Zaboravite virusne videozapise: napišite knjigu kako biste povećali svoju tvrtku

Kao osnivač izdavačke tvrtke koja je usredotočena isključivo na posluživanje, više i više puta vidim isti problem:

Kad vlasnik tvrtke odluči da želi pisati knjigu (ili ništa drugo, za to), njihov cilj je biti najbolji. I zato što tradicionalna izdavačka industrija ima jednu osnovnu metričku prodaju - koja je neizbježno također postaje njihov fokus.

Ali najsigurniji s kojima radimo ima drugačiji cilj, sažeti u ovoj jednostavnoj formuli:

Book = Pozornost = Poslovni rast

Ne mislim na pozornost u narcisoidnom "pogledu svakoga me". Ono što mislim je da je pozornost ključ za postizanje svih vaših ostalih ciljeva. Bilo da želite prodati više svog proizvoda, unajmiti više velikih ljudi, prikupiti više novca ili dobiti govorne koncerte, pozornost je put otključavanja tih mogućnosti.

Postoji mnogo, mnogo načina za privlačenje pozornosti, ali u mom iskustvo objavljivanja više od 500 knjiga neprofilnih knjiga za poslovne vođe, pisanje i objavljivanje knjige nije samo jedan od najboljih načina za privlačenje pažnje, to je jedan od najnepovoljnijih.

Pisanje i objavljivanje knjige nije samo jedan od najboljih načina za privlačenje pozornosti, to je jedan od najneposrednijih.

Kako vam knjiga privlači pozornost?

Kad mnogi autori razmišljaju o njihovim ciljevima, oni se odmah skaču na tradicionalne metrike izdavaštva

Za neke autore, ti mjerni podaci mogu biti vrijedni, ali za njih, oni su pogrešni fokus.

Umjesto toga, treba vidjeti knjigu kao višenamjenski marketinški alat s jedinstveni kapacitet za generiranje pozornosti. Da biste to postigli, možda ćete morati prodavati kopije (i svakako će trebati impresionirati čitatelje); ali u osnovi, pisanje knjige je alat koji služi vaše druge ciljeve, a ne kraj za sebe.

Naučili smo to kad smo objavili našu prvu knjigu koju je napisao stručnjak za pop-up maloprodaju pod nazivom Melissa Gonzalez, Razmišljali smo poput tradicionalnog izdavača koji se gotovo isključivo usredotočio na prodaju. Melissa je imala druge planove. Pisala je za malu, nišu publiku, pa je znala da neće prodavati mnogo kopija. Umjesto toga, htjela se usredotočiti na stvaranje najbolje moguće knjige za vrlo malu demografsku publiku i time povećavajući njezin posao.

To je radio. U roku od tri mjeseca od objavljivanja knjige, bila je potpisana za više glavnih ključeva i ploča kao svjetski stručnjak za pop-upove i profilirana je u New York Timesu, Forbesu, Fortune, Fox Businessu i Bloombergu. Štoviše, udvostručila je ulazne veze s njezinim poslovanjem, pa čak i potpisala ugovor o sedam likovnom savjetovanju izravno zato što je čitatelj bio tako impresioniran da joj je pružio ruku. Melissa je razumjela ono što smo samo shvatili: kao publika može učiniti mnogo više za vašu tvrtku nego samo prodavati primjerke.

Kako napisati knjigu vodi do rasta poslovanja

Gledajući Melissaovu priču i priče o stotinama drugih s kojima smo radili, postoje četiri glavna načina na koje knjige vode do rasta poslovanja:

1. Pisanje knjige daje autoritet, vjerodostojnost i stručnost

Puno ljudi voli reći da je "knjiga nova posjetnica." Ja se ne slažem jer svatko ima posjetnicu. Možete otići u Office Depot i dobiti poslovne kartice, ali ne možete otići u Office Depot i napisati knjigu.

Ono što mi se sviđa jest reći da je "knjiga novi stupanj". Prije četrdeset godina, samo je oko 10 posto ljudi imalo fakultetske stupnjeve. Ako imate jedan, to je bio glavni signal vjerodostojnosti i autoriteta. To je značilo nešto. Ali sada kada svi idu na koledž, to je manje smisleno. Dakle, ono što je signal kredibiliteta i autoriteta sada, onaj pouzdan i rijedak?

Pisanje i objavljivanje.

Izdavaštvo vas postavlja da bude prosuđeno. To je stvarno lako suknju i dobiti visoku stručnu spremu. Ne možeš doista lažirati svoj put u pisanje dobre knjige. Ili znate o čemu govorite, ili ne.

Da, procijeni je rizično, ali zato dobivate toliko bodova za dobru knjigu.

U mojoj izdavačkoj tvrtki, to je razlog zašto nećemo raditi samo s nekim tko nam baca novac. Ako ne znate o čemu govorite, ne možete samo povraćati gluposti, nazvati knjigu i dobiti sve prednosti. Morate napisati dobru priču kako biste stekli vjerodostojnost i autoritet, a dobar je definiran koliko ga drugi zanimaju i vrijedni.

2. Pisanje knjige povećava vidljivost i zarađuje medijsku pokrivenost

Kada medijska kuća želi komentirati nešto, kome idu? Stručnjak, zar ne? A kako znaju da je netko stručnjak?

Jer su napisali knjigu. Stručnjaci su oni koji su napisali knjige.

