Pokretanje Travel Businessa: Vodič kroz upute i savjete stručnjaka

Ovaj članak je dio našeg Travel Business Startup Guide-a kuriranog popisa članaka koji vam pomažu u planiranju, pokretanju i

Ako ste netko tko voli putovanja, voli proces planiranja i uživa pomaganje drugima u dobrom iskustvu, možda ste razmotrili pokretanje turističke agencije.

Međutim, započinjanje turističkog poslovanja je bit mješovite vrećice. S jedne strane, travel business može biti prilično jeftin za početak, a često se možete udaljiti s ograničenim osobljem i malim unaprijed troškovima.

To se, rekao je, uspjeh je u velikoj mjeri ovisan o pronalaženju prave niše na žestoko konkurentnom tržištu, Dakle, ako želite biti uspješni, morat ćete uložiti velik trud u istraživanje tržišta, markiranje i marketing.

Ako ovo zvuči upravo tvoja, pročitajte. Razgovarao sam s nekoliko osnivača uspješnih turističkih agencija koji vam mogu dati savjete koji su vam potrebni da biste započeli, a uključio sam i dosta linkova i resursa koji će vam pomoći da radite kroz proces pokretanja vlastitog poslovanja.

Korak 1: Planirajte svoju putničku agenciju

Ne griješite: bez obzira na to u kojoj se industriji nalazite, bitan je poslovni plan.

Kakva vrsta putovanja poslovanja planiraš na početak? Ako ste zainteresirani za putničke agencije, trebat ćete pogledati u pronalaženju turističke agencije za hostel, gdje ćete u osnovi biti neovisni izvođač radova. Ako je to vrsta putovanja koju biste trebali započeti, proces planiranja poslovanja trebao bi biti prilično jednostavan.

Međutim, ako ste u potrazi za početkom vlastitog poslovanja od samog početka, mnogo više procesa planiranja - ali ćete također imati veću fleksibilnost za izgradnju tvrtke koja je sve vaša.

Rješenje za početak

"Kod pokretanja ADDISON Yacht Chartersa započeli smo analizu tržišta i planove poslovnog planiranja cijelu godinu prije nego što smo pokrenuli tvrtku u studenom 2013. ", kaže vlasnik Scott Bessette." Tijekom tog razdoblja prisustvovali smo događanjima u industriji kao što su regionalne izložbe jahti na Djevičanskim otocima, Antigvi, Floridi i Monako, kako bi stekli punu što je moguće više shvaćanja s obzirom na proizvode i usluge koje su isporučene na tržište, koje su isporučivale one proizvode i usluge, a koji su kupili te proizvode i usluge ", objašnjava on.

Početak procesa planiranja rano je pomogao Scottu u svojoj viziji za ADDISON Yacht Charters. "Na taj smo način utvrdili što bi mogla biti naša tržišna niša i utvrdili možemo li se natjecati na postojećem tržištu i što bi trebalo uspjeti", kaže on.

Početkom procesa planiranja rano, Scott je mogao dobiti jasan smisao gdje je htio preuzeti svoj novi posao i kako prilagoditi svoje poslovanje kako bi najbolje odgovarala potrebi tržišta.

Kakav vam je plan potreban?

Vrsta poslovnog plana Morat ćete započeti putnička agencija koja će se razlikovati ovisno o vrsti financiranja koju tražite.

Tražite li zajam ili ulaganje od anđeoskog investitora ili tvrtke za rizični kapital? Želite formalni poslovni plan koji sadrži sve potrebne informacije o vašem poslovanju. Pokrećete li putničku agenciju koristeći vlastitu štednju bez traženja izvanjske investicije ili zajmova? Mršav poslovni plan bio bi savršeno prilagođen vašem poslovanju.

Čak i ako namjeravate postaviti svoju poslovnu ideju zajmodavcima i investitorima, možete započeti s mršavim planom i kasnije isčitati ostatak podataka. Ili se možete obratiti na LivePlan, koji će vam pomoći da pojednostavi proces planiranja.

Koji god vaš specifičan razlog za pisanje poslovnog plana za vašu turističku tvrtku, najvažnija stvar je da upišete jedno razdoblje.

