Uspješna poduzeća graditi na namjeni |

Kad započnete s novim poslovanjem, očito započnete s idejom. No, ključni sastojak uspjeha je razumijevanje vašeg "zašto". Zašto radite ono što radite? Nevjerojatno je koliko poduzetnika i njihovih timova prolaze kroz prijedloge za vođenje svojih poslova na svakodnevni način bez ikakve razumijevanja svrhe iza onoga što rade. Možda si i zombi. Tvrtke bez svrhe nemaju srca. Oni ne štuju ništa, i kao rezultat toga, oni se ne ističu ni iz drugih, sličnih poduzeća. Uspješni poduzetnici oboje razumiju svoju svrhu i mogu ga artikulirati svojim timom, svojim klijentima, njihovim investitorima - zapravo, svijetu.

Razmislite o poslovnim markama koje volite. Zar nemate razumijevanje njihove svrhe? Razmislite o gotovo kultnom slijedu koji Apple uživa. Ljudi se poistovjećuju s robnom markom jer nešto znači. Njima se govori. To je ono što želite za vašu poslovnu marku.

Trebalo bi bez riječi reći da je dio vaše poslovne svrhe zaraditi; ali zarađivanje novca ne bi trebalo biti jedina svrha vašeg poslovanja. Mora postojati osjećaj da usluga ili proizvod koji vaše poslovanje pruža donosi vrijednost tržištu, te da zbog te vrijednosti tvrtka zaradi novac. Ako ne gradite robnu marku na temelju namjene, tada ćete se naći u robnoj tvrtki koja se neprestano natječu samo po cijeni.

Kupci ne dolaze k vama jer vas žele obogatiti. Dolaze k vama jer vjeruju u vrijednost koju pružate za njih, bez obzira na to je li ta vrijednost u detalju njihovog automobila, njegovanju psa, stvaranju plana nekretnine ili prodaji kosilice. Usput, oni su spremni platiti višu cijenu za tu vrijednost. Dakle, na vama je da odredite koja je to vrijednost - vaša svrha -.

Za mene osobno, poznavanje svrhe mog posla je izuzetno važno za neki drugi praktični razlog: to me tjera i daje mi hrabrosti i povjerenja da "prodam "Moja tvrtka.

Nikad nisam volio ili je htio biti u prodaji. Zapravo, pokušao sam nekoliko prodajnih mjesta tijekom svoje profesionalne karijere i, recimo, nemam postavio svijet na vatru. Ipak, svatko mi govori da sam gospodar kada je riječ o prodaji vlastitog posla. Razlog mora biti da se ne osjećam kao da prodajem, jer uistinu vjerujem u ono što radim i zašto to radim. Zapravo, netko mi je nedavno komentirao: "Ne radite to za novac, zar ne?" Naravno, volim - čineći to novac koji stvara ljubav, ali jednako sam pod utjecajem moje svrhe. To jest, također volim uzbuđenje da radim nešto što osjećam korisnim za kupca, kao i za moj posao. Zato se zapitajte zašto vaše poslovanje postoji. Koja vrijednost donosi na tržište? Zašto bi vas klijenti ili klijenti odabrali za natjecatelja? Ako je vaš odgovor isti kao i svaki drugi posao u vašoj industriji, onda niste adekvatno definirali vrijednost ili svrhu. Saznajte kako reći svoju poslovnu priču na uvjerljiv način da se uključi u vašu bazu klijenata.