Prodaje vaš dom? Kako pronaći najbolju agenciju za unos

Sjećaš se jittera koje si osjećao kad si kupio prvu kuću? Pripremite se da ih ponovno osjetite ako namjeravate prodati svoj dom. Jedan od najboljih načina da zadržite svoju prodaju na stazi i podignete pritisak s ramena je zaposliti iskusnog agenta za prodaju nekretnina.

Kada prodajete svoj dom, želite dobiti najveći mogući povrat ulaganja i pronaći najkvalificiranijeg kupca. Marketing, prezentacije, pregovori i zatvaranja moraju se rješavati u kratkom roku; možda se ne biste htjeli uhvatiti u svemu tome sami.

S toliko različitih brokerskih agencija i agenata za nekretnine vani, može biti teško znati koga povjeriti. Evo savjeta i pitanja za intervjue koje biste trebali pitati potencijalne agente prije nego što odaberete popis svog doma.

Pronađite najbolje agenta za nekretnine

Dobijte preporuke od ljudi koji su radili s agentom

Prijedlozi za usmene riječi su izvrsni, ali ne i svi koji šalju ime na vaš način zapravo koriste osobu za prodaju kuće. Zamolite osobu koja se odnosi na to da li je radio s agentom, kaže Tom Salomone, predsjednik Nacionalne udruge Realtors. Preporuka nema veliku težinu ako ne može precizno prenijeti agenciju kvalitetu posla, način komuniciranja ili način liječenja klijenata i drugih osoba u transakciji.

Intervjuraj najmanje tri agenta

Ne biste se odlučili za jednu ponudu, ako ste obnovili svoju kuhinju ili ste dobili novi krov, zar ne? Isto tako, trebali biste osobno razgovarati s najmanje tri agenta kako biste vidjeli osjećate li se s njima ugodno, kaže Salomone.

Zach Finn, neovisni agent za nekretnine u Fort Lauderdaleu, Florida, slaže se s time. Ne želite zadano postavljati popularnu brokersku uslugu ili prvu agenticu koju pronađete u tvrtki Yelp; učiniti svoje istraživanje, kaže Finn.

"Činjenica je da posjedovanje licence ne čini stručnjake za nekretnine", kaže Finn. "Mnogi ljudi čine pogrešku ide s prvim agentom kojeg susreću ili čuju."

Pogledajte produktivnost i obrazovanje

Neki agenti imaju dovoljno iskustva i sretnih klijenata na njihovu kreditnu sposobnost. Neki, međutim, nisu zaključili posao godinama. Provjerite vjerodajnice na mreži i provjerite jesu li agenti s kojima razmišljate licencirani za praksu u vašoj državi. Kada posjetite web mjesto agenata, provjerite broj trenutnih i nedavno objavljenih unosa.

Agenti za nekretnine mogu zaraditi profesionalne oznake koje dodjeljuju trgovinske organizacije, kao što su Nacionalna udruga Realtors ili druge skupine. Iako ima puno dobrih agenata za nekretnine koji nemaju ove oznake, dodatna obuka pokazuje predanost učenju najboljih industrijskih praksi i isporuku vrhunske usluge.

Postavite prava pitanja

Kada razgovarate s potencijalnim popisnim agentima, važno je pripremiti s popisom pitanja. Želite li vidjeti je li netko kvalificiran i ima pravo iskustvo ne samo na tržište vašeg doma, već da ga proda što je brže moguće i za vrh dolara. Zamolite svakog agenta:

