Poslovni plan školskog prikupljanja sredstava za uzorke - Analiza tržišta |

Sažetak analize tržišta

U SAD-u ima samo 1.300 katoličkih srednjih škola i 8.000 + katoličkih škola. To određuje naše tržište.

4.1 Segmentacija tržišta

Prije nego što CSDF može ispuniti svoju misiju služenja svim katoličkim školama, ona mora uspostaviti siguran tijek novca u prve tri godine. Stoga je naš prvi prioritet identificiranje potrebnih klijenata koji imaju mogućnost plaćanja. Zbog toga što katoličke srednje škole imaju zrelije programe razvoja i veće proračune od osnovnih škola, oni su prva skupina od interesa za nas. Na srednjoj školi, naša najizravnija skupina potencijalnih kupaca su biskupijske katoličke srednje škole, koje čine oko 1.000 škola koje se nalaze uglavnom u državama Velikih jezera i Srednjeg zapada. [

] Škole koje posjeduju vjerske zapovijedi obuhvaćaju preostale 300 katoličkih srednjih škola, Redovne škole (koje upravljaju isusovci, dominikanci, kršćanske braće i sl.) Imaju tendenciju da budu naprednije - većina ih ima u trajanju od tri do sedam osoba u razvojnom uredu i završila barem jednu kampanju u zadnjih 10 godina. Biskupske škole, manje iskusne, sada slijede svoje korake: oni predstavljaju vrlo definirano ciljno tržište i logičnu početnu točku.

4.2 Analiza pružatelja usluga

Kao što je ranije navedeno, industrija razvoja i produženja konzaltinga je prerađena, stotine manjih regionalnih konzultantskih organizacija i pojedinačnih konzultanata za svaku od rijetkih poznatih tvrtki. Jedan od naših izazova bit će osnivanje zaklade kao legitimno konzultantsko tijelo.

4.2.1 Sudionici u organizaciji

Kao što je navedeno u Odjelu za konkurentnost i drugdje, postoji nekoliko velikih nacionalnih tvrtki u odnosu na regionalne tvrtke. Dok su neke tvrtke predvidjele konsolidaciju tržišta kroz spajanja i akvizicije, nitko još nije uspio. Ukratko, san nije isti kao i plan. Sve trenutne tržišne snage ohrabruju daljnju prašinu, a ne centralizaciju.

4.2.2 Distribucija usluge

Savjetovanje se prodaje i kupuje uglavnom na temelju referenci, s obzirom da su odnosi i dosadašnja iskustva daleko najvažniji čimbenik. Ova činjenica, uz niske troškove ulaska u industriju, predstavljaju čimbenike koji stoje iza nesposobnosti za konsolidaciju tržišta.

4.2.3 Alternative i uzorci korištenja

Iako su zapreke ulasku niske, neviđena opasnost neiskusne laži u prodajnom ciklusu. Škole su zloglasne kako bi raspravljale o odlukama oko nabave savjetodavne pomoći. Prodajni ciklus obično traje tri do šest mjeseci, a može potrajati 18 mjeseci od prve pretrage do početka datuma ugovora.

Svjesni toga, mi trenutno plaćamo klijente na tržištu koji podržavaju naše osobne potrebe i potencijal klijenti ". U svrhu ovog poslovnog plana, problem se kreće od onog nezavisnog konzultanta s izuzetno niskim nadmorskim visinama do operativnog temelja s planovima za rast i zaposlenike.

4.2.4 Glavne alternative

Glavni konkurenti nisu velike nacionalne tvrtke, ali manje regionalne trgovine s jednim čovjekom. S obzirom na važnost osobnih veza i referenci, to ne bi smjelo biti iznenađujuće.

Jedini način da privučemo osobne veze jest postaviti naš temelj kao stručnjake u služenju katoličkih škola. Ta činjenica sama nas bi trebala osvojiti mjesto u tradicionalnoj liniji s tri tvrtke. Od tog trenutka imamo priliku uspostaviti odnos i prodavati naše usluge.