Putnička industrija je fragmentirana, a imaju jasno definiranu nišu i plan koji će vam pomoći da se istaknete. Pisanje poslovnog plana pomoći će vam da se uskočite u svoje ciljeve i uspostavite jasnu, fokusiranu viziju koja ide dalje. Ovdje smo pokrili gotovo svaki aspekt pisanja poslovnog plana ovdje na Bplansima, stoga svakako provjerite veze ispod kada budete spremni za početak. Također imamo nekoliko planova uzorka za putovanja, koji će vam dati ideju o tome što bi trebao izgledati vaš poslovni plan. Resursi koji vam pomažu u planiranju vaše putničke agencije:

Kako napisati poslovni plan

Standard

• Poslovni plan međunarodne turističke agencije
• Poslovni plan putničkih agencija
• Poslovni plan za putničke agencije <>
• Poslovni plan
• Uvod u planiranje leanog planiranja: kako planirati manje i rastu se
• Poslovni plan agencije za putničke turneje
• Korak 2: Provesti tržišno istraživanje i pronađite svoju nišu

Kakvu vrstu putničke agencije namjeravate početi? Štoviše, kakva je putnička agencija industrija ili vaša lokalna zajednica zapravo potrebno?

"Kada pokrenete putnički posao, najvažnija stvar za učiniti jest pružiti vrijednu uslugu", kaže Jacquie Whitt, vlasnik To znači neka istraživanja tržišta

saznati kakvu vrstu putničke agencije tržište stvarno treba.

Postoji li niša koje možete ispuniti? Možda postoji otvaranje na tržištu putovanja kako bi se osigurala odredišna pustolovna putovanja za mlade parove koji bi se radije opustili na plaži. Razmislite o ljudima u vašoj lokalnoj zajednici - jesu li im potrebna nešto određena? "U zasićenim luksuznim putovanjima na tržištu, Urbane Nomads se mora razlikovati od iskusnijih igrača od get-goa", kaže osnivač Hajar Ali. "Dvojni elementi pustolovine i luksuza bili su neistražena niša koju smo jako ispunili". Hajar kaže o Urbane Nomadi: "To je zamišljeno kao vrsta putničke tvrtke koja će ostati relevantna u dobu u kojem se većina putovanja rezervacije su izvršene na mreži. Specijalizirani smo u onakvim iskustvima koja se ne mogu rezervirati online-avanturističkim izletima na ne-mainstream destinacije, odsjecima koji se ne mogu rezervirati online - ili doista, ne-putničkih stručnjaka - i posebnih iskustava i pristupa osobama koje bi nemoguće je bez osobnih veza. " Koju nišu ispunjavate? Započnite istraživanjem tržišta putovanja općenito. Saznajte tko su glavni igrači da ćete se natjecati, odredite tko je vaš idealan kupac i definirati ono što žele.

Resursi koji će vam pomoći u istraživanju tržišta i odrediti vašu nišu:

Praktični resursi za istraživanje tržišta za

Kako napraviti istraživanje tržišta

Kako stvoriti jedinstvenu vrijednost prijedlog

• Kako kupac (ili korisnik) osoba može poboljšati vašu tvrtku
• Što je ciljno marketing?
• Korak 3: Brand vaša putnička agencija
• Nakon što odredite kakav tržišni izgled i koja će specifična niša ispuniti, važno je spustiti se na stvaranje snažne marke.
• Kao putnička industrija je tako konkurentna, imajući dobro razvijenu marku pomoći će vašem poslovanju istaknuti. Kako želite da vaši klijenti osjećaju kada posjete web stranicu, pregledaju vaše oglašavanje ili upotrebljavaju vaše usluge?

Lorne Blyth, osnivačica i direktorica okusa festivala, imala je vrlo specifičnu viziju za njezinu robnu marku. "U Flavours Holidaysu, od 1998. godine specijalizirani smo za kuhanje, pilates, slikarstvo, fotografiju i jezične praznike u Italiji", kaže ona. Lorneova vizija bila je stvoriti brand koji "daje gostima pravi ukus Italiji."

"Koristim to kao dio mog brandinga, kao što bismo željeli sebe percipirati kao stručnjake za sve stvari Italije", kaže Lorne. "Zato naš tagline je" strastveni, nadahnuti, autentični. ""

Zašto bi korisnici trebali koristiti vaše usluge, a ne samo rezervirati putovanje? Kakvo iskustvo možete osigurati da drugi ne mogu?

Nudite li jedinstvene usluge, kao što su partnerstva s mještanima vaših odredišta putovanja, da korisnici ne bi imali pristup na drugi način? Je li vaša prodajna točka jednostavnost da netko drugi planira vaš put do vas do najnovijeg detalja? Jeste li svi o osobnim dodirima i sjajnom iskustvu s korisničkom službom?

Ovo je prvi korak u određivanju strategije robne marke vašeg putovanja - određujući tko ste. Prošlo je dublje o tome kako izgraditi nezaboravnu robnu marku za vašu tvrtku, pa pogledajte više članaka u nastavku kako biste saznali više o robnoj marki.

