5 razloga zašto mala poduzeća ne uspiju u prvoj godini

Alexey Sokolin: Tvrtke se ponekad "previše usredotočuju na infrastrukturu i inventuru".

Počevši od malog poduzetništva je teška, ali raste - ili ga samo održava - čak i teže.

Iako se u SAD-u svake godine stvara više od 500.000 malih poduzeća, samo polovica njih preživljavaju prošlu godinu, navodi se u američkoj administraciji malih poduzeća.

Mnoge male tvrtke čak i ne čine ga prošlosti prvi godina. Investmentmatome je razgovarao s voditeljima malih tvrtki i stručnjacima kako bi otkrio neke od glavnih razloga zašto.

1. Manjkava (ili nepostojeća) tržišna strategija

Chris Ayala: "Ako ne znate kome prodajete, početi ćete na lošem mjestu."

"Ako ne znate kome prodajete, započeti ćete na lošem mjestu", kaže Chris Ayala, predsjednik Uprave Alcohoota, proizvođač uređaja Breathalyzer na temelju smartphone uređaja.

Upravo se to dogodilo u Alcohootu, koji je u početku usmjerio svoj proizvod uglavnom na tisućljeće. Prodaja nije otišla nigdje.

Bilo je to kad je tvrtka okrenula na drugo tržište, uglavnom roditelje i starije odrasle osobe, da je proizvod doživio vuču, rekla je Ayala.

"Samo zato što je to cool proizvod, neće se prodati", kaže Ayala.

Keenan Baldwin, glavni operativni časnik tvrtke SiteZeus, koji koristi tehnologiju za pomoć tvrtkama u pronalaženju najboljih fizičkih lokacija za pokretanje poslovanja, kaže da mnogi poduzetnici "ne razumiju tko je njihov ciljani klijent".

Alexey Sokolin, glavni operativni direktor tvrtke Vanare, tvrtka za upravljanje bogatstvom, slaže se, rekavši kako male tvrtke često to ne čine jer se "ne usredotočuju na stjecanje proizvoda / tržišta … i umjesto toga previše se usredotočuju na infrastrukturu i inventuru".

2. Misguided optimizam

Rob Hackel: "Uzimanje vremena za istinski potvrditi potrebu je nezadovoljan može učiniti stvari znatno lakše u dugoročno."

Zašto neke male tvrtke ne uspiju?

“Optimizam ", kaže Rob Hackel, glavni operativni direktor tvrtke za investicijske usluge R.F. Lafferty & Co.

Ha?

Pa, iako je pametno biti optimističan pri pokretanju tvrtke, ono što "čini se da je pozitivna osobina" može se pretvoriti u "prepreku uspješnom pokretanju", kaže on.

To je zato što neki poduzetnici maštaju o "Polju snova" koji završavaju dok započinju posao. "Ako ga gradite, doći će," Hackel se zaustavlja, pozivajući se na poznatu liniju holivudskog filma.

Ono što se može dogoditi jest da "vjerujete da će proizvod ili usluga raditi, ali tržište ne", kaže on, au takvim slučajevima "previše optimistični pogled" može raditi protiv vas.

"Uzimanje vremena za istinski potvrditi potrebu je nezadovoljan može učiniti stvari znatno lakše u dugoročno za bilo koje male tvrtke", kaže Hackel.

3. Broken financira

Stephen Sheinbaum: "Ostavite dovoljno prostora u proračunu za neočekivane".

Imajući jasan plan financiranja je neosjetljiv, ali neki vlasnici malih poduzeća ulaze bez jasne zamisli o tome gdje će doći novac za pokretanje ili održavanje njihovog poslovanja.

"Nije neobično da restoran potpiše zakup i očekuje da će biti otvoren za mjesec ili dva, a zatim se suočava s tromjesečnim čekanjem potrebnih poslovnih dozvola", kaže Stephen Sheinbaum, stručnjak za financiranje malog gospodarstva osnivača Bizfi.com i Merchant Cash and Capital. "Iznajmljuje se za plaćanje i druge troškove, ali ništa ne dolazi."

Zato poduzetnici moraju prvo izvući sve svoje očekivane troškove za prvu godinu - najam, struju, uredsku opremu i marketing - i "ostaviti dosta mjesta u proračunu za neočekivane", kaže on.

Joe Franklin, predsjednik Franklin Wealth Management, ukazuje na male poduzetnike koji su "nedovoljno financirani ili ostali bez kapitala zbog lošeg planiranja ili nepredviđenih okolnosti".

"Vlasnici tvrtki trebali bi naučiti biti štedljivi, radeći na mršavom proračunu i neprekidno gledajući troškove, osobito u ranim dolasku", kaže Franklin.

4. Imati loš tim na mjestu

Keenan Baldwin: Mnogi poduzetnici "ne razumiju tko je njihov" ciljni "kupac."

"Ljudski kapital jedan je od najvažnijih dijelova za pokretanje i rast poslovanja", kaže Franklin.

Možda ste na početku jedan ili dva lica, ali na kraju bi vam trebalo više ljudi da se suoče s tim rastom. "Prvih nekoliko najamnika ključni su za uspostavljanje dobre kulture", kaže Franklin. "Loše najam može uništiti malu tvrtku."

Zapravo, Hackel R.F. Lafferty & Co kaže: "Potrebno je više vremena i skupo rehire nego što je to prvenstveno zaposliti."

Hackel dodaje: "Bilo koja mala tvrtka koja tek počinje treba punu predanost poslu, a vlasnik male tvrtke koji neprestano zapošljava članove osoblja lako će imati svoje oči s loptom. Zapamtite, zaposlite polako i brzo se otpustite."

5. Nedostatak izdržljivosti i dugog pogleda

Sandy Betner Chaikin: "Vlasnici malih tvrtki moraju imati novčani tijek i izdržljivost kako bi preživjeli u tim prvim godinama."

Pokretanje i rast poslovanja je poput trčanja maratona.

Franklin iz Franklin Wealth Management kaže da mala tvrtka može uspjeti jer ljudi koji stoje iza toga ponekad ne ulažu "dovoljno znoja u kapital".

"Pokretanje i vođenje poduzeća je težak posao, osobito u ranim fazama", kaže on.

Sandy Betner Chaikin, suosnivač Chaikin Analyticsa, platforme za istraživanje mobilnih dionica, primjećuje da obično traje četiri godine da "stvarno grade posao". "Tako vlasnici malih tvrtki trebaju imati novčani tijek i izdržljivost za preživljavanje u tim rane godine ", kaže ona.

Mali poslovni uspjeh, kaže Craig Goos, direktor tvrtke North Capital, investicijsko savjetodavno poduzeće, "može se dobiti ako ste strpljivi, voljni raditi i ostati usredotočeni".

Benjamin Pimentel je pisac osoblja koji pokriva male tvrtke za Investmentmatome. Pratite ga na Twitteru @benpimentel , na Google+ i dalje LinkedIn. Kontaktirajte Ben u [email protected]

Dodatne informacije o pokretanju i pokretanju tvrtke potražite u Naš site Vodič za male tvrtke , Za besplatne, personalizirane odgovore na pitanja o pokretanju i financiranju vašeg poslovanja posjetite Mali posao odjeljak Investmentmatomeova stranica Pitajte savjetnika i Naša stranica Najbolji poslovni krediti stranica.