Kako započeti ispunjavanje od strane tvrtke Amazon (FBA) i dobiti to pravo |

Saznali ste proizvode koje želite prodati. Kupili ste narudžbu od proizvođača ili distributera i dostavili ga u kuću.

Čak ste prošli kroz dosadan rad pregledavanja svakog paketa, uključujući pravilno označavanje i pazeći da se Amazon pravilno prijavio ih u svoje sustave.

Great! Imate FBA posao. Ili vi?

Do sada ste vjerojatno shvatili da vam je potrebno nešto više od nekoliko popisa proizvoda na Amazonu kako bi zapravo počeli s prodajom.

Postoji nekoliko stvari koje ćete trebati za Vaši proizvodi zaista poletjeti. Proces koji namjeravamo postaviti možete ponoviti sa svakim novim proizvodom koji želite pokrenuti.

Vidi također: Kako napisati o nabavi i ispunjavanju vašeg poslovnog plana

Kako biste započeli, evo što vam je potrebno:

• Visoko pretvaranje prodajne kopije koja pokazuje vašim posjetiteljima točno ono što će kupiti i zašto bi trebali kupovati vaše proizvode.
• Skup sjemenskih recenzija koji će vam pomoći da pokrenete svoj bestselleri i povećate vjerodostojnost na Amazon platformi.
• Dokazani izvor prometa za vaš početni skup prodaje, od grupe korisnika koji znaju da trebaju ostaviti recenzije.
• Plan za pronalaženje prometa koji je već na Amazonu, dok se ističete od
• Metoda koja vam omogućuje da pratite svoje klijente kako biste povećali prodaju koju napravite i osigurali da vaši sretni korisnici napuste recenzije.
• Plan za pronalaženje više proizvoda kako biste to mogli ponavljati proces.

Idemo u nju.

Korak 1: Usredotočite se na vašu c opwwriting first

Najveća pogreška koju možete napraviti na vašoj prodajnoj stranici FBA jest činiti ono što radi svaki drugi prodavatelj u vašoj kategoriji.

Neka se suočimo s njim: Ljudi su lijeni, a dodatna milja na vašim prodajnim stranicama stvarno samo vam daje nekoliko mogućnosti. Najbolji način da se razdvojite je kroz prodajnu kopiju koju upotrebljavate za pravovremenu dostavu poruke o tome što će vaš proizvod učiniti kupcu.

Postoji 7 glavnih područja na koja se trebate usredotočiti kada je riječ o

1. Naslov
2. Naslov
3. Značajke s grafičkim oznakama
4. Opis
5. Jamstvo
6. Poziv na radnju
7. Slike proizvoda

Naslov vaše stranice je vaš prvi dojam

Za započnete, morate doći do zanimljivog naslova. Većina ljudi jednostavno upisuje naziv svojeg proizvoda, obično u nastojanju da prati što misle da radi, jer to rade mnoge druge tvrtke. Ali ovo je pogreška.

Morate misliti na Amazon kao jednu veliku tražilicu, jer to je upravo ono što jest - tražilica za proizvode. To znači da možete kopati i odrediti ključne riječi koje će ljudi upisivati ​​kada pretražuju vaše proizvode.

Najbolji izvor za pronalaženje tih ključnih riječi je MerchantWords. Upišite svoje proizvode i dobit ćete popis povezanih rezultata.

Kada tek započinjete, želite uzeti ključnu riječ ili dva, koja imaju najveći opseg pretraživanja i koristiti ih. Oni mogu biti vrlo konkurentni u početku, ali s planom pokretanja koji pružamo, moći ćete se brzo popeti na ljestvici.

Uključite ove ključne riječi u naslov stranice, zajedno s nazivom proizvoda. Zatim, kada posjetitelj traži odabranu ključnu riječ, podsvjesno će se premjestiti na vašu stranicu jer se slaže s onim što već razmišljaju. Nadam se da to ima smisla za vas.

Drugim riječima, ako netko traži "Handheld Garlic Press" i vaš naslov je "Handheld Garlic Press | GarlicPresto MyCompany, "oni će dobiti podsvjestan poruku da im govorite izravno.

To će povećati vaš klikovni postotak, dajući vam veće šanse za prodaju, ali će također povećati vašu relevantnost za spiders Amazon tražilice, pomažući vam da povećate svoje ljestvice na stranicama kategorija.

Vaš naslov dolazi sljedeći

Zaustavite se i razmislite o zadnjem putu koji ste vidjeli stvarni naslov na stranici proizvoda. Rijetko ih viđate, zar ne? To je zato što većina ljudi prati paket, umjesto da se pokušava izdvojiti.

