Vodič: Kako započeti uspješnu poslovnu fotografiju

Ovaj članak dio je našeg vodiča za početak poslovanja u fotografiji - kurativni popis članaka koji vam pomažu u planiranju, pokretanju i rastućoj poslovnoj fotografiji!

Ako imate neke kreativne fotografije, možete otvoriti vlastiti posao. Nisi sam. Fotografija je popularna profesija i hobi upravo sada - i to je problem. U proteklom desetljeću, oprema za fotoaparat postala je pristupačnija i korisnija, a kao rezultat, svatko je fotograf.

Ali, to ne znači da biste trebali odbaciti svoje snove o posjedovanju poslovne fotografije u stranu. To znači da morate raditi malo teže da biste se odvojili od stada amaterskih strijelaca.

Kako bismo vam pomogli da pronađete svoju fotografsku podlogu, pitali smo tri profesionalna fotografa koji su započeli vlastiti posao kako bi podijelili savjete za uspjeh.

Vidi također: Definitivni vodič za izgradnju robne marke

Faze planiranja

Prije nego kupite kameru i izradite web stranicu, trebat ćete napraviti mali posao pripreme.

1. Napravite poslovni plan

Peggy Farren, profesionalni fotograf, nudi savjete za pokretanje poslovanja.

Za početak, fotograf vjenčanja i događaja Peggy Farren kaže da trebate poslovni plan. Svaka ozbiljna će vam reći da trebate organizirati svoje misli na papiru. Ovaj detaljni dokument služi kao vaš putokaz, koji opisuje što je vaše poslovanje i kako će biti profitabilno. To razbija stvari poput novčanog toka, troškova, vlasništva i konkurencije. "Fotografija je jedna od najkonkurentnijih tvrtki vani", kaže Farren. "Morate biti jako dobra poslovna osoba da biste pristojno živjeli. Mnogo brže ćete doći ako počnete ispravno. "

Poslovni plan može biti težak zadatak, ali ne ako imate odgovarajuće alate. Pogledajte ovaj besplatni predložak poslovnog plana za preuzimanje koji je posebno prilagođen posjedovanju poslovanja s fotografijom.

2. Pristupite potrebama za pokretanje poslovanja

U sklopu vašeg poslovnog plana morat ćete pristupiti startup fondovima. Oprema za kamere košta najmanje 10.000 dolara, kaže Farren. Također ćete trebati poslovne licence, osiguranje, web stranicu i računovodstveni softver.

Što je sa studio? Planirate li započeti s studioom ili raditi iz svog doma? Ako vam je potreban uredski prostor, morat ćete istražiti komercijalne nekretnine za iznajmljivanje i navedite taj mjesečni trošak, zajedno s troškovima komunalnih usluga, u svoj financijski plan.

Kako biste lakše utvrdili koliko vam je potrebno za pokretanje gotovine, check out naš kalkulator početnih troškova.

3. Sigurni startup fondovi

Ako imate dovoljno novca na bankovnom računu da biste započeli svoju tvrtku, možda nećete morati posuditi novac, ali većina korisnika treba pomoć. Nedavna studija Nacionalnog povjerenstva za znanje pokazuje da 63 posto "samofinancira" svoje poslovanje, ali to ne znači da svaki vlasnik sprema vlastiti novac. Nakon bliže istrage, barem polovica tih članova zamolila je prijatelje i obitelj da dobiju financijsku potporu.

Da li pitate prijatelje i obitelj za financijsku pomoć ili zatražite bankovni zajam, trebat će vam plan prije nego što otvorite svoju tvrtku.

4. Saznajte svoje osobne financije

Ako tek počinjete, shvatite da vaše poslovanje neće biti isplativo preko noći. Za Farrenovo poslovanje, Avant-Garde Images, bilo je potrebno 18 mjeseci da naprave dovoljno novca za plaćanje računa. Kao i Farren, možda ćete morati raditi još jedan posao kako biste završili krajeve dok vam posao ne stvara dovoljno novca.

Kako bi vam pomogao da naučite kada ćete pogoditi praznu točku, koristite ovaj kalkulator kako biste izrezali brojeve.

5. Dobiti profesionalno iskustvo

Morate pokazati svojim potencijalnim klijentima što možete učiniti, a raditi uz profesionalni fotograf je sjajan način da dobijete neko iskustvo i počnete graditi portfelj. Farren je radio kao pomoćnik fotografa dok je započeo vlastiti posao.

6. Kupite zupčanik fotoaparata

Kada je riječ o snimkama fotoaparata, Farren kaže da će vam trebati dvije kamere, dvije visoke kvalitete objektiva, dva bljeska te Photoshop i Lightroom za uređivanje slika. Zašto dvije kamere? Trebate pomoćnu opremu. Čak i nova oprema pauze, kaže Farren.

Ako kupite opremu, sve možete dobiti za oko 5.000 dolara, ali Farren kaže da je 10.000 dolara realnije. Naravno, uvijek možete nadograditi opremu dok idete.

