Započnite s početnom procjenom

Ovaj članak je dio našeg "Vodiča za planiranje poslovanja" - ukrašen popis naših članaka koji će vam pomoći pri procesu planiranja !

Započnite poslovni plan s brzom procjenom.

Čak i za poslovanje u tijeku, odvojite vrijeme za korak dalje od poslovanja i pogledajte osnove. Imate li smislene poslovne brojeve? Jedan od mojih profesora iz poslovne škole upućivao se na ovaj proces kao na pronalaženje: "Postoji li tamo ?

Ciljevi:

Ciljevi su poslovni ciljevi. Postavite ciljeve tržišnog udjela, ciljeve prodaje i ciljeve profita. Tvrtke moraju postaviti ciljeve i planiraju ih postići.

Pobrinite se da su vam ciljevi konkretni i mjerljivi. Budite specifični, poput postizanja određene razine prodaje ili dobiti, postotka bruto marže, stope rasta ili tržišnog udjela. Ne upotrebljavajte općenitosti kao što su "najbolji" ili "brzo rastu".

Na primjer, "najbolji" ili "maksimiziranje zadovoljstva kupaca" nisu ozbiljni ciljevi poslovnog plana jer ih se stvarno ne može mjeriti. Mnogo bolji ciljevi bi postavili mjerljive ciljeve, kao što je minimalna bruto marža na 25 posto ili prodaja više od 3 milijuna dolara ili postizanje šest posto dobiti na prodaju i 10 posto povrata na kapital.

Ako su manje opipljivi ciljevi kritični na plan, pronađite način da ih izmjerite. Na primjer, ako je slika i svjesnost od vitalnog značaja, onda planirajte statistički vrijedne ankete kako biste izmjerili poboljšanja slike i svijesti. Također možete postaviti ciljeve za udio na tržištu i nabaviti istraživanja za mjerenje stvarnog udjela. Ili, ako se želite usredotočiti na zadovoljstvo klijenata, plan za istragu kako biste utvrdili zadovoljstvo ili odredili numeričke ciljeve u vezi s povratima ili pritužbama.

Vidi također: Kako napisati poslovni plan

Izjava misije

Upotrijebite misiju izjavu za definiranje vašeg poslovnog koncepta. Izjava misije tvrtke trebala bi definirati temeljne ciljeve (kao što je ostvarivanje profita) i ciljeva u širokim strateškim terminima, uključujući ono što se poslužuje na tržištu i koje su pogodnosti ponuđene.

Kakvo ste poslovanje:

Pitajte se o tome što vam je poslovanje jesu, i nemoj se suziti. Jedan od klasičnih poslovnih primjera je željeznička pruga koja je izgubila šansu da se proširi u dvadesetom stoljeću jer su se pogrešno odredili. Mislili su da se bave vožnjom vlakova na stazama. Nisu shvatili da su u poslovanju prijevoza robe i ljudi. Kad su kamioni, autobusi i autoceste rasli, željeznička pruga je ostala iza. Moja tvrtka, Palo Alto Software, nije u poslovanju razvoja softvera. Posao je pomagati ljudima da sami rade poslovne planove, pružajući poslovni know-how kroz softver i dokumentaciju.

Zadovoljstvo kupca:

Vodeći stručnjaci za razvoj zadovoljstva kupaca izgledaju na izjavi o misiji kako bi definirali ciljeve zadovoljstva kupaca. Razvijanje programa skrbi o korisnicima ovisi o širenju ideje i važnosti unutar tvrtke. To bi trebalo početi s izjavom koja je uključena u vašu izjavu o misiji.

Filozofija na radnom mjestu:

Neke misijske izjave također definiraju interne ciljeve, poput održavanja kreativnog radnog okruženja i izgradnje poštovanja prema različitosti. Stručnjaci u odnosima s zaposlenicima izgledaju odmah za izjavu o misiji za definiciju stajališta tvrtke o nekim od ovih temeljnih pitanja.

Vrijednosni marketing:

Stručnjaci razvili marketinški okvir zasnovan na vrijednosti kako bi pomogli tvrtkama da bolje razumiju svoje poslovanje, Ovaj okvir započinje ponudom poslovnih vrijednosti koja navodi koje pogodnosti poslovanja nudi, kome i na kojoj relativnoj razini cijena.

Na primjer:

• Ovaj proizvođač automobila nudi pouzdane i sigurne automobile za obitelji s relativnom cijenom.
• Ovaj restoran brzog hrane nudi brze i konzistentne ručkove po povoljnoj cijeni.

Vidi također: Kako napisati misao u 5 jednostavnih koraka

Ključevi do uspjeha

Usredotočivanje na ono što nazivam "ključima uspjeha" je dobra ideja za bolji pregled prioriteta u vašem poslovanju. O bilo kojem zamislivom poslovanju ovisit će mnogo o tri ili četiri najvažnija čimbenika. U maloprodajnom poslovanju, na primjer, klasična šala je da su ključevi uspjeha "lokacija, lokacija i lokacija". Zapravo, to bi moglo biti lokacija, prikladno parkiranje i niske cijene. Ključevi uspjeha računalnih trgovina mogu biti poznati prodavači, glavni brandovi i oglašavanje na novinama.

