Pitanja i odgovori: Tražite investitore, ispunite tim

Danas želim odgovoriti na jedno drugo pitanje putem e-pošte, o drugom predmetu koji se pojavljuje puno. Evo pitanja, kao što sam ga primio:

Pročitao sam mnogo puta kako bi ulagači radije uložili u kvalitetu "A" tima s proizvodom "B" nego s timom "B" i proizvodom "A", Prema većini, imam ono što bi se skovalo kao "A" proizvod i poslovni model. Međutim, imam samo mene. Tražim prijavu za formalnu investiciju Angel i timski dio je sastavni dio. Ja sam popis da ja zapravo želim naći CEO koji može voditi tvrtku. Ja sam popis CEDO (Povjerenstvo za ekonomski razvoj) kao tim savjetnika. Ja sam popis zakonski kao na zadržavanje. Molim Vas, podijelite sa mnom što bih trebao učiniti u ovom trenutku kako bi momčad bila održiva u očima investitora anđela.

Moj odgovor:

Ispunite tim prvo.

Pronađite tog izvršnog direktora i neka ga ili pomoći joj da pronađete nekoga tko će pokrenuti marketing ili razvoj proizvoda, ovisno o tome koje od tih dviju funkcija nećete učiniti. Potražite nekoga tko je bio na cesti, napravio početak, uspio ga i prodao. I dok gledate, pazite na financije / administratorsku osobu.

Što najviše tražite, to je iskustvo. Vjerodostojnost je također lijepa, ali u križ, iskustvo podupire vjerodajnice, a ako je moguće, dobijete oboje.

Kompatibilnost je također veliki posao. Želite ljude s kojima možete raditi, koji dijele iste vrijednosti, koji vjeruju u ono što će vaša tvrtka učiniti. Kompatibilnost ne znači istovjetnost; možda iste vrijednosti, ali raznolikost proširuje tvrtku. Potražite ljude koji nemaju sposobnosti i iskustva. Popunite praznine.

Pretpostavljam da mislite da investitori mogu pomoći da ispunite tim, a činjenica da bi ljudi koji poznaju i vjeruju timu, mogu biti prednost. Ali problem s tom idejom je da je tim toliko mnogo onoga što ulažu, da je kao da pokušava prodati automobil bez guma ili motora.

Ulagači to ne žele sami raditi. Žele da to učiniš. Tamo dolazi vrijednost.

Temeljni problem: vrednovanje. Podijelite koliko novca želite koliko tvrtka nudi, a to je vrednovanje. Na primjer, ako želite $ 500K za 33% vaše tvrtke, cijenite tvrtku za 1,5 milijuna dolara. Ne postoji menadžerski tim koji zaista ubija vašu procjenu.

(Ilustracija: istockphoto.com. Točka je pojedinac koji igra ekipnu igru.)