Resursi koji će vam pomoći da brandirate svoju putničku agenciju:

Definitivni vodič za izgradnju marke

Tko ste vi: prvi dan izazova velikih robnih marki

4 razloga za vašu robnu marku

• Želite lojalnost kupaca?
• Tone of Voice vašeg robota: zašto je to važno i kako ga izraditi
• Korak 4: Suočavanje s pravnom stranom
• Putnički posao uglavnom je prilično jednostavan za postaviti. Za razliku od pokretanja pivovare ili započinjanja ambulante,
• nema puno pravnih birokracija kada je riječ o pokretanju poslova putovanja.

Određivanje zahtijeva li se licenciranje

Na većini lokacija nećete trebati nikakve posebne licence ili certifikate za pokretanje putničke tvrtke, ali određeni zahtjevi za licencama razlikuju se od države do države. Za SAD općenito, ne postoji posebna licenca koja je potrebna za pokretanje turističkog poslovanja; međutim, državni zakoni razlikuju se. U Kaliforniji, Washingtonu, Havajima, Iowi i Floridi trebat će vam Prodavatelj Travel licence. Kanada također ima zahtjeve za licenciranje koji se razlikuju po lokaciji, a u Velikoj Britaniji potrebna vam je dozvola organizatora putovanja zrakoplova.

Odabir vaše poslovne strukture

Osim specifičnih licenci, postoje i opće licence koje su vam potrebne pred vama započeti bilo koju vrstu poslovanja.

Najprije odaberite svoju poslovnu strukturu. Scott Bessette, vlasnik ADDISON Yacht Chartersa, započeo je svoju putničku agenciju kao LLC, koji kaže da odgovara njegovim poslovnim potrebama. "Prije nego što smo razmotrili početak ADDISON Yacht Charters, utvrdili smo da je Društvo s ograničenom odgovornošću odgovarajuća struktura za ono što smo pokušavali postići." Zašto je LLC najbolji izbor? "Nismo imali namjeru javnosti, niti moramo osigurati formalna ulaganja", kaže on. "Nadalje, imali smo vrlo jednostavnu organizacijsku strukturu, stoga je jednostavnost upravljanja i usklađenost dovela do našeg odabira korporativne strukture."

Međutim, poslovna struktura koju odaberete uvelike će ovisiti o vašim planovima za vaše poslovanje i kako namjeravate financirati. Ako, primjerice, namjeravate tražiti vanjsku investiciju, možda biste željeli pogledati kako započnete svoje poslovanje kao korporacija.

Imenovanje vaše tvrtke i primanje zahtjeva za Federal Tax ID broj

Također ćete htjeti formalno nazvati vašu tvrtku poslovanje, što uključuje podnošenje DBA ili "poslovanje kao." Također ćete morati podnijeti zahtjev za Federal Tax ID broj, inače poznat kao Poslodavac Identifikacijski broj.

Scott također dodaje da je postavljanje legalnog kraja ADDISON Yacht Charters bilo prilično jednostavno.

"Za ADDISON Yacht Charters, uspostavljanje pravnih i licencnih zahtjeva bio je jedan od najlakših aspekata pokretanja poslovanja ", objašnjava on. "Sve što je rečeno, koncepcija i trudnoća ADDISON Yacht Chartersa dugoročno je, ali rođena je nakon samo dva dana napornog rada".

Resursi koji će vam pomoći u određivanju pravne strukture i imena vašeg poslovanja, kao i drugih

Potpuni vodič za odabir poslovne strukture

Potpuni vodič za registraciju vašeg poslovnog naziva

Resursi i alati koji će vam pomoći da nazovete vašu tvrtku

Kako se prijaviti za federalni porezni broj

• Kako i gdje nabaviti poslovne licence i dozvole
• Zadržite vaše pokretanje od pravnih problema
• Korak 5: Odredite strategiju financiranja
• Kako planirate financira novu putničku agenciju?
• Srećom, početni troškovi trebali bi biti prilično niski: nemate skupu opremu za kupnju, a vjerojatno nećete imati dovoljno prostora na početku.
• Međutim, svakako imajte na umu plan kako ćete dobiti sredstva. U najmanju ruku trebat će vam sredstva za marketinške materijale; na mreži, kao što je vaša web-lokacija tvrtke i izvan mreže, kao što su letci, plakati, posjetnice i drugo. Vaš početni budžet za financiranje vjerojatno će ići prema bilo kojem markiranju ili oglašavanju, a vi svibanj također odlučiti za iznajmljivanje uredskog prostora i zaposliti zaposlenike, što je prilično veliki trošak.
• Za razliku od mnogih poduzeća, ne postoji jedan pokušao-i- pravi put za financiranje turističkog poslovanja.