Fokus je vrlo važan, a ključevi okvira uspjeha pomažu vam da razvijete fokus. Ima ono što nazivam zakonom obrnutog fokusa. Ne mogu to dokazati s detaljnim istraživanjima, ali sam ga vidjela mnogo puta. Osim tri ili četiri ključne stavke, što više stavki na popisu prioriteta, to je manja vjerojatnost implementacije. Razmišljanje o ključevima uspjeha odličan je način da se usredotočite na glavne elemente koji čine vaš posao.

Analiza razbijanja

Slijedi jednostavna analiza tablice analize, kao što je prikazano na sljedećoj slici. procijenite kada vaša tvrtka zapravo počinje zaraditi novac. Tablica analize paušalnog iznosa izračunava stopu odmaka na temelju fiksnih troškova, promjenjivih troškova po jedinici prodaje i prihoda po jedinici prodaje.

Napravite sljedeća tri jednostavna pretpostavka:

1. Prosječna prodajna cijena po jedinici (po jedinici prihoda): Cijena koju naplaćuje po jedinici. Uzmite u obzir prodajne popuste i posebne ponude. Za nejedinstvene tvrtke, ostvarite prihod po jedinici od $ 1 i unesite troškove u postocima dolara.
2. Prosječni trošak po jedinici: inkrementalni trošak svake prodajne jedinice. Ako upotrebljavate tablicu predviđanja prodaje po jedinici (za proizvodnju i vrste miješanih djelatnosti), možete projicirati trošak jedinice u tablici Prodajne prognoze. Ako koristite osnovnu tablicu Prognoze prodaje za maloprodajne, uslužne i distribucijske tvrtke, upotrijebite procjenu postotka. Na primjer, maloprodajna prodavaonica s marginom od 50% imala bi trošak po jedinici od 0,5, a prihod po jedinici od 1.
3. Mjesečni fiksni troškovi: Tehnički, analiza paušalnih analiza definira fiksne troškove kao troškove to bi se nastavilo čak i ako si otišao razbijen. Umjesto toga, možete koristiti redovne fiksne troškove, uključujući plaće i normalne troškove. Ovo će vam pružiti bolji uvid u financijske realnosti.

Ova sljedeća slika prikazuje tablicu "break-even". Kako se povećava prodaja, dobitna linija prolazi kroz nulu ili linije razbijanja čak i na točki pauze. Na slici je grafikon "break-even" pokazuje da tvrtka mora prodati gotovo 1200 jedinica mjesečno kako bi se slomio čak.

Ovo je klasični poslovni grafikon koji vam pomaže da razmotrite svoju financijsku realnost u dnu. Možete li prodati dovoljno da biste napravili svoj opseg volumena? Naravno, analiza parcijalnih analiza ovisi o pretpostavkama koje su napravljene za prosječni prihod po jedinici, prosječni trošak po jedinici i fiksni troškovi, a to su rijetko precizne pretpostavke.

Vidi također: Što je analiza čekanja?

Analiza tržišta

Utvrdite postoji li dostatno tržište za podršku vašem poslovanju. Ne trebate napraviti značajna istraživanja tržišta za ovu početnu analizu tržišta. Vi svibanj želite, pa čak i trebate, napraviti pravi istraživanje kasnije. Za sada, međutim, želite dobiti dobru obrazovanu pretpostavku o tome koliko potencijalnih kupaca imate.

Ono što želite u ovom trenutku je provjera stvarnosti. Već ste razvili brzu analitiku koja povezuje početne poslovne brojeve s potrebnom prodajom. Sada ćete pogledati koliko klijenata možete imati, tako da možete razmisliti o važnosti razbijanja čak i.

Izradite osnovnu tablicu analize tržišta. Ova tablica pruža vam jednostavan popis tržišnih segmenata. Svaki segment je skupina kupaca. Odredite skupine prema potrebama, demografskim karakteristikama, kupovnim navikama, preferencijama ili bilo kojem drugom sustavu klasifikacije za vaš plan. Ispunite procjenu ukupnih potencijalnih kupaca i godišnju stopu rasta očekivanu za svaki segment.

Sljedeća ilustracija prikazuje tablicu analize tržišta. Također možete koristiti dijagram tržišne analize kao vizualni vodič za svoje tržišne segmente.

Vidi također: Kako napisati analizu tržišta

Pauza za razmišljanje

Sada je vrijeme da svoj plan planirate objektivnom ocjenom. U ovom trenutku definirali ste svoju tvrtku, svoju financijsku točku otpuštanja i ukupni potencijalni tržište. Na koji način vaš posao izgleda s ovog gledišta? Ima li smisla? Možete li prodati što vam je potrebno da se popusti? Je li tržište dovoljno veliko? Jesu li vaše projekcije realne? Možete li okupiti ključeve uspjeha?

Posebno za potencijalne tvrtke za pokretanje, trenutak razmišljanja je presudan. Mnogi ljudi sanjaju o pokretanju posla, ali taj san pretvara se u noćnu moru ako novi posao nije uspješan. Ako mislite da možete raditi svoje brojeve pacijenata koji rade pa čak i vjerujete da imate dovoljno kupaca da to napravite, a zatim nastavite s razvojem plana. Ako ne, učinite više istraživanja i izmijenite ideju, ili odustanite i pokušajte nešto drugo.

Kratko na vrijeme i trebate li poslovni plan? Imati MBA napisati svoj poslovni plan u pet radnih dana uz LivePlanov plan poslovnog savjetovanja.