U nekim slučajevima autori imaju dovoljno sreće da mediji dolaze izravno do njih, ali čak i kada to ne uspije., proaktivne parcele imaju veću vjerojatnost da padnu kada imate vjerodostojnost da ste napisali knjigu o toj temi.

I to nije samo medij. Imajući novu knjigu je standardna (i često je potrebna) da prođe pored vrata vratara koji kontroliraju pristup područjima kojoj najviše želite unijeti: predavaonice, televizijske studije, sobe za sastanke, stranice medija, posebne događaje i konačno umove ljudi. Charlie Rose ne kaže: "Moj sljedeći gost upravo je objavio video mačka."

Koliko ste ljudi vidjeli na vašem polju privlačili pozornost samo zato što su objavili? Čak i ako biste znali više od njih, dobili su pažnju da niste, samo zbog knjige. Pisanje knjige pomaže ljudima da vas pronađu

Brojna tražilica Google. Broj dva je YouTube. Znate li što je broj tri?

Amazon. Još relevantnije za s, to je brojna tražilica pri traženju proizvoda i usluga (s 44 posto pretraživanja proizvoda i usluga koje počinju tamo).

To nadilazi samo pozornost. Oglas može privući pažnju, ali nitko ne traži oglase kako bi donio odluku o kupnji proizvoda ili usluge.

Kad ljudi traže kupnju informacija, obratit će se stručnjacima ili ovlastima. Gdje je prvo što misle da će pronaći informacije od stručnjaka? Poput medija, gledaju na osobu koja je doslovno "napisala knjigu" na temu.

Dobra priča donosi ljude, omogućuje ljudima da znaju točno tko ste i pokazuje im kako im možete pomoći. To je najbolji marketinški alat koji biste mogli koristiti kako biste ne samo izgradili svoju robnu marku, već privlačili klijente.

4. Pisanje knjige pomaže ljudima da razgovaraju o vama

Nema boljeg marketinga od usmenih riječi. Kada netko koga vjerujete da nešto koristi, slušate i koristite ga.

Sve što pomaže drugima da razgovaraju o vama i vašem poslu nevjerojatno je marketinški alat, a knjiga omogućuje usmenu riječ bolje od gotovo bilo čega drugog.

To je zato što stavlja vašu priču u ljudska usta u vlastitim riječima, tako da kad pričaju o vama, doslovno govore samo ono što želite da kažu. Dobra knjiga uzrokuje da ljudi ponavljaju vaše uvjete, izraze i ideje drugima.

Koristimo tu ideju kako bismo pomogli našim autorima da poziraju i oblikuju svoje pisanje. Kažemo: "Zamislite nekoga na koktel partyu koji je pročitao vašu knjigu, razgovarajući s nekim drugim u vašoj mogućoj publici. Što bi rekli? Zamislite što želite da kažu drugoj osobi. "

Jednom kada to shvatite, kad jednom zamislite da se razgovor prirodno događa između dvije osobe, možete izgraditi pozicioniranje i pripovijest svoje priče.

Ako možete napisati knjigu vrijednu za ljude i riješiti određeni problem (idealan isti problem kao i vaš posao), oni će htjeti razgovarati o tome s nekim drugim koji imaju taj problem.

Zašto? Jer to ih čini bolje.

Je li to vrijedno?

Kao pozornost je put prema boljim klijentima, zaposlenicima i investitorima.

Koristite li knjigu kao glavni magnet, koristite ga za izgradnju vašu vjerodostojnost ili autoritet u vašoj industriji, ili jednostavno odustati od nje da biste zatvorili prodaju, a jedna je od rijetkih skupina s mogućnošću skrenite pozornost da knjiga generira znatan povrat ulaganja.

Kao WSJ bestselling autor James Altucher kaže:

"Izdavanje knjige nije samo stavljanje vaših misli na post na blogu. To je događaj. Ona pokazuje vaše najbolje uređene misli i pokazuje klijentima, klijentima, investitorima, prijateljima i ljubavnicima što su najvažnije stvari na vašem umu sada. "

Međutim, za mnoge je vrijeme nemoguće vrijeme ulaganja. Kao vlasnici tvrtki imamo stotine konkurentskih prioriteta, a vrijeme za pisanje knjige čini se previše žrtvovanjem.

Dodajte tome činjenicu da su većina talentirani "počinitelji" od pisaca, a čini se očitim zašto mnogi poslovni vođe nikada ne pišu.

Srećom, objavljivanje ne mora biti dugotrajno ili teško koliko vjeruju. Kao vlasnici tvrtki, razumijete snagu iskorištavanja vašeg tima za rast vašeg poslovanja. Zašto ne biste trebali iskoristiti tim za izradu knjige?

Postoji mnogo načina za to. U našoj tvrtki okružujemo stručnjake s timom stručnjaka za izdavače koji su vješt u izvlačenju ideja i pretvarajući ih u rukopis u 25 do 30 sati, a svi su telefonirali na razgovor. Ostali vlasnici tvrtke koriste svoje postojeće timove, angažiraju ghostwriter ili partnera s koautorom koji uživa u procesu pisanja i želi iskoristiti svoje ideje.

To je ovo: ako vjerujete da je knjiga - i autoritet, mediji, pažnja i usmena usta koja mogu biti povezana s njim - mogu pridonijeti vašem rastu poslovanja, dugujete sebi i svom poslu kako biste pronašli način da se to dogodi. Naposljetku, ti si.