Ne, ipak. Koristit ćete početni uvodni odjeljak da biste stvorili uvjerljiv naslov, ostavljajući vašem posjetitelju točno znati koji ćete problem riješiti.

Ali prvo morate identificirati te probleme. Vratimo se našem primjeru za tisak češnjaka. Što bi bio jedan od najvećih problema s kojima se suočavaju ljudi koji traže češnjak?

Mogu se sjetiti nekih, ali najveći koji dolazi na pamet je da vaše ruke mirisaju poput češnjaka. Nitko to ne želi, pogotovo kad kuha lijepu večeru za svoju obitelj ili prijatelje.

Dakle, umjesto da budete kao i svaki drugi prodavač na Amazonu, trebate upotrijebiti gornji odjeljak kako biste stvorili mali tekst teksta koji se odnosi na ovo

Zatim možete pratiti odjeljak sa standardnim grafičkim oznakama proizvoda koji se prikazuju na svakoj stranici proizvoda.

Linije s oznakama koje prodaju za vas

Sada možete sastaviti popis točaka s grafičkim oznakama koje naglašavaju najbolje značajke vašeg proizvoda. Ovo nije ništa novo, a ako ste već naveli proizvode na Amazonu, vjerojatno ste to učinili prije.

Međutim, jedna promjena koju možete implementirati da biste se sami odvojili jest popisivanje značajki vašeg proizvoda, a zatim neka posjetitelj zna kako ta specifična značajka postavlja vaš proizvod izvan natjecanja pomoću dodatnog područja teksta.

Drugim riječima, ne koristite samo sekciju s grafičkim oznakama kako biste prodali svoj proizvod, već i specifično postavili svoj osim svih ostalih koje je posjetitelj možda pogledao.

Opis proizvoda je tvoj as u rupu

Do sada, većina kupaca će pregledavati kroz vaše metke i nastaviti pomicati dolje na stranici u misiji kako bi pronašli jedan

Prije nego što dođete do recenzija kupaca, ipak imate još jednu priliku da ih prodate zašto je vaš proizvod savršen za rješavanje njihovih problema i zašto je bolje od konkurentskih proizvoda.

Opis je područje gdje se možete postaviti kao dama rt bankarstva na lijenost većine prodavača na Amazon ovih dana. Većina vremena, prodavatelj će kopirati i zalijepiti svoje metke s licencom natrag u opis.

Ne, ipak. Vi ćete iskoristiti ovu priliku da proširite svaki metak i riješite probleme koje vaši klijenti obično imaju s niskom kvalitetom proizvoda - drugim riječima, s vašom konkurencijom.

Nemojte samo upisati hrpu teksta, bilo, Provjerite je li vaš opis pravilno oblikovan i da idete korak dalje, a zapravo uključuju podebljane i naglašene oznake kako biste olakšali čitanje i pročišćavanje.

Također morate osigurati da ste " ponovno iskoriste rizik od kupca. To možete učiniti postavljanjem jamstva.

Većina prodavača nudi 100 posto jamstvo za zadovoljstvo kako bi se osiguralo da kupac ima nula izdanja za kupnju, znajući da lako mogu vratiti novac ako nisu sretni.

Nakon što postavite svoje jamstvo, pobrinite se da kažete posjetitelju da izvrši kupnju. To se zove "poziv na akciju" i može biti tako jednostavno kao da ih podsjeća na to zašto je vaš proizvod savršen za njih, a prepravljajući vašu jamčevinu i spominjući koliko pozitivnih recenzija koje ste primili.

Vrijedi slika tisuću riječi

Provjerite jesu li vaše slike visoke kvalitete i zaista prodaju vaš proizvod. Ne želite sve ovo raditi da biste bili sigurni da stranica izgleda dobro, a zatim samo uključite neke fotografije zaliha koje ste izdvojili s web mjesta proizvođača - ili još gore, slike niske kvalitete koje ste brzo snimili s vašim fotoaparat smartphone-a.

Sada nije vrijeme za početak rezanja kutova. Fotografije proizvoda jedna su od najvećih prodajnih mjesta za kupce, a morate uložiti novac (ili vrijeme) da biste bili sigurni da izgledaju dobro.

Najbolja strategija za korištenje jest najam profesionalnog fotografa koji se specijalizirao za uzimanje proizvoda fotografije da biste obavili posao za vas. Ako želite zadržati stvari u kući, još uvijek možete postaviti mali studio u kojem možete snimati fotografije.

