Tajni umak

Gdje je moja rasprava o tajnom umaku? Netko me je pitao prije par dana, očekujući da će biti u ovoj knjizi. Bio sam zbunjen. Razgovaram o tajnom umaku puno, na mojim seminarima i u mojem razredu, u uredu. To je definitivno drugi pogled na istu stvarnost koju nazivam srce plana. Dakle, to je jedna stvar za dodavanje sljedećeg izdanja.

Tajni umak je čarobni, također nazvan (dosadan) diferenciranje, a ponekad konkurentska prednost; Guy Kawasaki to zove "temeljna magija" i preporučuje da je jedan od 10 (ili tako) slajdova je pitch prezentacija. Možete ga ići i vidjeti kako ljudi pišu o njemu, koristeći ga kako bi definirali što je novo ili različito o nekim tvrtkama. (Vidjet ćete i neke stavke o McDonaldsovom tajnom umaku za veliku macu i neke stvari za kuhanje, ali ćete vidjeti što mislim).

Ova ideja tajnog umaka je dobar način da objasni kako ste razlikuju se od vaših konkurenata. Što vas razdvaja?

Primjeri? Tajni umak Apple Računala je dizajn, na primjer. Branding Michelinova guma pokušava (po mom mišljenju) emitirati Volve, sigurnosni kut. Moj omiljeni restoran u Eugene, Poppi's Anatolia, ima izuzetno začinjenu inačicu vindaloo pile. Tajni umak od Whole Foods je njegovo uspostavljanje robne marke za zdravu i organsku hranu. U automobilima, samo pogledajte minijaturu ili Honda Element ili Toyota Prius i odmah vidite tajni umak.