7. Donesite plan cijene

Koliko ćete naplatiti za svoje usluge? To je teško pitanje za svakog fotografa, pogotovo kada tek počinju. Saznajte što vrijedi jedan sat vremena. Pretpostavimo da vjerujete da vam je vrijeme vrijedno 50 USD / sat. Za svaki sat potrošite snimanje, potrošit ćete oko tri sata uređivanja. To morate faktoriti u svoje cijene. Dakle, u ovoj jednadžbi naplatit ćete 200 USD za jednokratnu fotografsku sesiju. Naravno, vaša struktura cijena je vaša, to je samo način da se postigne početna točka.

8. Investirajte na internetsku stranicu ubojice

Nakon što dođete do imena za fotografiju, trebat će vam web mjesto. Postoje besplatni predlošci web-lokacija, no vaša web lokacija nalikuje vašoj prodaji. Želite da bude impresivan, stoga je najbolje imati web stranicu profesionalno stvorenu.

Vaša web stranica bi, naravno, trebala predstaviti vaš posao. To će vaši klijenti htjeti vidjeti. Zadržite svoju web-lokaciju organiziranjem razvrstavanjem galerija prema kategorijama. Uključite sliku sebe i stranicu koja opisuje vašu pozadinu i iskustvo. Kontaktni podaci također su nužni. Preporučujemo da navedete barem neke svoje cijene. To pomaže upravljati očekivanjima kupaca i čuva ljude od pokušaja pregovaranja po nižoj cijeni. Evo što Farren koristi kao vodič za cijene na svojoj web stranici.

Uključite neke informacije o cijenama na svoju web stranicu.

Želite pratiti svaki dolar koji dolazi i svaki dolar koji izlazi. Da biste to učinili, upotrebljavat ćete računovodstveni softver. Postoji mnogo opcija, ali može potrajati neko vrijeme kako bi naučili, stoga je dobro da se upoznate s programom prije nego što započnete.

Vidi također: Omiljeni profili Patreona

Privucite klijente

Ok, imate sve što vam je na raspolaganju i spremni ste za snimanje. Kako ćete dobiti korisnike?

1. Napravite vlastitu robnu marku

Jason i JoAnne Marino imaju jedinstvenu robnu marku za svoje poslovanje u fotografiji.

Morate se odvojiti od drugih, prema fotografiji supruga i žene Jason i Joanne Marino. Par ima vlastiti Imagine Photography, tvrtku koja privlači parove koji su zainteresirani za jedinstvene fotografije vjenčanja, a ne konvencionalne fotografije na oltaru. "Ne možete biti sve za sve, ili ćete se sramotno uspjeti", kaže Jason Marino. "Kako biste privukli kupce, morate izrezati marku i stil."

Saznajte što vas čini jedinstvenim kao fotograf i koristite ga za brandiranje vašeg poslovanja.

2. Učinite vrijeme za mrežu

Kao fotograf i novi vlasnik tvrtke, morate umrežiti svoje srce, kaže Marino.

"Možete biti najveći fotograf na svijetu, ali ako ljudi ne znaju o vama, "Jesi li dobro", kaže on. "Pridružite se skupinama, forumima, klubovima, kolektivima, što god možete. Pobrinite se da ovi ljudi znaju o vama i poštuju vas, a vi ćete dobiti preporuke. "

3. Budite ljudi ljudi

Kao fotograf, ne trebate samo ludističke sposobnosti, već vam trebaju i ljudske sposobnosti, kaže Marino. Želite biti sigurni da klijent ima veliko iskustvo. Ne samo da će vaš klijent vjerovati, što rezultira sjajnim snimkama, ali dobro iskustvo znači i da će vas klijent uputiti na druge.

Ako je potrebno, susrećite se s klijentima prije pucanja. Fotografije vjenčanja postavili su sesije fotografija angažmana kao način da upoznaju svoje klijente prije velikog dana. Ako ne nudite fotografiju vjenčanja, svakako sjesti i razgovarati s klijentom prije nego što počnete snimati fotografije. Napravite mali razgovor i razgovarajte o očekivanjima. Zapamtite, ne samo da prodajete sjajne slike; prodajete iskustvo.

4. Imati prijatelje i obiteljska pravila

Vaši prijatelji i obitelj vjerojatno će biti neki od vaših prvih kupaca, što je sjajno. Bit ćete izuzetno zahvalni za priliku i vjerojatno se osjećate skloni dati im popust. Ništa nije u redu s tim, ali zapamtite, pokušavate živjeti. Trebali biste doći do standardnih prijatelja i obiteljskog plana i držati se toga.

5. Upotrebljavajte društvene medije kako biste promovirali sebe

Društveni mediji predstavljaju izvrstan alat za promociju, no najbolje je početi s jednim ili dva web mjesta i dosljedno ih koristiti. Facebook je dobar izbor, ali možda biste se htjeli naginjati prema jednom od vizualnih društvenih medijskih kanala kao što je Instagram.