Prođite kroz videozapise na usluzi YouTube koji vas poučavaju o postavljanju male fotobuse i ispravno osvjetljavanje da slike izgledaju kao profesionalni ih stvorili.

Nakon što ste se obratili svih sedam od tih područja, vrijeme je da izgradite svoju prodajnu stranicu. Nakon što ste ga sagradili, ostavite ga da sjedne za jedan dan, a zatim ga ponovno posjetite.

Kada radimo u rovovima, teško je uočiti male pogreške koje smo napravili. Pustite da stranica sjedne na jedan dan, a zatim ga ponovno posjetite, pružit će vam svjež izgled očiju kako biste se riješili svih pogrešaka i pogrešaka koje bi vam mogle izgledati kao amater svojim potencijalnim klijentima.

Vidi također: Alati, Savjeti i trikovi za poboljšanje pisanja poslovanja

Korak 2: pridružite se grupama za pregled proizvoda kako biste pokrenuli rang vašeg dobavljača (BSR)

Postoje grupe na Facebooku i drugim mjestima na internetu koje su dizajnirane s jednim specifičnim ciljem na umu: povezati prodavače proizvoda s recenzentima proizvoda

Znate da vjerodostojnost koju prikazujete na stranicama proizvoda oslanja se gotovo isključivo na recenzije koje su ostali korisnici ostavili za vas

Ako posjetitelj ulazi na stranicu, čak i ako vole vašu kopiju, a ne pronađu prethodne klijente koji su ostavili pozitivne recenzije, postoji velika vjerojatnost da će pronaći povezani proizvod koji doista ima pozitivne kritike.

Kako bi pomogao kickstart vašem osnovne recenzije i pobrinite se da korisnici dobivaju

Skoči na Facebook i počnite tražiti sljedeći popis grupa:

• Amazon Sellers & Prikazi recenzenata
• SAD Amazon recenzenti na besplatnim proizvodima i promotivnim proizvodima s popustom
• Pregled Amazonovih pregleda
• Amazon besplatni proizvodi Pregled grupa
• Amazon Reviewer Center
• Amazon Reviewers USA
• Amazon Reviewers
• Amazon Recenzije i Kupci
• SAD BESPLATNO PREGLED

Zatim, nakon pridruživanja, upoznajte se i pustite članovima da znaju da imate proizvod koji biste željeli poslati ljudima u zamjenu za transparentan i pošten pregled.

Dva ključa koji tražite samo transparentnost i iskrenost. Recite im da ne tražite jednu ili dvije rečenice. Umjesto toga trebate poštene recenzije koje su pokazale potencijalnim korisnicima recenzentima koji su zapravo upotrebljavali proizvode.

Posljednja stvar koju želite je da hrpa recenzenata napusti kratki, konzervirani odgovor. Kada vaše recenzije budu popunjene takvim komentarima, ne izgleda dobro vašim kupcima i može vam reći da izrađujete recenzije.

Nakon što imate nekoliko korisnika u grupama, zamolite ih da vide njihove postojeći profil recenzera. Potvrdite da ostavljaju dubinske preglede prije nego što vam pošaljete proizvode i nemojte se bojati da ih obavijestite da nisu prikladni za vas ako napuste vrste konzerviranih odgovora o kojima govorim.

Uzimajući ovaj korak dalje, možete upotrijebiti i popis američkih Top 500 recenzenata kako biste pronašli recenzente proizvoda koji su možda spremni ostaviti vam malo povratnih informacija u zamjenu za besplatni proizvod.

Ova metoda zahtijeva malo više posla, ali recenzenti imaju veći utjecaj kod Amazonovih klijenata kada vidite značku "500 najboljih recenzenata" pored njihovog pregleda.

Korak 3: Prijavite se s uslugom pokretanja kako biste povećali prodaju

Stavite malo novca do iskoristivosti postojeće publike odličan je način da pokrenete BestSeller Ranking na Amazonu. Što je veći vaš BSR, to se bolje rangirajte na stranicama kategorija i više prodaja ostvarujete.

Dakle, što može učiniti lansirna usluga za vas?

Vrlo jednostavno, stavit će vas pred publiku koju inače ne bi imali pristup ili imate vještine koje možete pronaći sami.

Jedna od najvećih lansirnih usluga, Viral Launch, vam daje pristup do 150.000 ljudi, učinkovito vam omogućuje da pokrenete proizvod nakon proizvoda, bez potrebe za masivanjem količine vremena (ili novca).

Ako pokrenete novi proizvod ili pokušate prodrijeti prodaju za jedan od vaših postojećih proizvoda kako biste ga dodatno potaknuli na rezultate kategorije, moći ćete dobiti masivan priliv od prodaje i recenzija.

