6 načina za osvajanje natjecateljskog rata na tržištu vrućeg stambenog prostora
Poslovno-stambena zgrada Žitište 2020
Sadržaj:
- 1. Dobiti pismo preduzeća od vašeg zajmodavca
- 2. Koristite klauzulu za eskalaciju
- 3. Ograničite nepredviđene slučajeve
- 4. Budite fleksibilni na zatvaranju
- 5. Pišite "ljubavno pismo" prodavatelju
- 6. Ne računajte se nakon rata za nadmetanje
- Što je sljedeće?
- Pronaći najboljeg agenta za nekretnine
- Shvatiti ako je vaš kreditni rezultat će vam omogućiti da dobijete hipoteku
- Otkriti što stvarno košta kupiti kuću
Ako kupujete kuću u jednoj od najpoželjnijih tržišta nekretnina u zemlji, gdje je ponuda kuća nizak, a potražnja je visoka, možda se nalazite u ponudbenom ratu, s višestrukim ponudama koje guraju cijene sve više.
Dodajte niske stope hipoteka u mješavinu, a kupnja kuće može se osjećati kao da ste usred "Igara gladi", natječući se u žestokoj borbi za dobivanje kuće koju volite. Barem nećete propasti u tom procesu, ali svakako je lako obeshrabriti ako ste više puta prekinuti prilikom kupnje kuće.
Najbolji potez koji možete napraviti prije nego što napišete bilo koju ponudu jest najam iskusnog, profesionalnog agenta za nekretnine.
Najbolji potez koji možete napraviti prije nego što napišete bilo koju ponudu jest najam iskusnog, profesionalnog agenta za nekretnine.
Imajući netko s vaše strane koji dobro poznaje vaše lokalno tržište - i može vas voditi kroz te ponekad teške pregovore - znači da imate teška sigurnosna kopija kada unesete rat za nadmetanje.
Razgovarali smo s nekim agencijama za posredovanje u prometu nekretninama diljem zemlje o strategijama koje će vam pomoći da izađete na vrh.
- Dobiti pismo preduzeća od vašeg zajmodavca
- Upotrijebite klauzulu za eskalaciju
- Ograničite nepredviđene slučajeve
- Budite fleksibilni na zatvaranju
- Napišite 'ljubavno pismo' prodavatelju
- Ne računajte se nakon rata za nadmetanje
»VIŠE: Još nije spremno za ponudu? Pregledajte naše savjete za navigaciju na toplom tržištu
1. Dobiti pismo preduzeća od vašeg zajmodavca
Dobivanje prethodno osposobljenih, što samo potvrđuje vaš prihod i koliko vam banka može biti spremna posuditi na temelju vašeg profila kreditiranja, nije isto što i prije pripreme za određenu ponudu za kupnju.
Dobiti pismo preduzeća od vašeg zajmodavca. Dobivanje prethodnih kvalifikacija nije isto.
Možete povećati svoje šanse od premlaćivanja drugih kupaca uključivanjem pisma od banke, navodeći da je vaš zajmoprimatelj potpišio vašu prijavu, a to je jednostavno procjena na čekanju, kaže Daniel Blatman, posrednik s tvrtkom Douglas Elliman Realty u New Yorku.
Blatman predlaže da vašu kreditnu dokumentaciju šalju vašem zajmodavcu prije nego što pregledate domove i svakako prije pisanja bilo kakvih ponuda. Na taj način možete brzo skočiti kada pronađete kuću koju želite i izbjegavajte stres podnošenja papirologije predprovođenja i pisanja ponude istodobno.
Pronađite zajmodavca da biste dobili unaprijed odobren2. Koristite klauzulu za eskalaciju
Ako ste u situaciji s višestrukim licitacijama, možete ojačati ponudu pomoću naziva klauzule za eskalaciju. To je u suštini dodatak ugovora koji navodi da ste spremni povećati ponudu do određene granice ako druge ponude dolaze u toj utakmici ili vrhu početne licitacije.
Na primjer, recimo da je prodajna cijena od 200.000 USD. Vaš agencija za posredovanje u prometu nekretninama napisat će vašu ponudu navodeći: "Moja početna ponuda iznosi 200.000 dolara uz eskalaciju od 2.000 dolara u odnosu na konkurentske ponude do $ 210.000", ili nešto slično. Međutim, ako je drugi ponuđivač ponudio više od 210.000 dolara, ipak biste prestali raditi.
Klauzula o eskalaciji je pametna strategija koja pokazuje jaki interes, no važno je da ostanete unutar vašeg proračuna i budite spremni otići, ako ponuda nadilazi granicu, kaže Bruce Ailion, agent za nekretnine s tvrtkom Re / Max Town & Country u Atlanti, Kada koristite klauzulu za eskalaciju, "ponuda 1% iznad cijene kupnje je vodič, pogotovo ako ste zaljubljeni u kuću i niste spremni izgubiti tu razliku od 1%", kaže Ailion. "Također možete dopustiti da se licitacija održi kao rezervna ponuda za najviše 20 dana ako viši ponuđač čini neracionalnu ponudu i ne isporučuje ozbiljan novac ili zaustavi plaćanje."
Pronađite najboljeg agenta za nekretnine3. Ograničite nepredviđene slučajeve
Prodavači imaju nadmoć u situaciji s višestrukim licitacijama, a žele ponude čiste i sažete. Ako znate da druge ponude dolaze, a zaista želite kuću, izbjegavajte previše nepredviđenih tvrdnji ili previše zahtjeva, kaže Ailion.
