Vaša online konkurentna analiza

Tko se natječe s vama za vrijeme i novac vašeg klijenta? Prodaju li izravno konkurentne proizvode i usluge, zamjene ili eventualne zamjene? Koje su njihove snage i slabosti? Kako se oni nalaze na tržištu?

Dobra konkurentska analiza varira ovisno o vašoj industriji i vašem specifičnom web planu i situaciji. Konkurentska analiza ima neke uobičajene teme.

Počnite s objašnjenjem opće prirode konkurencije u vašoj vrsti poslovanja i kako korisnici izgledaju kao da odabiru jednog pružatelja nad drugom. Što bi korisnici mogli odlučiti? Cijena ili stope naplate, ugled ili slika i vidljivost? Jesu li nazivi marki važni? Kako je utjecajna riječ usta u pružanju dugoročnih zadovoljnih kupaca?

Primjerice, u konkurenciji restorana može ovisiti o ugledu i trendovima na jednom dijelu tržišta, te na lokaciji i parkiranju u drugom. Za internet i davatelje internetskih usluga (ISP-ovi), važni su zauzet signali za dial-up korisnike. Odluka o kupnji automobila može se temeljiti na stilu, brzini ili ugledu za pouzdanost.

U mnogim profesionalnim praksama usluga, priroda natjecanja ovisi o usmenom porastu jer oglašavanje nije potpuno prihvaćeno i stoga ne kao utjecajno. Postoji li cjenovna konkurencija između računovođa, liječnika i odvjetnika?

Kako ljudi odabiru putničke agencije ili cvjećare za vjenčanja? Zašto netko zaposliti jednog pejzažnog arhitekta nad drugom? Zašto bi kupac odabrao Starbucks, nacionalni brend, iznad lokalne kavane? Zašto odabrati Dell računalo umjesto jednog iz Compaq ili Gateway? Koji čimbenici čine najveću razliku za vašu tvrtku? Zašto? Ova vrsta informacija je neprocjenjiva u razumijevanju prirode natjecanja.

Usporedite svoj proizvod ili uslugu u svjetlu tih faktora konkurencije. Kako se stisnete protiv drugih? Na primjer, vaša bi putnička agencija mogla ponuditi bolju letu zrakoplovnih tvrtki od drugih, ili je možda smještena pored nekog većeg sveučilišta i zadovoljavaju se studentskim prometom. Drugi nude bolju uslugu, bolju selekciju ili bolje računalne veze. Vaše računalo je brže i bolje, ili možda dolazi u plodnim bojama. Ostala računala nude bolju cijenu ili uslugu. Vaš poslovni grafički dizajn možda je u srednjoj cijeni, ali dobro poznat po kvaliteti kreativnih tehničkih vještina. Vaš automobil je sigurniji, brži ili jeftiniji. Vaše poslovno savjetovanje je poslovanje s jednom osobom za kućne urede, ali ima izvrsne odnose s velikim proizvođačima osobnih računala koji vas pozivaju na rad na vertikalnom tržištu u kojem ste specijalizirani.

Drugim riječima, u ovoj temi trebate razgovarati kako se nalazite na tržištu. Zašto ljudi kupuju vaš proizvod ili usluge umjesto ostalih koji se nude u istim općim kategorijama? Koje vam pogodnosti nudite po kojoj cijeni, kome i kako se mješavina uspoređuje s drugima. Razmislite o određenim vrstama prednosti, značajkama i tržišnim skupinama, uspoređujući gdje mislite da možete pokazati razliku.

Opišite svaki vaš glavni konkurent u smislu tih istih čimbenika. To može uključivati ​​njihovu veličinu, tržišni udio koju naređuju, njihovu komparativnu kvalitetu proizvoda, njihov rast, raspoloživi kapital i resurse, sliku, marketinšku strategiju, ciljna tržišta ili bilo što drugo što smatrate važnim. i slabosti svakog natjecatelja, i usporedite ih sa svojim. Razmotrite njihovu uslugu, cijene, ugled, upravljanje, financijski položaj, svijest o robnoj marki, razvoj poslovanja, tehnologiju ili druge čimbenike koji smatrate važnima. U kojim segmentima tržišta rade? Što se čini njihovom strategijom? Koliko utječu na vašu uslugu, i koje prijetnje i mogućnosti predstavljaju?