Iako ne možemo jamčiti za bilo koju određenu lansirnu uslugu, a Viral Launch se koristi samo kao primjer, pretpostavka iza tih usluga je da ćete moći povećati BSR bacajući malo novca na problem.

To znači, ako radite na smanjenom proračunu, posavjetujte se s više recenzenata u t grupe, koje smo upravo naveli, također funkcioniraju.

Vidi također: Kontrolni popis robne marke: 10 osnova prije pokretanja [Free Download]

Korak 4: Izgradite optimiziranu Amazon PPC kampanju

Ako vam je draže da biste spremili novac od pokretanja usluge i dobili svoje proizvode izravno ispred klijenata na Amazonu, možete ga jednostavno iskoristiti izgradnjom PPC kampanje.

U slučaju da već ne znate, PPC predstavlja Pay Per Kliknite i omogućava vam oglašavanje na određenim područjima na Amazonu u zamjenu za plaćanje svaki put kada se klikne jedan od vaših oglasa.

Postavljanje vaše Amazon PPC kampanje je prilično jednostavan proces, ali morate usporiti i pobrinite se da je potpuno optimizirano prije nego što počnete trošiti novac.

Cilj optimizacije kampanje za PPC jest osigurati da manje plaćate za svoje klikove i da su vaši oglasi dovoljno privlačni da posjetitelji kliknu na vaše stranice proizvoda.

Vaši oglasi proizvoda već trebaju biti optimalni ako ste slijedili korak dovoljno blizu.

Također ćete željeti osigurati dovoljno pozitivnih recenzija koje će utjecati na odluku kupca nakon što stignu na vašu prodajnu stranicu.

Ako su ta dva područja ispravno riješena, vrijeme je da postavite kampanju.

Sada morate odabrati vrstu oglasa na kojima ćete se prikazivati. Postoje dvije različite vrste, a imena zapravo ne objašnjavaju što rade.

Oglasi proizvoda Amazon će premjestiti posjetitelje s Amazonom i na vašu web stranicu. Ne želite ih pokrenuti. Umjesto toga želite pokrenuti oglase sponzoriranih proizvoda koji će klikove preusmjeriti na odredišne ​​stranice proizvoda.

Nakon što izradite početnu kampanju na nadzornoj ploči prodavatelja, morate odabrati vrstu "Ručno" ciljanje, To će vam omogućiti da odaberete ključne riječi koje želite ponuditi za iste ključne riječi koje ste prethodno pratili u MerchantWords-u.

Izbjegavajte automatsko ciljanje - to je brz način da se probije proračun za oglašavanje. Može vam pomoći da otkrijete nove ključne riječi koje možda niste mogli sami razmišljati, ali to je toliko dobro kao što to dobiva.

Govoreći o proračunima, kada prvi put započinjete, preporučujemo da potrošiti dovoljno da biste dobili brz priljev podataka koje možete analizirati. U većini slučajeva, počevši od 50 dolara po danu, dobra je ideja. Amazon obično neće proći kroz proračun tek kada počnete.

Sada ćete morati postaviti iznos licitacije. Ovo je koliko Amazon naplaćuje za svaki klik koji se generira na stranice proizvoda.

Da biste započeli, možete postaviti licitaciju koja je visoka od 5 USD. Iako to možda izgleda visoka, Amazon to neće toliko naplatiti, ali ćete brzo prikupiti veliku količinu podataka koje možete upotrijebiti za naknadno ugađanje kampanje.

Zatim ćete morati odabrati ključne riječi na kojima želite oglašavati. Amazon će vam ponuditi popis koji smatraju relevantnim, a koje možete proći kako biste odabrali one koje želite zadržati. Mnogo njih će biti nevažne vašim proizvodima.

Vratite se na istraživanje MerchantWords i sakupite ključne riječi za koje smatrate da su relevantni za vaš proizvod, a zatim uključite one u popis postavljenih oglasa.

Nakon što unesete ključne riječi, trebate se vratiti na postavljanje oglasa i provjeriti je li sve u redu. Čim spremite postavke, kampanja će biti živ, a počet ćete se naplatiti za sve klikove koji se generiraju na oglasima.

Sada morate biti strpljivi i pustiti Amazonu da vam počne pružiti rezultate.

Nakon što generirate prodaju, morate imati plan za praćenje korisnika i traženje njihovih recenzija kako biste dodatno povećali svoju vjerodostojnost na platformi.

Vidi također: Vodič za početnike Google AdWords za Small Business

Korak 5: Stvorite automatizirani slijed praćenja e-pošte za izradu recenzija

Želite doznati bazu s klijentima u četiri različita puta.

