Pitanje i vrijeme odgovora s Timom Berryjem

Kao što je obećano, evo pitanja koja su postavljena tijekom web-seminara "Lažljivosti o kojima ste rekli o planiranju poslovanja": da nismo imali vremena za rješavanje., Mi smo mala proizvodna tvrtka u poslovanju već 3 godine proizvodimo nekoliko proizvoda za 2 odvojene tvrtke. Trenutačno označavamo dva našeg vlastitog proizvoda, kako na tržište tako i na različitim tržištima: jedan za prodaju hardvera, drugi za preciznu prodaju pušaka. Za prodaju hardvera pitamo kako najbolje tržište. Pokušajte Tommy Boy licem u lice, koristiti distributere ili prodati izravno velikom proizvođaču marke? Želim zadržati kontrolu nad proizvodom; moj je partner više za izravnu prodaju velikog proizvođača robne marke. Ako je to dobar, koristan, jeftin dodatak uobičajenim alatima, kako se odlučite? Ovo je naš prvi pokušaj za vlastite proizvode s markom.

Tim Berry: Žao mi je, ali ovo je ozbiljno pitanje koje traži ozbiljan odgovor. To ovisi o tome tko ste, vašoj strategiji, svojim resursima, prednostima i slabostima i mnogim drugim razmatranjima.

P: Koji je utjecaj koji bi poduzeće učinilo prilikom podnošenja zahtjeva za poslovni zajam?

Tim Berry: Pretpostavimo da ste mislili na "poslovni plan", a ne samo na " poslovanje ", a zatim počnite shvaćati da bez obzira na to što banka ima reći, ne želite podnijeti zahtjev za bilo kakav zajam bez poslovnog plana koji će vam pomoći da procijenite što koristite za novac, što vam je potrebno za to, vaše povratnike, rizike, kamate i troškove otplate, i tako dalje. Nikad ne posudite novac bez gledanja na projicirane rezultate i rizike i tako dalje. Osim toga, iako će neke banke napraviti zajam na temelju kolaterala, dobre banke žele vidjeti vaš poslovni plan jer ne žele napraviti loš kredit. Čak i ako su zaštićeni, žele da plan ima smisla za vas, kao i za njih. Relativno malo banaka će čak pregledati zahtjev za kredit bez poslovnog plana da ide s njom.

P: Kako ćete znati kada ste dosegnuli točku smanjenja prinosa s obzirom na istraživanje i istraživanje podataka? Što su indeksi?

Tim Berry: Da, to je jedno od onih kritičkih pitanja koja svatko pokušava odgovoriti. Svi smo vidjeli ljude s paralizom analize, a svi smo vidjeli ljude koji su ga samo iskrcali bez pokušaja dobivanja pristojnih informacija, a ni ekstremno nije atraktivno. Negdje u sredini postoji presuda o tome što je dovoljno informacija za vođenje odluka.

Jedna od stvari koja pomaže jest da shvatite da imate posla s neizvjesnošću o budućnosti, a nikakva količina istraživanja i podataka neće eliminirati neizvjesnost. Prošlost ne predviđa budućnost, barem ne uvijek, a ne baš dobro. Dohvatite dovoljno informacija kako biste bili sigurni da se ne pomišljaš.

Neki ljudi nikada neće imati dovoljno informacija. Neki će ljudi odmah imati dovoljno informacija, iako ih nema. Biti negdje između.

P: Kada imate veliki poslovni plan za vrhunsku uslugu, kako pronaći investitore?

Tim Berry: "Usluga" je loša riječ za investitore. Iako postoje iznimke, usluge su teže skalirati do vrste volumena koji investitorima daje razumnu nadu da će izaći s novcem. Usluge mogu biti izvrsne tvrtke za vlasnike, ali bez dobre metode za unosnim izlazom na likvidnost, oni nisu tako sjajni za investitore. Investitori poput proizvoda. I da, možda imate iznimku od pravila. Imao sam neke prijatelje koji su uzimali vrhunsku uslugu i proizvodili ga izgradnjom instalacije i prilagodbe u cijenu, što je pretvorilo u uslugu koja je izgledala kao skup proizvod, kako svojim klijentima, tako i prema investitori. Napravili su novac s njom.

Pronalaženje ulagača je ogromna tema, zapravo knjiga. Ako pretražujete kategorije "anđeoska investicija" i "poduzetnički kapital" na mojem timu timberry.bplans.com i ove dvije kategorije plus "financiranje pokretanja" na mom upandrunning..com blogu, dobit ćete više od mojih unosa od vas

P: Kada prodajete svoju uslugu, oglašavate li uslugu koju imate ili percepciju koju želite da vaš klijent vidi?

Tim Berry: Niste sigurni. Želite li da klijent vidi nešto drugačije od onoga što zapravo isporučujete? Bi li to pomogla razumjeti percepciju koju želite da vaš klijent vidi, a zatim provjerite jeste li to isporučili da biste dobili isporuku i marketinške poruke u usklađivanju? Mislim da ne razumijem to pitanje.

Kakvo je vaše mišljenje o Ronstadtovim financijama?

Tim Berry: Ne osjećam se ugodno dijeliti procjene proizvoda koji se natječu sa svojim. Kada sam razvio Business Plan Pro sredinom 90-ih, Ronstadt je imao puno svjesnosti o tržištu, ali nisam ga vidio u 15 godina, niti sam čuo za to u 10. U međuvremenu smo napravili 12 novih verzija Business Plan Pro tijekom istog vremenskog okvira. Ako nisam mislio da je Business Plan Pro najbolji alat, ne bih svakog jutra otišao u ured

P: Trebam bankovni zajam za početak poslovanja. Je li neophodno imati poslovni plan za to?

Tim Berry: Vrlo slično pitanje odgovoreno gore. Razraditi, dok je moguće dobiti bankovni kredit bez poslovnog plana, to je puno teže. Banke koje rade to imaju tendenciju da budu manje profesionalne, a ni to nije dobra zamisao, jer bi trebao postojati plan kako bi bili sigurni da vam je potreban, željeni, može ga vratiti i da će to dobro iskoristiti. Ipak, nesporazum je da poslovni plan za banku mora biti ogroman, formalan, zastrašujući poslovni plan. To nije tako. Neka bude kratka, sažeta, sažeta i jednostavnija. Učinite upravo ono što trebate, a ne cijelu stvar. P: Možete li ponoviti posljednju izjavu? Plan je beskoristan, ali planiranje …

Tim Berry: Dwight D. Eisenhower, bivši predsjednik, vođa savezničkih snaga u invaziji Europe koji je okončan Drugog svjetskog rata: "Plan je beskoristan, ali planiranje je bitno. "

Jeste li propustili webinar? Pogledajte video ovdje!