Prognoziranje prodaje: čuvani popis naših najboljih resursa

Kada je riječ o pokretanju i upravljanju tvrtkom, važno je predvidjeti prodaju. Ako imate prodajnu prognozu, možete vam pomoći u proračunu i upravljanju sredstvima svoje tvrtke, izraditi plan za proširenje i izbjeći neugodna iznenađenja.

Međutim, ako niste "brojevi osobe", možda ćete se razumno zastrašiti procesom. U tu svrhu ovdje su naši najbolji resursi za predviđanje prodaje, počevši od osnova i prelazak na primjere određene industrijom.

Osnove predviđanja prodaje

1. Kako prodavati predviđanje

Ako čitate samo jedan članak o predviđanju prodaje, neka bude ovo.

Naš cjelovit pregled procesa predviđanja prodaje nudi objašnjenje zašto je predviđanje prodaje ključno, daje primjere i nudi korisne uvide kako predvidjeti prodaju unutar vlastitog poslovanja (nagovještaj: nije predviđanje budućnosti).

2. Ne želiš planirati? Samo napravite prodajnu prognozu

Možda ste pritisnuli za vrijeme, a vi samo želite potvrditi brojeve koje pretpostavljate. Ili jednostavno ne želite napisati dugotrajni poslovni plan.

Dok smo veliki zagovornici jednostavnijeg i bržeg metoda Lean Planninga, radi li samo prodajna prognoza, to je i učinkovit način da brzo potvrdite početne pretpostavke prije pisanje poslovnog plana.

3. Najgora pogreška pri pokretanju: nerealna predviđanja

Dakle, predviđanja prodaje ne bi trebale značiti predviđanje budućnosti, ali se moraju osloniti na realne pretpostavke.

Ovdje ćete saznati što ne raditi pri predviđanju prodaje i kako izgraditi prognozu o realnim prodajnim predviđanjima - umjesto dreaded "hockey stick" predviđanja.

Industrijski specifični vodiči za predviđanje

Ako želite vidjeti konkretnije primjere prognoziranja prodaje, pogledajte sljedeće članke koji detalje o predviđanju prodaje s poslovnim modelom pretplate i kako predvidjeti prodaju za restoran.

4. Kompletan vodič za predviđanje prodaje za vašu mjesečnu pretplatu (SaaS) Business

Ako imate SaaS ili poslovnu uslugu pretplate, ovaj je vodič za vas. Također ćete saznati više o mjerilima SaaS koje biste trebali pratiti tijekom procesa predviđanja.

5. Detaljan prodajni primjerak prodajne prognoze u prodaji

U potpuno drugačijem smjeru, pogledajte ovu prognozu prodaje restorana da biste dobili osvrt na to kako predviđanje funkcionira za tvrtku koja ima fizički proizvod.

Ako započinjete posao u industriji sklona neuspjehu (kao što je ugostiteljska industrija), ima čvrstu, realnu prognozu prodaje. Dakle, ako planirate pokrenuti restoran, ovaj vodič je potrebno pročitati.

Postoji li određeni aspekt procesa predviđanja prodaje koji biste željeli da nas razgovaramo? Želite li vidjeti prodajnu prognozu za određenu industriju?

Javite nam ako dijelite ovaj članak i recite nam što mislite, ili se obratite izravno na Twitter @BrianaMorgaine.