1. Koje su usporedive oglase u mom susjedstvu? Ako agent koji intervjuiraš ne posjeduje popis sličnih domova koji su prodali u vašem susjedstvu, to je velika crvena zastava, kaže Salomone. Usporedivi su podaci (koji se zovu "comps" u industriji) koji predstavljaju stup za određivanje vrijednosti vašeg doma i odlučivanje o zahtjevnoj cijeni. Dobro zaokružena usporedna analiza tržišta prikazat će trenutne oglase i prodane domove u protekla tri do šest mjeseci, slične vašoj veličini i sadržajima.
2. Što mislite koliko vrijedi moj dom i zašto? Tijekom prezentacije unosa ili prije njega, većina agenata zatražit će da prođete kroz vaš dom kako bi mogli bilježiti i vidjeti što će morati raditi. Ona im također pomaže u stvaranju broja na računalima kako bi vam pružili cijenu koja je u skladu s tržišnim uvjetima i vašim ciljevima. Možda imate na umu cijenu molbe, ali vaš agent se možda ne slaže. "Važno je imati agent koji će poduprijeti vaše odluke, ali je isto tako spreman reći je kao da jest", kaže Finn. "Pravo agent će izazvati vašu ideju i percepciju napuhane tržišne vrijednosti i pokušati postaviti realna očekivanja."
3. Što bi vaš marketinški plan za moj dom uključivao? Dobar agent za nekretnine imat će čvrst plan za promociju vašeg unosa u nastojanju da pronađe pravi bazen kupaca. "Jednostavno navedene" razglednice, otvorene kuće, virtualne ture, profesionalna fotografija i / ili posredničke ture za agente kupaca (osobito za luksuzne domove) sve su to čimbenici koji mogu ući u marketinški plan. Zatražite primjere marketinških materijala i opsega web stranica agenata kako biste vidjeli kako promoviraju svoje unose.
4. Jeste li agencija za nekretnine s punim radnim vremenom, ili je to strani posao? Ovo je pitanje presudno jer prodaja nekretnina zahtijeva puno radno vrijeme i ne smije se lagano liječiti, kaže Salomone. "Ne želite zaposliti nekoga tko ne može primiti pozive na vašem domu i pokazati ga tijekom tjedna, jer on ili ona rade 40 ili više sati negdje drugdje", kaže on. Zamolite agente koliko dugo prodaju nekretninu i koliko je oglasa nedavno prodao. Ako netko nije sklopio posao za nekoliko mjeseci, to je razlog za zabrinutost.
5. Koja je stopa provizije? Tipična komisija za nekretnine iznosi oko 6%; često, agent uvrsti taj iznos s agentom kupca. Neki agenti mogu biti spremni pregovarati o njihovoj proviziji, ali ne računajte na to. Uostalom, plaćate profesionalnu uslugu. Ostavite pitanje povjerenstva zadnje, ali provjerite razumijete li koliko će vam biti naplaćeno za usluge agenta za nekretnine, i ono što je točno uključeno.

Sljedeći koraci za unajmljivanje agenta za unos

Kada se susretnete s nekoliko agenata i pronađete jednu koju kliknete, vjerojatno ćete potpisati ugovor o unosu u kojem se slažete s određenim rokom pružanja usluge po određenoj cijeni. Uobičajeno, ugovori se kreću od 90 do 120 dana, pod pretpostavkom da će, u prosjeku, potrajati oko 40 do 60 dana da se dobije iz faze unosa u prihvaćenu ponudu. Imajte na umu, međutim, da bi ova vremenska linija mogla biti kraća ili dulja, na temelju uvjeta na lokalnom tržištu.

Sada kada je tvrd dio završen, opustite se i neka vaš agent za nekretnine zauzme kolo. Pazite da linije komunikacije budu otvorene s vašim agentom kako biste znali što se događa s vašim domom. Sretna prodaja!

Pronađite najbolje agenta za nekretnine

Više od Investmentmatomea Kako prodati kuću Kako znati da je vrijeme pravo prodati svoju kuću 5 koraka koje treba poduzeti kada ste spremni prodati svoju kuću

Deborah Kearns je pisac osoblja u Investmentmatomeu, internetskoj stranici osobnih financija. E-adresa: [email protected]. Twitter: @debbie_kearns.