Seth Godin razotkriva misterij za određivanje cijena

Svaki poslovni vlasnik trebao bi napraviti točku da ostane sa Seth Godinovim blogom. Njegov stil je obično vrlo kratak i uvijek oštar; i njegovi su bodovi čak i oštriji od njegovog stila. Čitajte barem jednu od njegovih knjiga. Moj izbor, ako pročitate samo jednu od tih knjiga, bili bi svi marketingeri lažljivi. [

] Spominjem to posebno danas, jer je Sethov post jučer bio puno dulji od većine njegovih postova i sadržavao ozbiljnu lekciju u određivanju cijene u analizi značaja Grouponovih i sličnih društvenih web mjesta za nove valove. Govoreći o visokim maržama, kaže:

Jedan od izazova prodaje jeftinim korisnicima je da biste mogli završiti s kupcima s cijenom, netko tko je

uvijek jeftin, netko tko nikad neće pretvoriti u vrstu kupca vaša visoka poslovna margina treba preživjeti. Možda zato skupi restorani ne pojavljuju se u lokalnim knjigama kupona 2 za 1. Seth objašnjava kako se Priceline nalazi oko tog problema:

Razlog zašto je originalni Priceline tako nevjerojatno teško koristiti (s slijepim obrnutim aukcijama i sl.) Je to što su to željeli na taj način. Svatko tko je bio spreman proći kroz tu gnjavažu i tjeskobu da uštedi $ 100 dolara za ulaznicu na Deltu, očito nije bio netko s kojim će Delta lako prodati redovnu ulaznicu. Alternativa Pricelineu bilo je autobusna karta ili uopće nije putovala … I Delta je imala pravo iskrcati prekomjerne sjedalice za njih, jer se nisu morali brinuti o otuđivanju njihovog osnovnog kupca.

To je jedan od onih uvida koji se čini očitim tek nakon što ga vidite. Seth je rekao da ono što radi jest stavljanje naljepnica na stvari koje već znate. U jučerašnjem je postu istaknuo novi marketinški fenomen:

Groupon je vrlo drugačija stvar. Evo, to nije gnjavaža, to je zabavni faktor … Kao rezultat toga, mnogi kupci grupe Groupon zapravo se pretvaraju da postanu dugogodišnji pokrovitelji mjesta na kojem su pokušali, jer oni nisu inherentno jeftini kupci. Ako ponudite nevjerojatan proizvod i izvrsnu uslugu nakon što vas isprobaju, mogu se pretvoriti u shopping s vama za dugo vući, a ne zato što ste zamjena za Groupon, već zato što ih donosite više od alternativa. Seth na sljedeći zaključak:

Net, još jednom, olakšava pronalaženje i organiziranje plemena ljudi, čak i za kratko trajanje. Kada presijecate ove poravnate skupine s visokim marginama, možete stvoriti fascinantne mogućnosti trgovine.

To ima smisla, iako i dalje zahtijeva kreativnost i implementaciju kako bi ona funkcionirala za bilo koji poslovni slučaj. Možete li zamisliti kako to učiniti za posao?