SWOT nije posebna oružja i taktike

Dakle, ako se ne govorim o posebnoj policijskoj jedinici što je SWOT i kako vam to može pomoći Vaše poslovanje bolje? SWOT predstavlja snage, slabosti, mogućnosti i prijetnje. Svaka tvrtka treba svake godine provoditi SWOT procjenu kako bi se osiguralo da razumiju trenutno tržište i da se usredotoče na mogućnosti za narednu godinu i prepoznaju određene prijetnje koje mogu biti na horizontu. Prijetnje i mogućnosti usmjerene su tržištem i industrijom u vašem poslovanju, a Prednosti i slabosti upravljaju vašom unutarnjom organizacijom.

Nedavno smo imali vlasnika tvrtki postaviti pitanje o SWOT-u:

Kako bi / mogao Koristim SWOT alat za analizu kako bih pomogao u pregovorima o kupnji. Kako znati vaše snage i slabosti, itd., Pomoći?

Ovo je veliko pitanje jer baca svjetlo na zašto sve tvrtke trebaju znati svoje SWOT i treba ga pregledati godišnje. Ako iznenada možete prodati svoju tvrtku, kao u prethodnom slučaju, znanje o SWOT-u može vam pomoći pri pregovorima na sljedeće načine:

1. Možete jasno objasniti mogućnosti zarade za svoju tvrtku razumijevanjem Prilika dio SWOT. Budući da su mogućnosti na tržištu utemeljene na tržištu, jednostavno su tamo za preuzimanje - ako ih posao može prepoznati i staviti resurse na odgovarajuće mjesto. To je velika prodajna točka za poslovanje jer bi se trebale postojati mogućnosti bez obzira tko je vlasnik tvrtke.
2. Razumijevajući prijetnje, možete ublažiti određena pitanja / strahove koje potencijalni kupac može imati. Možete se obratiti određenim prijetnjama i jasno iznijeti plan za borbu protiv njih. Izgledate kao pametniji vlasnik tvrtke i dajete dojam da upravljate čvrstim brodom - što svi potencijalni kupci žele znati.
3. Poznavajući vaše Prednosti, možete ih naglasiti u pregovorima. Možda je snaga vaša povijest u industriji ili lojalnost vaših kupaca. Možda je snaga činjenica da je vaš proizvod i / ili usluga jasan pobjednik na tržištu. Želite jasno objasniti svoje prednosti jer bi vam trebali pomoći da dobijete više $ $ za vašu tvrtku ako ih pokušate prodati.
4. Vaši slabosti vjerojatno će biti smanjeni tijekom procesa prodaje vaše tvrtke. Ali poznavanje vaših slabosti priprema vas da se bavite problemima koje buduće kupac može imati.

Sada znate točno zašto vam SWOT može pomoći ako prodajete posao, ali kako vam to može pomoći da pokrenete i rastu vašu tvrtku? Razmislite o ovom primjeru:

John je agencija za nekretnine koja pokušava prodati kuću. Kako bi cijena kuće, i shvatiti pravi način za tržište kuće, on počinje unos različitih prednosti i nedostataka:

1. Kuća je u velikom susjedstvu. (Prilika)
2. Kuća nema garažu. (Slabosti)
3. Kuća ima unutarnji sustav vakuuma. (Snaga)
4. Kuća može biti u području s slabim planiranim ograničenjima. To znači da bi se kuća s druge strane ulice mogla razoriti, a zgrada stanova mogla bi se staviti na svoje mjesto. (Prijetnja)
5. Kuća ima potpuno novu kuhinju. (Snaga)
6. Kuća ima sjenovito dvorište. (Slabost u Oregonu, snaga u Arizoni)

Možete vidjeti mentalni proces koji je Ivan prošao kako bi prodao i prodao tu kuću. To je ista stvar koju želite učiniti za svoju tvrtku. Kako biste razumjeli prednosti i nedostatke i pozicionirali svoje proizvode i usluge na trenutnom tržištu, morate razumjeti koji su tržišni uvjeti protiv (prijetnje) ili kako bi vaše rješenje bilo savršeno za kupca (mogućnosti) i ono što vaša tvrtka donosi na stol (snage) i ono što vaša tvrtka nije jako dobra (slabosti). Identificiranjem SWOT-a možete izraditi strategiju ili iskoristiti prednosti (snage i prilike) ili borbu (prijetnje i slabosti). Vaš SWOT je obično prvi korak prema izradi strateškog plana za prodaju i prodaju vaših proizvoda i / ili usluga. A kad posao dobiva malo teže, možda zbog lošeg gospodarstva, znajući vaš SWOT će vam pomoći da stavite svoju energiju na pravo mjesto, iako ste svjesni koji čimbenici mogu ugroziti ili oslabiti vaš posao.

Imate još pitanja o SWOT-u? Pročitajte više ovdje.

Preuzimanje besplatnog predloška SWOT analize ovdje.