ŽElite li započeti savjetovanje: Dio 1 |
Budite konzultanti, kažu. Uživajte u slobodi. Budite svoj šef. Budi stručnjak. Napunite velike dolare za nekoliko sati ili nekoliko dana rada, a zatim se družite. Točno - u vašim snovima.
Postavljanje sebe kao konzultanta svakako je pravodobna tema ovih dana - financijske katastrofe i sve - ali mislim da vam dugujem da dodate neki realizam konceptu. Dok putujete ovaj vikend (dolje u San Franciscu par dana), podigla sam The New York Times i vidjela "Risk Yes, Struktura No" u karijeri sekcije, koju je napisao Eilene Zimmerman. Radi se o savjetovanju. Konkretnije, riječ je o preseljenju iz konzultacije kao posla s plaće i šefa konzaltinga samog.
Pustite me da započnem rekavši da sam bio tamo. I za mene, to je radio. Dakle, nemojte uzeti sva upozorenja i zabrinutosti koje moram dodati kao posve negativnu. "Došao sam", mislim da sam iz poslovne škole pohađao posao s McKinsey Management Consulting, koji mi se nije sviđao. I meni se nije svidjelo, pa sam trajao samo nekoliko mjeseci - ali to je drugačiji post. Proveo sam tri godine kao savjetnik Creative Strategies, završavši kao potpredsjednik. Tada je 1983. godine usred recesije bio loš kao ovaj - sam se odvažio. To je, također, drugačiji post. Zapravo, nekoliko je zapravo: jedno o tome kako je započeo … i još jedan o kućnom uredu.
Zimmerman prolazi kroz niz pitanja i traži uspješne konzultante za odgovor. Njezin je komad dobro napravljen, i istinski govor o vremenima. Ali ipak, mislim da postoji još jedna cjelina koju trebam dodati. Doći ću do toga za minutu, ali prvo, u odgovoru na pitanje
"Jesam li spreman prestati konzultirati posao i otići sam?" Kaže: U usporedbi s korporativnim radnicima koji preuzmu vodstvo od šefa i primaju redovne plaće, savjetnici vode živote s mnogo manje strukture i puno više rizika. Morate znati može li se nositi s novom razinom nesigurnosti i samoregulacije. Prije nego što se odlučite za poniranje, shvatite da konzalting ne daje uvijek dosljedne prihode.
"Možda imate najbolje, ali još uvijek ne znate kada ćete sletjeti s tim prvim klijentom ili kada će vam prihod postati redoviti ", rekao je Edith Onderick-Harvey, predsjednik Change Dynamics Consulting, tvrtke za razvoj vodstva u Andoveru. morat ćete potrošiti znatnu količinu vremena za marketing svoje vještine. "" Ponekad ćete potrošiti 75 posto svog vremena, a često je to samo umrežavanje, pa ni stvarne prilike za posao ", rekla je gđa Onderick-Harvey.
To je sve sigurno za sigurno. Samo da dodam okus, dat ću vam konkretan primjer: ja i moja supruga, Vange i, kako su odrasli, naša petero djece. Od lipnja 1983. do negdje 1995. kada je Business Plan Pro skinuo, nikad nismo znali gdje novac dolazi s više od dva ili tri mjeseca. Napravio sam dobar život kad se osvrnem na to, ali nesigurnost je bila teška za život.
Imala sam jednu vrlo značajnu prednost koju se nadam da ćete i steći: vrlo jak, dugoročni klijent. Uspio sam izgraditi odnos s Apple Računalom koji je trajao i postao dugoročna platforma za ponavljanje poslovanja u trajanju od 12 godina.
Imala sam još jednu kraću predodžbu koja se nadam da ćete i imati: dobar, jaki odnos (što znači pomalo pouzdano mjesečno poslovanje) s poslodavcem kojeg odlazim. Ostavio sam kreativne strategije za početak samostalno (osvjetljavanje, kao što je to jedan od mojih omiljenih blogova nazvao), ali je sa mnom mjesečno zadržao ugovor o newsletteru.
I konačno, treća prednost koja je došla ubrzo poslije: još jedan mjesečni zadrživač drugog klijenta, jednog s kojom sam se susreo dok je potpredsjednik, koji me kasnije kontaktirao i pregovarao mjesečno zadržavanje.
Kad razmišljam o rasvjetljavanju moje posjedovati bez tih osnova da se odmaraju (Appleov odnos i dvojica zadržavača), ona mi se trese kralježnicu. Moglo se, međutim, dogoditi, jer sam prvi put osvijetlio i utvrdio ključne odnose kasnije. I moglo je ići na drugi način. Skoro smo izgubili kuću šest mjeseci nakon što sam započeo. Bili smo dva i pol mjeseca kasno na hipoteku.
Stoga bih predložio, prije nego što odete sami, razmotrite
Imate li izbora? i onda, ako to učinite, Gdje je novac
doista
?
- Usput, zakopan u
- The New York Times priča je ova referenca: Napišite poslovni plan koji određuje kako će se generirati prihod i kako ćete nositi s prodajom, marketingom, finansijama, operacijama, troškovima i naknadama.
Da. Smatram da je veličanstvena understatement. Više o tome u 2. dijelu, sutra.
