Trash Talkin' |

Tim Berry, autor Business Plan Pro-a i naš stručnjak za poslovno planiranje stanovnika nedavno je predstavljen u Inc Magazinu u članku o tome kako neke tvrtke "idu negativno" i bore natjecanje da prodaju. To je članak koji vrijedi čitati jer siguran sam da većina tvrtki u nekom trenutku ima davanje ili primanje ove situacije.

Ali uspješna prodaja uglavnom je stvar razlikovanja od konkurencije. I kao nedavna šala mudrosti na predsjedničkoj kampanji sugerira, "ide negativno" je učinkovit i dugo poštovan način ostvarivanja upravo to. Naravno, bacanje konkurencije je igra s visokim ulogom. Učinite to pogrešno, i vjerojatno ćete otpuhati prodaju - i istodobno izgledaju kao klupska klupka. "To je minsko polje", kaže savjetnik za prodaju Cleveland-a Andy Birol