobnosti vašeg doma. Mnoge obiteljske fotografije moraju biti postavljene u zidove, zidovi možda trebaju svježi sloj boje, a možda će biti odbačen taj usrani, no istrošeni naslonjač.

Stručni lovci pomažu pripremiti dom za prodaju po naknadu, a rezultati mogu biti dramatični. Pro često će ukloniti polovicu namještaja u kući da bi se činilo veće. Međunarodna udruga stručnjaka za kućne poslove kaže kako takve usluge smanjuju vrijeme kuće na tržištu od prosječno 90 dana do 11 dana - a prodajni domovi prodaju 17% više od neobrađenih domova.

U međuvremenu, uzimanje objektivnog pogleda na vaše lokalno tržište nekretnina pomoći će vam da upravljate svojim očekivanjima, kao i cijenu i tržište pravilno. Na tržištu prodavatelja možete očekivati ​​višestruke licitacije iznad Vaše početne cijene unosa. No, na tržištu kupca možda ćete morati popustiti cijenu koju tražite.

Jedan od načina da dobijete inicijalnu analizu vašeg tržišta jest korištenje prikladnog Zillow alata: Unesite grad, državu, poštanski broj ili susjedstvo koje vas zanima i naći ćete Zillowovo uvid u vaše lokalno tržište nekretnina.

Prodaje vaš dom: Agent ili Prodaja po vlasniku?

Dok je iskušenje da to sami postane jaka, ponekad objektivni glas može učiniti svu razliku. Bilo da zaposlite agenta ili odete na prodaju po vlasniku, poželjet ćete iskrenu povratnu informaciju o putu koji se odnosi na vašu predloženu cijenu, koliko će to kuća pokazati i druge stvari koje uključuju prodaju.

Samo prikazivanje kuće može biti neugodno, osobito kada se čuje poštena - i ponekad bolna - komentar o vašem domu.

Agencija za nekretnine pružit će vam analizu tržišta, s pojedinostima o kućama sličnima vašem i onome što su nedavno prodali. Ovi "kompleti" su ključni u pomaganju postavljanja fer i konkurentne prodajne cijene za vaš dom. Bez posrednika, morat ćete sami obaviti ovo istraživanje.

Osim toga, znanje na lokalnom tržištu je velika prednost. Iskusni agencija za nekretnine može vas odvesti daleko od izrade pogrešaka rookiea.

Ako imate vremena, marketinškog ponašanja i vještina ljudi, transakcija za prodaju po vlasniku može biti za vas. Ali ako odlučite unajmiti agenta za posredovanje u prometu nekretninama, intervjurajte najmanje tri natjecatelja kako biste pronašli pravi trenutak.

Cijena vašeg doma

Prilikom određivanja cijene popisa vašeg doma, morat ćete sebi dati malo jastuka za pregovore, osim ako živite na tržištu vrućeg prodavatelja. Tu će također biti i neki troškovi, uključujući posredničku naknadu od 3% do 6%, za oduzimanje od prihoda od prodaje.

Cijena vašeg doma je jednako velika kao znanost; to je osjetljiv proces. Redfin istraživači su proučavali informacije o više od 12 milijuna prodanih kuća u posljednjih pet godina i otkrili da domovi za prodaju dobivaju pet puta više posjeta već prvoga dana kada su navedeni nego tjedan dana kasnije. To znači da ako kupci vjeruju da je vaš dom precijenjen od samog početka, možda neće imati drugi izgled.

I Redfin kaže kako bi smanjivanje cijene kasnije možda neće biti korisno, budući da domovi koji su samo popustljivi dobivaju polovicu onoliko prikaza kao novootkrivena svojstva.

Čak i ako ste ga sami bez agenta, imat ćete troškove marketinga (znakove, letke, troškove unosa, fotografiju itd.) I sve troškove zatvaranja koje ste spremni ponuditi kako biste motivirali potencijalne kupce.

Unos i marketing vašeg doma

Vjerojatno ste primijetili domove koji imaju malo dodatnih sizzle u svojim online oglasi, s fotografijom koja stvarno pops i opise koje su lako čitati i upakiran s info.

Vrijednost profesionalne fotografije ne može biti precijenjena.

Vrijednost profesionalne fotografije ne može biti precijenjena. Redfinova anketa otkriva da se visokokvalitetne slike, snimljene od strane stručnjaka s pravim lećama i osvjetljenjem, mogu prodati u prosjeku za više od 3400 dolara - i do tri tjedna brže - od kućnih unosa s lošijom fotografijom.

Možete razmotriti držanje otvorene kuće kako biste privukli promet u vaš dom. Dok se stručnjaci često raspravljaju o korisnosti takvih događaja, Redfin je pronašao domove s otvorenom kućom u prvom tjednu svojeg popisa za oko 2% više i vjerojatnije će ih prodati za 90 dana od kuća koja nude otvorene kuće nakon tjedna njihove unosa debi. Međutim, u izvješću se kaže da je vjerojatnost da odnos između uspjeha prodaje i otvorene kuće tijekom prvog tjedna unosa ima više veze s cijenama i potražnjom lokalnog tržišta.

Jedna konačna i zanimljiva nagrada iz istraživanja Redfina: domovi koji su na popisu za prodaju u četvrtak bolje se odvijaju. Vjerojatnije će se prodati za veći novac - čak i iznad cijene popisa - i prodati dane brže od kuća navedenih na bilo koji drugi dan u tjednu. No, samo 18% je uvršteno u četvrtak.

Stvaranje posla

S ili bez agenta, morat ćete učiniti vaš dom dostupnim za procjenu i pregled - i, naravno, prikazivanja. Neizvjesnosti - te "ako-tada" prijedloge - mogu biti zamorne: "Ako to popravite, kupit ćemo vaš dom." Kontingencije su faktori utemeljeni na tržištu. Općenito, što je veća potražnja za stambenim prostorom, manje su uvjeti postavljeni na prodaju.

U stvari, sve finije točke pregovaranja s potencijalnim kupcima može biti dugotrajno i testiranje strpljivosti - i to je mjesto gdje dobri agenti za nekretnine zaista zarađuju.

Neke od najnovijih detalja koje ste možda trebali riješiti mogu uključivati ​​odlučivanje želite li pokrenuti "rent-back" sporazum od novih vlasnika kako biste imali vremena da dovršite kupnju novog doma i pripremite se za pomicati.

Učiniti potez

Nakon svih napora da se proda vaša kuća, možda je najfrekventnije razdoblje moglo biti kad se konačno dođe vrijeme za preseljenje. Koordinacija pokretača, pakiranje i rukovanje promjenom adrese - sve to zahtijeva veliku pažnju detaljima.

No, poslije svega, ima nekih dobrih vijesti: isplatu. Nakon što prodajete svoj dom, IRS općenito dopušta da preuzmete do 250.000 $ dobiti na prodaju, bez poreza. Ako ste oženjeni i zajednički prijavljeni, dvostruko povećajte iznos od 500.000 USD. Loše vijesti? Prodaje vašu kuću za gubitak nije odbitna.

Više od Investmentmatomea: Pronađite najboljeg agenta za prodaju vaših kuća Koliko kuća mogu stvarno priuštiti? Usporedite stope refinanciranja hipoteke

Hal Bundrick je pisac osoblja u Investmentmatomeu, web stranici za osobne financije. E-pošta: [email protected]. Twitter: @ halmbundrick

Slika putem iStock.