Od osobnih sredstava do financiranja rizičnog kapitala, sve je to mogućnost.

Mnoge putničke agencije su samofinancirane zbog činjenice da imaju niske inicijalne troškove i mogu se početi pravedno lako (iako lice krut natjecanje stand out). "Uopće nisam dobila nikakvo financiranje osim 2 000 dolara posuđenih od tate za web stranicu", kaže Brady Hedlund, osnivač Life Before Work.

Pogled na kredite i kreditnu liniju također je dobar prvi potez. "Razvili smo bankarstvo i odnose s čvrstim kreditnim linijama i podrškom kako bismo osigurali da su sredstva na raspolaganju potrošena prije no što je klijent platio račun", kaže Scott ADDISON Yacht Charters. "Novčani tok je ključan za izgled poslovnog uspjeha."

Međutim, kada je riječ o financiranju vaše putničke agencije, ulaganje anđela, pa čak i financiranje od rizičnog kapitala nije potpuno pitanje. "Mi smo osnovali LLC kako bismo pokrenuli projekt ekspedicije i zatvorili krug sjemena od 300 tisuća dolara u siječnju 2015. kako bismo pomogli u razvoju našeg MVP-a (minimalno održiv proizvod)", objašnjava osnivač Jeremy Clement. "Don Halbert, vlasnik Costa Rica odmora, također je financirao svoju putničku agenciju kroz rizični kapital. "Sredstva za ovaj pothvat dolazila su iz tvrtke za rizični kapital, koja će kasnije postati jedan od naših primarnih partnera", objašnjava on.

Resursi koji će vam pomoći u procesu financiranja: Kako dobiti vaš posao financiran

35

10 savjeta za pronalaženje venture fondova

Korak 6: Odaberite mjesto i zaposliti zaposlenike

Dalje, vi Želite napraviti plan za logistiku otvaranja vaše putničke agencije u javnost.

Koliko će zaposlenika morati zaposliti? Možda nećete morati početi, sve dok ne odlučite proširiti svoje poslovanje.

• Možda biste htjeli pogledati i daljinske zaposlenike, predlaže Mike Liverton, izvršni direktor i osnivač Leavetown Vacations. "Dok mnogi zaposlenici tvrtke žive i rade kao domaći" odredišni stručnjaci ", glavno sjedište naše tvrtke nalazi se u centru Vancouvera", kaže on.
• Osim toga, željet ćete odrediti gdje postaviti lokaciju tvrtke. Premda promet nogu vjerojatno neće biti glavni motivator pri odabiru lokacije tvrtke, preporučujemo da odaberete negdje koji odgovara vašim potrebama prostora i odražava željenu sliku marke.
• Međutim, kao i kod zaposlenika, pronaći ćete da fizička lokacija nije uvijek apsolutna nužnost. "Nikada nismo rezervirali klijenta iz našeg rodnog grada", kaže Scott. "ADDISON Yacht Charters je 24/7 poslovanje, koje se ne može ograničiti samo na Ja sam u uredu, ili što je još važnije, marginaliziran kad nisam ", objašnjava on. "Osoblje ADDISON-a ima obitelji, sukobe i važne događaje u životu. Izradili smo i postavili ADDISON Yachts da budu virtualni u prirodi; biti operativan bilo gdje, bilo kada. Vodio sam poslovanje iz Europe, Kariba, iz više država i tijekom sportskih događaja moje djece. "
• " Nismo odabrali lokaciju tvrtke, odabrali smo virtualnu lokaciju ", dodaje. Bez obzira hoćete li krenuti na ovu rutu ovisit će o vašoj specifičnoj niši i robnoj marki; Međutim, to je svakako jedna opcija koju treba uzeti u obzir.
• Resursi koji vam pomažu u postavljanju vašeg putovanja i zapošljavanju zaposlenika:

Kako odabrati poslovnu lokaciju

13 Od običnih načina pronalaženja savršene lokacije tvrtke

Kako zaposliti svoj prvi zaposlenik

13 savjeta za unajmljivanje svog prvog zaposlenika

Sveobuhvatni vodič za stvaranje poslovanja Web stranica

Korak 7: Tržište i pokretanje vaše putničke agencije Marketing vjerojatno će biti tamo gdje većina vašeg početnog budžeta financiranja ide jer je važno područje da se usredotočite na početku putovanja poslovanja. Zapravo je dobra ideja da se što prije dogodi marketinški plan vaše putničke agencije.

