Prodaja kuće bez posrednika: težak posao, ali nagradu

Možete dobiti posao, prodavati automobil i pronaći istinsku ljubav na mreži - svakako možete prodati svoj dom online. Uostalom, to je vjerojatno gdje tražite novu kuću. I bez zapošljavanja agenta, razmislite o komisiji za nekretnine koje ćete uštedjeti.

Do-it-yourself usluga nekretnina Owners.com kaže kako su prodavači u prošloj godini prodali vlastiti dom putem prosjeka u iznosu od 9.500 dolara. Gotovo 30% svih prodanih kuća u SAD-u "samo-usmjereno", kaže tvrtka. To je neosjetljiv, zar ne?

Pa, razmislimo o trenu.

Provjerite je li cijena ispravna

Putanje "za prodaju vlasnika" ili FSBO (izgovorena FIZZ-bo) ruta može izgledati kao zaključavanje. Ali Eric Eckardt, potpredsjednik mrežnih nekretnina za vlasnike Owners.com, kaže da je prvi korak - postavljanje cijene - najzahtjevniji za DIYere.

"Jedna pogrešna predodžba je da trebate licencirani stručnjak za nekretnine kako biste dobili atraktivnu tržišnu cijenu", kaže Eckardt Investmentmatome. To nije tako, kaže on. Ovih dana transparentnost je pravilo, s usporedivim cijenama i tržišnim vrijednostima u stvarnom vremenu dostupnim na mreži.

"Na svim prodajama u SAD-u, prosječna cijena na prodaju je oko 97%", kaže Eckardt. "Idete na samoupravni model, to je zapravo nešto bolje - to je na 98%. To pokazuje da su potrošači postali ovlašteni. Imaju pristup bogatstvu informacija "koje mogu koristiti za postavljanje dobre cijene.

Dobra ideja, iako dodatni trošak, jest naručiti neovisnu procjenu vaše imovine.

"Mislim da je proaktivno. To će pomoći eliminirati mnoge potencijalne rizike ", kaže Eckardt. Ali to bi vam moglo koštati 300 do 400 dolara. "[Prodavatelj] mogao bi čak i zabaviti dobivanje komparativne analize tržišta od Realtor, [i] oni nisu obvezni koristiti taj Realtor", dodaje on.

Potrebno je više od oznake dvorišta

Online izloženost ključ je - uzimajući svoj dom ispred što je moguće više potencijalnih kupaca. Nekretnine pro koriste Multiple Listing Service, ili MLS. Eckardt kaže da možete pristupiti istom izvoru, po cijeni.

"Jedini način na koji možete navesti svoj dom na uslugu višestrukog unosa je da posjedujete licencirani posrednik u prometu nekretninama ili koristite web mjesto poput Owners.com, koji je licencirani posrednik u prometu nekretninama", kaže on. "Jednom kada je dom na MLS-u, učinkovito stavlja svakog agenta kupca na lokalno tržište da radi prodavati svoj dom. To je također najbolji način da se vaš dom brzo prodaje."

Ali agenti kupca ne rade besplatno. Oni će zahtijevati proviziju za svaku prodaju - obično 2% do 3% od prodajne cijene, kaže Eckardt.

Korisnici web stranica poput Owners.com ili ForSaleByOwner.com plaćaju fiksnu naknadu kako bi im se domovi smjestili na MLS, umjesto da koriste tradicionalni agent za nekretnine i plaćaju 5 do 7% u komisijama za popis i prodaju imovine. I online oglasi mogu se distribuirati i na vodeće web stranice nekretnina, kao što su Realtor.com, Trulia i Zillow.

Spremni za posao s nepunim radnim vremenom u nekretninama?

Prodaje svoj dom na svoju vlastitu je poput preuzimanja na honorarnom poslu. S obzirom na novac koji možete spremiti - i napraviti - na prodaju, to je vjerojatno vrijedno toga. No, nećete zanijekati obvezu koju ćete morati učiniti:

• Možete li ispustiti sve i pokazati kuću u kratkom roku?
• Jeste li spremni posvetiti vikendima za otvaranje kuća? I noći na prikaze u posljednjoj minuti?
• Jeste li dobar pregovarač?
• Možete li odbaciti negativne komentare u vezi dekor vašeg doma s osmijehom?

Agenti za nekretnine obično kvalificiraju kupce prije prikazivanja. Jeste li spremni postaviti teška pitanja? (Na primjer: "Imate li pismo predkvalifikacije od zajmodavca?") Jeste li spremni otkriti strance koji stoje na vratima prije nego ih pustite?

Parkiranje na dasci

Jedno važno razmatranje koje vam može pomoći da donese dobru odluku o tome hoćete li otići u FSBO izračunava vašu dno crta. Na putu će biti troškovi, od znaka "Prodaja" do promotivnih brošura i sve ostalo, od kojih se mnogi od njih obično brinu o:

• Moguće zapošljavanje odvjetnika za nekretnine da vam pomognu u stvaranju potrebnih papirologija, kao što su zakonski ovlašteni dokumenti za otkrivanje koji mogu uključivati ​​određeni jezik koji zahtijevaju državni i lokalni zakoni.
• Oglašavanje i ostali troškovi marketinga, I najvjerojatnije profesionalni fotograf za snimanje "ljepotica" vašeg doma.
• Popravci i manja nadogradnja kako bi se povećala masovna privlačnost.
• Udomljavanje doma. Vi ćete potrošiti nekoliko dolara koji će se spržiti na mjestu s kaputom boje ovdje i tamo i kupujući neke lijepe pribor zauzeti mjesto svih onih osobnih fotografija koje su u kutije. Možda ćete čak trebati iznajmiti jedinicu za pohranu da biste sakrili ormar nereda, dodatni namještaj - i onaj bicikl koji je zauvijek zaglavljen u kutu.

Prodavanje vašeg doma bez korištenja agenta je definitivno moguće. Riječ je o određivanju vremena, talenta i novca koji ste spremni potrošiti na zadatak.

Hal Bundrick je pisac osoblja u Investmentmatomeu, web stranici za osobne financije. E-mail: [email protected] , Cvrkut: @halmbundrick.

Slika putem iStock.