Kad Marino rade na pucanju, dijele slike s tlačiteljima na njihovoj Facebook stranici, kao primjer u nastavku.

Koristite web stranice društvenih medija kako biste promovirali svoj rad.

Vidi također: Vaš vodič za pokretanje poslovanja sa kućnim poslovima

Širenje vašeg poslovanja

Sada kada imate kotače u prijedlozima, razgovarajmo o tome kako podići tempo.

1. Upotreba marketinške igre

Jane Goodrich, obiteljski fotograf, nudi savjete za rast vašeg poslovanja.

Jane Goodrich, dječji fotograf u New Yorku, kaže da je jedan od najboljih načina za rast vašeg poslovanja investirati više u marketing.

2. Google oglasi

Goodrich se kune Google oglasima. Koristi neke od svojih marketinških proračuna za kupnju ključnih riječi koje generiraju više prometa web stranica. Nisu poznati Google oglasi? Goodrich nije bio ni, ali usluga dolazi s besplatnom podrškom.

3. Uskočite s dobrotvornim organizacijama

Farren koristi druge jedinstvene tehnike za rast poslovanja. Na primjer, udružuje se s dobrotvornim organizacijama koje vode vrhunske aukcije u tišini.

"Ne samo da dobivate svoje ime ispred bogatih ljudi, ali u većini slučajeva klijenti će kupiti mnogo više od besplatnih ispisa koji dolaze s paket koji su kupili na aukciji ", kaže ona.

4. Generirajte popis e-pošte i dodajte ga stalno

Tijekom godina Farren je također generirao impresivan popis e-pošte. Koristi taj popis kako bi klijentima poslala mjesečni newsletter, koji kaže da je njezin najbolji marketinški alat. Poznava mnoge svoje ponavljane poslove na newsletter, budući da svojim klijentima čuva svoje poslovanje na vrh svega.

5. Održavanje bloga

Blog je sjajan način za uspostavljanje ovlasti u vašem području. To je otvorena platforma za izlog vašeg talenta, savjeta i mišljenja. Na primjer, nedavni post na Goodrichovom blogu nudi savjetima za fotografije roditeljima.

Upotrijebite blog kako biste pokazali svoj talent i znanje.

6. Uštedite na planu štednje

Potrebno je vrijeme za privlačenje profita iz vaše tvrtke, a traje čak i duže da stavite nekoliko dolara ili eura u štedni račun, ali štednja novca treba biti prioritet kako rastu vašu tvrtku. Bez obzira kakvu fotografiju radite, pogodit ćete spor mjesec, kaže Goodrich. Uštedite novac kada ste zauzeti, tako da su mršavi mjeseci lakše rukovati.

7. Ponovno ulažite u poslovanje

Nakon što imate najmanje tri mjeseca prihoda, možete početi razmišljati o ponovnom ulaganju. Od novih leća do boljeg softvera za uređivanje, novi dijelovi tehnologije mogu poboljšati vaš proizvod. Da biste donijeli mudre odluke, napravite popis stavki koje želite. Prije nego što potrošite svoj teško zarađeni novac, predbilježite popis i kupujte za dobre cijene.

8. Diversify

S vremenom ćete moći dodati određene elemente tvrtki koji će vam pomoći u širenju vašeg prihoda. Primjerice, Goodrich je na svoj popis usluga dodao rodiljske i novorođene fotografije. Umjesto da stvori sve svoje prihode od dječjih izbojaka, uspjela je generirati više novca raširenjem.

9. Nastavite učiti

Jedan od najboljih savjeta Farren kaže da može ponuditi budućim fotografima nastavak poboljšavanja vaših vještina. Uzmite razrede, gledajte edukativne videozapise, ili zakazujte vrijeme za fotografiranje nečega potpuno nepovezane s vašom karijernom stazom - sve kako bi vaše vještine oštre.

10. Posudite pomoć

U početku ćete nositi sve šešire. Postavit ćete izbojke, snimiti snimke, urediti slike i stavljati naloge za ispise. Kada tek počinjete, ne možete si priuštiti da ne želite više zadataka. Međutim, nakon što se ustanovite vaše poslovanje, nije loša ideja za delegiranje odgovornosti, čak i ako je to na neophodnoj osnovi.

Da biste to učinili, Joanne Marino kaže da morate prepoznati svoje snage i slabosti. Možda ste izvrsni pri snimanju fotografija, ali ne tako vruće u uređivanju. Ako je to slučaj, pronađite slobodnog pomagača u tom području. Ako ne poznajete bilo kakve slobodnjake, zamolite kolege za prijedloge ili koristite besplatne web stranice kao što je Elance za objavljivanje oglasa.

Kao i kod svakog novog posla, imat ćete uspone i padove, ali ako ste zainteresirani za svoj obrt i rad kako bi svakom klijentu pružili izvrsno iskustvo, zaradit ćete solidnu reputaciju kao go-to fotografkinju.