Prvi je dan vašeg proizvoda isporučen njima. U ovoj poruci e-pošte željeli biste im zahvaliti na kupnji i prepraviti jamstvo. Dajte im da znaju da ako imate bilo kakvih problema, možete se obratiti tebi i rado ćete se brinuti o njima.

Zatim, dva dana nakon isporuke, želite ponovno pratiti kako biste bili sigurni da su zadovoljni proizvod i zatražiti povratne informacije. Obavijestite ih da ste vlasnik male tvrtke, a vaše poslovanje na Amazonu oslanja se na sretne klijente koji govore drugim korisnicima o njihovom iskustvu s vama.

Konačno, želite ih ponovno kontaktirati sedam dana nakon što primite proizvoda, ako već nisu ostavili povratne informacije na prodajnoj stranici. To će vam dati priliku da ih gurati prema napuštanju recenzije. Ako oni nisu ostavili jednu nakon te e-pošte, oni vjerojatno ne idu, tako da nema baš puno smisla da ih nastavite s porukom.

Četvrti i posljednji put kad ćete ih kontaktirati nakon što su napustili povratne informacije, odgovarajući na njihovu recenziju zahvaljujući im na kupnji, rješavanju bilo kakvih zabrinutosti i zahvaljujući im na napuštanju.

Ti e-poruke možete pratiti unutar nadzorne ploče vašeg prodavatelja ili možete upotrijebiti automatsku uslugu kao što je Genius s povratnim informacijama kako biste se pobrinuli za to.

Cilj s kampanjom za praćenje je izgradnja odnosa s kupcem, što će povećati vaše šanse da se vraćaju i kupuju drugi proizvod od vas u budućnosti. Također ih želite podsjetiti da ostavite recenziju.

Zadržite e-poštu kratke, slatke i do točke. Također biste željeli provjeriti jeste li pročitali Amazonove uvjete pružanja usluge kako biste bili sigurni da ćete ostati u skladu s njihovim pravilima.

Vidi također: Kako i zašto prikupiti adrese e-pošte kupca

isprati i ponoviti

Proces koji smo upravo položili za vas djeluje poput šarma. Svaki put kada želite pokrenuti novi proizvod, možete ponovno razmotriti ove korake i prijeći ih jedan po jedan.

Ova strategija zaista funkcionira dobro kada gradite kompletnu liniju proizvoda koji su usko povezani, tako da možete nastavljajte istodobno u istu publiku.

Ako slijedite svaki korak, lakše ćete dobiti početni skup prodaja i recenzija i oglašavačku kampanju koja će vam osigurati zadržavanje zamaha valova naprijed.

Imat ćete i automatizaciju koja će vam pomoći da nastavite s izgradnjom broja recenzija tako da novi klijenti imaju lakše vrijeme za povjerenje vašem proizvodu i kupnju.

To je jednostavna, dokazana proces koji možete ponoviti svaki put kad želite donijeti novi proizvod na tržište.

Ukratko sa 5 koraka, evo što trebate raditi upravo sada:

Korak 1:

Provedite vrijeme stvarajući prodajnu kopiju koja rješava probleme i probleme vašeg posjetitelja, a to im omogućuje da znaju kako vaš proizvod rješava te probleme, sve dok se razlikuje od vaših konkurenata.

Korak 2: Pridružite se grupama za pregled proizvoda na Facebooku kako biste dobili početni skup recenzija. Ne zaboravite biti sigurni da šaljete proizvode samo ljudima koji imaju povijest pružanja kvalitetnih i dubinskih pregleda, a ne samo ispuštajući jedan ili dva retka.

Korak 3: Prijavite se s uslugom za pokretanje kako biste dodirnuli postojeću publiku i generirali početni skup prodaja koji će brzo pokrenuti rang vašeg dobavljača i povećati vaš organski položaj u Amazonovim rezultatima pretraživanja.

Korak 4: Provedite vrijeme postavljanja reklamne kampanje na Amazonu. Pazite da se usredotočite na ručno ciljanje i pridržavajte se proračuna koji si možete priuštiti, ali i onu koja će vam brzo dostaviti podatke za analizu i pametne odluke.

Korak 5: Napravite automatsku praćenje kampanje kako biste ostali u kontaktu s posjetiteljima nakon što ste kupili i isporučili proizvod te ih podsjetite koliko je važno ostaviti povratne informacije. Zatim odgovorite na svaku poruku koju dobivate, kako biste nastavili s izgradnjom odnosa s korisnicima.