Ako znate da dolaze druge ponude, a zaista želite kuću, izbjegavajte previše nepredviđenih tvrdnji ili previše zahtjeva.
Bruce Ailion, agencija RE / MAX Town & Country, Atlanta"Nemojte uključivati stvari kao što je potrebno čekati odobrenje supružnika ili partnera, tražeći prodavatelju da kupi kućno jamstvo ili zahtijeva od prodavatelja da napusti ili popravlja određene stavke", kaže Ailion. "Također ne želite od prodavatelja zatražiti da platite troškove zatvaranja; pronađite pristupačne odvjetnika ili tvrtku za titulu kako biste ih zastupali. Ako imate previše tih stavki u ugovoru, vjerojatnije je da vam prodavatelj kaže "ne" nad drugom ponudom. "
Recimo da vas netko nadmašuje za nekoliko tisuća dolara, ali ste spremni prodati više vremena za iseljavanje. Ta fleksibilnost može vas učiniti voditeljicom u scenariju s višestrukim ponudama. Sissy Lappin, vlasnik tvrtke Lappin Properties u Houstonu, kaže kako je vidjela kako kupci otimaju svoje domove za sanjare čak i kada se nadmašuju jer su neka prodavači unajmili natrag kući ili gurnuli natrag datum zatvaranja. Produljenje te ljubaznosti može učiniti vašu ponudu atraktivnijom za prodavatelja koji bi inače morali potrošiti više na troškovima premještaja ili će se s vremenom morati pronaći kako bi pronašli drugu kuću. S druge strane, ako je dom već ispražnjen, ponekad možete osvojiti prodavatelja ponudom da se zatvorite u kraćem vremenu. Ailion kaže da kupci koji nude brzo zatvaranje - ponekad u roku od 14 dana - mogu izdvojiti kupce koji nisu unaprijed odobreni ili moraju prodati svoj trenutni dom za kupnju novog. (Imajte na umu, međutim, da je novi propis poznat kao Pravilo o integriranom objavljivanju TILA-RESPA usporilo je zatvaranja za neke zajmodavce.) "Prodavači su zabrinuti zbog odgovornosti, krađe, troškova držanja i opasnosti s slobodnim kućama", kaže Ailion. "Ponuda zatvoriti na pogodnosti prodavatelja s okupiranim domovima. Budite fleksibilni ako prodavač treba pronaći novi dom; pružite im to vrijeme. "
S toliko žestokom konkurencijom vani, ponekad privlačnom srcu može se istaknuti vaša ponuda. Zato sve više i više agenata za nekretnine predlažu da kupci pišu pismo iskreno prodavačima koji objašnjavaju zašto žele kuću. Svakako zatražiti od mojih kupaca da pišu pismo i objasnite koliko bi im to značilo da bi dobili kuću. "Svakako zamolim svoje kupce da napišu pismo i objasne koliko bi im to značilo da bi dobili kuću", kaže agencija za nekretnine Eileen O'Reilly s tvrtkom Keller Williams Realty u Burlingameu u Kaliforniji. "Imam čak i njih dodati nekoliko fotografija od njih i njihove djece ili kućnih ljubimaca. Imala sam prodajne agente koji su mi rekli da je to pismo i kompletan paket ponude koji je mojim klijentima dobio popis." Ostali posrednici u prometu nekretninama slažu se. "Ljubavno pismo svakako pomaže", kaže Paige Martin, agent za nekretnine s tvrtkom Keller Williams Realty u Houstonu. "Još važnije je vaša online reputacija kao kupac. Većina dobrih prodavača će Google potencijalni kupci vidjeti jesu li bili u puno sukoba ili imaju stabilan posao. Iako to neće nadvladati veliku razliku [u cijenu ponude], zasigurno će vam pomoći na margini. "
Ako izgubite rat za nadmetanje i prodavatelj odabere drugu ponudu, posavjetujte se sa svojim agentom ako ste još uvijek zainteresirani za kuću. Ako je kupac ponudio put po zahtjevnoj cijeni, dogovor se može raspasti na procjeni ili bi kupac mogao ponuditi više svojstava kako bi vidio koji se drži, kaže Blatman. "Najviša ponuda ne znači uvijek da je najbolji", kaže Blatman. Lappin je to ponovo vidio: "Ugovori koji dolaze na put prema zahtjevu cijene imaju vrlo visoku stopu otkazivanja", kaže ona. "Kada se to dogodi, prodavatelj gubi zamah da je novi dom na tržištu." To bi moglo ponovo učiniti vašu ponudu. Postupak kupnje kuće ponekad može osjetiti izmet, a vi možete izgubiti jedan ili dva natjecateljska rata prije nego što osvojite jedan; to je gotovo obred prolaza. Ali bit ćete u boljoj poziciji da osvojite kuću koju želite s poznatim agentom za nekretnine kako biste vam pomogli napisati jaku i konkurentnu ponudu koja slijedi ove strategije. Deborah Kearns je pisac osoblja u Investmentmatomeu, internetskoj stranici osobnih financija. E-adresa: [email protected]. Twitter: @debbie_kearns.
Slika putem iStock. 4. Budite fleksibilni na zatvaranju
5. Pišite "ljubavno pismo" prodavatelju
6. Ne računajte se nakon rata za nadmetanje
Što je sljedeće?
Pronaći najboljeg agenta za nekretnine
Shvatiti ako je vaš kreditni rezultat će vam omogućiti da dobijete hipoteku
Otkriti što stvarno košta kupiti kuću