Za Don, ideja da morate potrošiti novac kako biste zaradili novac potaknula je marketinšku strategiju za odmor iz Kostarike.

"" Naša "lekcija naučena" u pokretanju naše agencije bila je prvenstveno spoznaja da vaš Google AdWords proračun može samostalno odrediti vaš uspjeh kada započne s ovim normalno konkurentnim tržištem ", kaže on.

Nemojte pogriješiti razmišljajući da se svi napori za oglašavanje trebaju vrti oko plaćenog oglašavanja.

• Puno vašeg usredotočenja treba uložiti u marketing društvenih medija i taktike "gerilske marketing".
• "Počela sam prije osam godina pokrenuti izlete za backpacking Tajland, oglašavanje koristeći samo lean taktike gerilske marketinga ", kaže Brady Hedlund iz života prije rada. "Stvorio sam itinerar i web stranicu i pogodio ulice zapadne Kanade kako bih promovirala svoju novu tvrtku." Budući da je njegova demografska meta bila 18-30 godina starih u potrazi za "avanturističkom turnejerskom turnejom", otišao je na sveučilišne kampusa i predao ih letaka i objavljenih znakova reklamiranja svoje putničke agencije.
• "Nisam dobio jedan poziv za više od godinu dana", objašnjava on. "Iskreno nisam imao pojma što radim u to doba, ali na kraju, posao se pokupio i počeo rasti eksponencijalnom stopom. Flash naprijed osam godina, a sada imamo ekipu s punim radnim vremenom zaposlenika u 18 zemalja. "
• Vaša marketinška strategija, kao i sa svim aspektima pokretanja putovanja, uvelike ovisi o Vašoj specifičnoj niši. demografskim rezultatima, vašem proračunu i vašoj propusnosti kao tvrtki. To znači da će kombinirati plaćeno oglašavanje s drugim taktima gerila (i on-line i offline) vjerojatno će vam dobro poslužiti.
• Resursi koji će vam pomoći da na tržište i pokrenete putničku agenciju:

Kako napisati učinkovit marketing plan

Vodič za početnike u programu Google AdWords za male tvrtke

Kako imati najbolji dan otvaranja ikad

Koristite ovih 16 web mjesta za stvaranje dobitnih marketinških materijala

Pomoć! Savjeti za savjet: konačni savjeti s kojima su započeli uspješne tvrtke putovanja

"Dugo smo tražili da pronađemo osiguravatelja koji bi nam pružio uslugu s općim osiguranjem od odgovornosti zbog rizika koji se tiču ​​pustolovnih putovanja … Ovo je nezgodan proizvod u osiguranju, ali očito je vrlo važan dio kolača. "- Brady Hedlund, život prije rada

Od početka sam izgradio odnose s raznim pojedincima u Italiji kako bih pomogao pribaviti osoblje za vile koje su se koristile tijekom odmora. To se razlikuje od lokalnih kuhara do vodiča turista do vozača. Malo dodiruje na putu, od rezervacija letova za goste do prijevoza do zračne luke, sve se dodaje, jer svako malo pomaže stvoriti savršeno iskustvo za svoje goste. "- Lorne Blyth, Flavors Holidays

" To je važno je da vaši poslovni partneri dijele vaše vrijednosti. Radim s ljudima u Južnoj Americi koji su sada moji prijatelji. Nismo u njemu za novac; uživamo u našim poslovima i ako možemo 'izvući' život, sve je bolje. "- Jacquie Whitt, Adios Adventure Travel

Dodatni resursi:

• Knjige i e-knjige:
• Pokrenite vlastito putno poslovanje: krstarenja
• Kako započeti kućnu putničku agenciju Tom Ogg
• 365 Marketing strategije za putničke agencije: turistički stručnjaci Share Njihove marketinške tajne Tom Ogg
• Članci:

Kako započeti putničku agenciju Poslovni: Ovaj članak iz Startup Junglea je veliko daljnje čitanje.

• Kako pokrenuti tvrtku Pustolovna putovanja: Ovaj intervju s Brianom Morganom iz Adventure Life daje detaljan pogled na proces
• Kako započeti putničku agenciju: Ovaj je članak specifičan za UK, ali ipak vrijedi pročitati čak i ako započinjete travel business izvan UK
• Troškovi pokretanja

Savjeti za pronalaženje najbolje agencije za hostel: detalje o tome kako pronaći najbolju agenciju domaćina za vas ako utvrdite da ste vi Želite ići ovom rutom.